復合肥冬儲要換思路
關鍵詞:復合肥
受累于原料行情低迷,2016年初以來復合肥冬儲市場清淡。廠家雖然在推進冬儲,但需求并沒有明顯好轉,價格也缺少回升動力。面對低迷的行情,復合肥冬儲恐怕得換換思路。
在當前國內(nèi)外形勢下,即便有短期刺激,經(jīng)濟也不會實現(xiàn)V型反轉,可能會經(jīng)歷一個L型階段。這個關于國內(nèi)經(jīng)濟形勢的論斷同樣適用于復合肥行情。
從近兩年復合肥市場表現(xiàn)看,已經(jīng)沒有前些年的大起大落,取而代之的是四平八穩(wěn)的隨行就市。即便上游出現(xiàn)短暫利好,個別企業(yè)應聲而動提高報價,但由于供過于求的產(chǎn)業(yè)形勢,個別現(xiàn)象也很難主導行情走勢。從去年年底到今年年初,復合肥持續(xù)疲軟的行情再次印證了這個規(guī)律。往年淡季,復合肥多靠平穩(wěn)的報價吸引經(jīng)銷商資金,但今年原料行情持續(xù)下滑,復合肥只能隨行就市,企業(yè)報價一再下跌,致使行情持續(xù)低迷。
復合肥在化肥市場中不能獨善其身,不僅因為是加工型產(chǎn)品,更深層次的原因是以45%等含量為代表的大宗復合肥品種,與尿素、磷銨、氯化鉀相比,品種優(yōu)勢已越來越不明顯。只要價格有優(yōu)勢,任何一種單質(zhì)肥都有可能成為復合肥的競爭品種。例如今年尿素出廠價已低至每噸1300多元,磷銨和鉀肥也跌至低位,春耕農(nóng)民選擇單質(zhì)肥的可能性不是沒有。
那么,復合肥冬儲還做不做?怎樣做?從目前市場走貨情況看,雖然行情低迷,但東北傳統(tǒng)備貨并沒有停止,這意味著市場需求依然存在。只要目前的產(chǎn)業(yè)格局沒有被顛覆、流通環(huán)節(jié)沒有大變化,淡儲旺銷的模式就很難改變。然而,過去的節(jié)奏和做法顯然已經(jīng)不適應當前的狀況。從經(jīng)銷商的角度看,冬儲已經(jīng)沒有利潤優(yōu)勢。對企業(yè)來說,就要找到新的吸引點來推進冬儲,F(xiàn)在一些企業(yè)也在進行嘗試,總體說有幾種趨勢:一是通過各種優(yōu)惠政策吸引經(jīng)銷商提前訂貨,讓利于經(jīng)銷商;二是加大農(nóng)化服務力度,幫助經(jīng)銷商提高競爭力;三是給經(jīng)銷商提供金融服務。
雖然行情低迷,但不必過分悲觀。市場低迷正好為行業(yè)理性思考和重新尋找供需平衡點提供了機會。
事實上,技術含量高、功能豐富、適應需求的新型產(chǎn)品受行情波動的影響較小,通過推廣也逐步得到了終端用戶的認可,復合肥產(chǎn)品結構調(diào)整初見成效。套用當下最熱的提法,只要做好供給側改革,就能適應需求的新變化。
http://m.security-secrethostess.com/news/51267.htm
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