2016年初農藥制劑企業(yè)改革加速

2015年12月26日，湖北沙隆達股份有限公司發(fā)布公告稱，其制劑產品將交由ADAMA全資子公司安道麥北京獨家經銷或代理，沙隆達不再保留制劑的國內銷售隊伍。

2015年12月28日，四川利爾作物科學有限公司在綿陽成立，標志著利爾化學正式發(fā)力國內農藥制劑市場。歲末年初，國內制劑市場風云再起，企業(yè)紛紛采用重組整合、拓展升級等方式掘金2016年的農藥制劑市場。

據業(yè)內人士介紹，沙隆達制劑渠道調整是中國化工農化總公司整合旗下農藥制劑產品國內銷售業(yè)務戰(zhàn)略的一部分。通過此次調整，ADAMA將與中國化工農化總公司旗下包括沙隆達在內5家公司合作逐步成為其制劑產品的國內獨家代理商。

利爾作物科學有限公司總經理邱豐表示，利爾作物科學有限公司的前身是利爾化學作物科學事業(yè)部，依托近7年來人員、技術、渠道上的優(yōu)勢，以國家禁用百草枯水劑、草銨膦原藥成功技改擴能為契機，利爾化學調整了從原藥出口貿易到終端制劑應用的市場布局。

面對制劑行業(yè)潮涌大勢，農一網副董事長王興林表示，今年制劑行業(yè)兩極分化將更加嚴重，種植大戶對農藥投資將愈發(fā)謹慎，有品牌優(yōu)勢的大企業(yè)將越做越好，而一些不正規(guī)的企業(yè)將被淘汰。

制劑企業(yè)要想做大做強，就要提升產品品牌價值。受國際形勢影響，未來原藥企業(yè)進軍制劑市場的案例將越來越多，借助電商平臺將有利于企業(yè)精簡銷售渠道，發(fā)揮價格優(yōu)勢，讓企業(yè)更多地投入到技術創(chuàng)新中去。

明德立達公司副總經理兼營銷總監(jiān)趙志華介紹，企業(yè)重組并購、強強聯(lián)手對于行業(yè)整體來說是好事。對于特定企業(yè)來說，在變革時代，要想做好制劑市場，最終要看兩點，那就是優(yōu)秀的制劑品質和過硬的農化服務。

通過產品組合和作物健康解決方案，解決當地作物生長過程中存在的問題，真正為農戶增產增收做好服務，才能快速開拓市場，樹立和鞏固企業(yè)品牌，進而成為老百姓心中的好企業(yè)。

美立方智業(yè)機構CEO沈祥豐認為，在未來制劑開發(fā)過程中，企業(yè)要注意思維上的“三個轉換”，一是由企業(yè)思維轉換為種植者思維；二是由產品思維轉換為方案思維，同時要結合企業(yè)擁有的資源與能力不斷優(yōu)化與升級方案；三是由簡單的商務思維轉換為服務思維，是贏得種植者信賴的唯一路徑。

在對內整合的同時，中國化工集團等企業(yè)還通過并購等途徑開拓國際市場。最近頻繁傳出中國化工集團有意并購先正達，并傳多次提價，展現(xiàn)了并購的信心。業(yè)界評估，一旦并購成功，中國化工集團將挑戰(zhàn)孟山都的地位，為2016中國農藥市場注入信心。