化肥冬儲寒流席卷而至 企業(yè)觀望壓力大

據(jù)悉，化肥冬儲市場并沒有預(yù)期的好，化肥冬儲冷，在全國各地是普遍現(xiàn)象，冬儲寒流而至，讓眾多企業(yè)紛紛觀望，不敢輕易做出決定，面對這一困境，廠家和眾多經(jīng)銷商們該如何應(yīng)對呢？

說到化肥冬儲，南方一家尿素廠的業(yè)務(wù)員直搖頭：“我們對冬儲困難有所預(yù)估，但壓根兒沒想到形勢如此之差，市場如此之冷。按往常慣例，去年10月份經(jīng)銷商就要開始冬儲，但本季冬儲啟動不斷推遲。現(xiàn)在到1月份了，農(nóng)民快要用肥了，尿素價格也跌到10多年來的新低，但經(jīng)銷商還在觀望，生產(chǎn)廠家壓力非常大�！�

經(jīng)銷商怕虧損專家認(rèn)為，經(jīng)銷商不愿意冬儲，主要有四方面原因：

一是經(jīng)銷商怕價格下跌虧損。前些年旺季價格反比淡季價格低，經(jīng)銷商只能高價進(jìn)低價出，冬儲白忙乎了幾個月，不僅沒賺錢，還要把本錢墊進(jìn)去，這讓經(jīng)銷商談冬儲色變。本季冬儲期間化肥價格一路走低，前期冬儲的經(jīng)銷商每噸虧損超百元，經(jīng)銷商更不敢冬儲。

二是物流配送效率已不可與過去同日而語�，F(xiàn)在公路和鐵路都很發(fā)達(dá)，以前擔(dān)心火車皮緊張，要提前發(fā)貨，現(xiàn)在火車運力也很富余，農(nóng)民用肥需求隨時都可滿足，經(jīng)銷商囤貨的必要性已大幅降低。

三是農(nóng)產(chǎn)品價格走低。自去年9月份后，農(nóng)產(chǎn)品價格大幅下跌，玉米跌幅達(dá)30%,有些蔬菜水果價格跌幅超50%,農(nóng)民種植積極性降低，經(jīng)銷商怕農(nóng)民用肥量減少。另外，有些農(nóng)民要進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，究竟用什么肥不好把握，經(jīng)銷商不急于冬儲。

四是國際需求不佳。中國化肥過剩，須通過出口緩解國內(nèi)市場壓力，但現(xiàn)在國際化肥市場也不樂觀。國際油價暴跌至每桶30美元，國際尿素價格已跌至225美元（噸價，下同）左右，二銨跌至400美元以下，氯化鉀跌至300美元以下。國際需求不佳，化肥難以通過出口來消化。

山東一位經(jīng)銷商表示，化肥產(chǎn)量過大是經(jīng)銷商不愿冬儲的主要原因。他說，現(xiàn)在尿素是白菜價一點不假，已多年沒見過這么低的價格了，但經(jīng)銷商仍然擔(dān)心有風(fēng)險，害怕“沒有最低，只有更低”,抄底抄到半山腰。現(xiàn)在內(nèi)蒙古、新疆等地的尿素新增產(chǎn)能很多，而尿素開工率還高達(dá)77%左右。表示，如果開工率跌至70%以下，可考慮進(jìn)貨。

生產(chǎn)企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念

隨著優(yōu)惠政策的取消，化肥生產(chǎn)成本上升，許多生產(chǎn)企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士分析，這么低的尿素價格，估計90%左右的企業(yè)都是虧損的。虧損了為什么不停產(chǎn)呢？據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經(jīng)理助理魯建中分析，主要有兩方面原因：一是企業(yè)考慮穩(wěn)定因素，一旦停了車，員工工資甚至就業(yè)就會受到影響；二是企業(yè)還在求一個邊際效益，無論保本還是略虧，還是比停下來要劃算。

湖南豐田農(nóng)資公司經(jīng)理郭文認(rèn)為，現(xiàn)在到了化肥生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變觀念的時候了，要適應(yīng)沒有冬儲的新形勢。化肥生產(chǎn)是連續(xù)工業(yè)化大生產(chǎn)，一年四季都在生產(chǎn)，而化肥使用則有明顯的季節(jié)性。農(nóng)民用肥淡季時，經(jīng)銷商打款預(yù)訂肥料，解決廠家季節(jié)性的資金短缺，并保障用肥旺季到來時的集中供應(yīng)，冬儲也被形象地稱為“蓄水池”.但現(xiàn)在“蓄水池”作用明顯下降，經(jīng)銷商冬儲積極性降低，以后經(jīng)銷商不冬儲或者少冬儲都會是一種新常態(tài)。

郭文認(rèn)為，生產(chǎn)廠家一方面要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密合作，采用聯(lián)儲聯(lián)銷、保底計息等方式降低經(jīng)銷商的冬儲風(fēng)險，調(diào)動他們的冬儲積極性。另一方面，生產(chǎn)廠家必須調(diào)整淡季生產(chǎn)方式。化肥廠家每年都要進(jìn)行一次設(shè)備大修，應(yīng)盡量安排在淡季，以減輕銷售壓力；如果出現(xiàn)產(chǎn)品嚴(yán)重積壓時，生產(chǎn)廠家應(yīng)主動、果斷地降低生產(chǎn)負(fù)荷，而不是盲目的降價銷售。

企業(yè)不能簡單地認(rèn)為滿負(fù)荷生產(chǎn)就是好事。倉庫積壓得太多就降價，豈不是生產(chǎn)越多虧損越多。面對著越來越嚴(yán)峻的冬儲形勢，生產(chǎn)廠家須建立一種淡季生產(chǎn)機(jī)制，主動根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)產(chǎn)量，一切以企業(yè)損失最低為原則。

廣西一位化肥廠家營銷負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商不愿冬儲，生產(chǎn)廠家可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農(nóng)民。這么低的化肥價格對農(nóng)民來說還是有誘惑力的。有些農(nóng)民愿意現(xiàn)在存肥，他們也擔(dān)心用肥旺季時漲價。企業(yè)要廣開營銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)，向終端消費者靠攏是必然趨勢。

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