化肥冬儲(chǔ)經(jīng)銷商駐足觀望 企業(yè)虧損不停產(chǎn)

化肥一年四季都在生產(chǎn)，而在冬季，農(nóng)民用肥量很少，需要將多生產(chǎn)出的化肥存起來(lái)，這就是冬儲(chǔ)。但今年由于受到國(guó)際油價(jià)大幅下跌、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低、化肥產(chǎn)能過(guò)剩等因素影響，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性空前低迷，許多經(jīng)銷商基本放棄了冬儲(chǔ)，壓力集中到了生產(chǎn)企業(yè)一邊。

面對(duì)這種新情況，業(yè)內(nèi)人士表示，化肥企業(yè)必須調(diào)整生產(chǎn)模式，不能再盲目追求高產(chǎn)量。

化肥冬儲(chǔ)經(jīng)銷商駐足觀望

說(shuō)到今年的化肥冬儲(chǔ)，南方一家尿素廠的業(yè)務(wù)員直搖頭。他說(shuō)：“我們對(duì)今年冬儲(chǔ)的困難有所預(yù)估，但壓根兒沒想到形勢(shì)如此嚴(yán)峻，市場(chǎng)如此之冷。按慣例，10月份經(jīng)銷商就要開始冬儲(chǔ)，但今年冬儲(chǔ)的啟動(dòng)時(shí)間不斷往后推遲，但又不斷失望。現(xiàn)在到了1月份了，農(nóng)民也快要用肥了，價(jià)格也跌到了10多年來(lái)的新低，但經(jīng)銷商還是在觀望，不愿意冬儲(chǔ)，生產(chǎn)廠家壓力非常大�！�

業(yè)內(nèi)一位專家表示，今年化肥冬儲(chǔ)之冷并不是只表現(xiàn)在個(gè)別企業(yè)，也不只是在某個(gè)區(qū)域，而是全國(guó)性的普遍現(xiàn)象，可以說(shuō)是歷年來(lái)冬儲(chǔ)形勢(shì)最差的一年，棄儲(chǔ)的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

該專家分析，經(jīng)銷商不愿意冬儲(chǔ)，主要有4個(gè)方面的原因：

一是經(jīng)銷商害怕價(jià)格下跌，出現(xiàn)虧損。今年冬儲(chǔ)期間化肥價(jià)格一路走低，前期冬儲(chǔ)有些經(jīng)銷商每噸虧損超百元，后面的經(jīng)銷商看到這種情況更加不敢冬儲(chǔ)。

二是物流配送效率已不能與過(guò)去同日而語(yǔ)，現(xiàn)在公路和鐵路都發(fā)達(dá)得很，以前還擔(dān)心火車皮緊張，要提前發(fā)貨，現(xiàn)在火車運(yùn)力也富余得很，發(fā)貨很及時(shí)，農(nóng)民用肥需求隨時(shí)都可以得到滿足，不再像過(guò)去一樣要先囤貨，現(xiàn)在經(jīng)銷商囤貨的必要性已大幅降低。

三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走低，對(duì)經(jīng)銷商心態(tài)影響很大，經(jīng)銷商害怕農(nóng)民種植積極性降低，減少了用肥量。

四是國(guó)際需求不佳。我國(guó)化肥產(chǎn)量過(guò)剩，必須通過(guò)多出口才能緩解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)壓力。但現(xiàn)在國(guó)際化肥市場(chǎng)也不樂觀，國(guó)際油價(jià)暴跌至30美元/桶以下，國(guó)際化肥價(jià)格也是一路下跌，國(guó)內(nèi)化肥難以通過(guò)出口來(lái)消化多余的產(chǎn)量，這么多產(chǎn)量都積聚在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，構(gòu)成了巨大壓力。

山東一位經(jīng)銷商表示，化肥產(chǎn)量過(guò)大是經(jīng)銷商不愿冬儲(chǔ)的一個(gè)主要原因。他說(shuō)，現(xiàn)在尿素是白菜價(jià)一點(diǎn)不假，已多少年沒見過(guò)這么低的價(jià)格了，但經(jīng)銷商仍然很擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，害怕“沒有最低，只有更低”，抄底抄到半山腰。他表示，現(xiàn)在內(nèi)蒙古、新疆等地的尿素新增產(chǎn)能很多，而尿素開工率還高達(dá)77%左右。這么高的開工率，經(jīng)銷商不敢輕易進(jìn)貨，如果跌至70%以下，還可考慮進(jìn)貨。

企業(yè)虧損不停產(chǎn)

化肥價(jià)格不斷往下跌，而隨著優(yōu)惠政策的取消，化肥生產(chǎn)成本卻在上升，許多肥企都處于虧損狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士分析，這么低的尿素價(jià)格，估計(jì)90%左右的尿素企業(yè)都是虧損的。

南方一家尿素企業(yè)表示，現(xiàn)在他們是硬著頭皮在生產(chǎn)，每噸尿素虧損超百元，如果價(jià)格再持續(xù)低下去，不知哪天企業(yè)會(huì)倒閉。

相比于煤頭尿素，氣頭尿素企業(yè)更困難，因?yàn)槊簝r(jià)現(xiàn)在已經(jīng)市場(chǎng)化，煤價(jià)在不斷下跌，還可部分緩解煤頭尿素企業(yè)壓力，而天然氣價(jià)格基本上由政府定價(jià)，由于以前化肥氣價(jià)過(guò)低，享受優(yōu)惠政策較多，隨著優(yōu)惠政策的逐步取消，化肥氣價(jià)在往上漲，而尿素銷售價(jià)格卻是大幅下跌，貴州赤天化氣頭尿素裝置不得不于2015年11月19日起暫停生產(chǎn)，其煤頭尿素裝置則繼續(xù)保持生產(chǎn)。

企業(yè)虧損了為什么不停產(chǎn)呢？據(jù)河南晉開公司銷售分公司總經(jīng)理助理魯建中分析，主要有兩方面原因：一是各肥企考慮穩(wěn)定因素，一旦企業(yè)停了車，員工工資甚至就業(yè)就會(huì)受到影響，就會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素；二是企業(yè)還在求一個(gè)邊際效益，不管是保本還是略虧，都比停下來(lái)要?jiǎng)澋脕?lái)。所以說(shuō)現(xiàn)在全國(guó)的尿素裝置開工率仍然還是居高不下。

專家建議調(diào)模式

湖南豐田農(nóng)資公司經(jīng)理郭文認(rèn)為，現(xiàn)在到了肥企轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了，要適應(yīng)沒有冬儲(chǔ)的新形勢(shì)。

化肥生產(chǎn)是連續(xù)化大生產(chǎn)，裝置一年四季都在運(yùn)行，而化肥使用則具有明顯的季節(jié)性，因而在冬季農(nóng)民用肥淡季的時(shí)候，經(jīng)銷商打款預(yù)訂肥料解決廠家季節(jié)性的資金短缺，并保障用肥旺季到來(lái)時(shí)的集中供應(yīng)，冬儲(chǔ)也被形象地稱之為“蓄水池”。但現(xiàn)在這個(gè)“蓄水池”的作用明顯在下降，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性在降低，以后經(jīng)銷商不冬儲(chǔ)或者少冬儲(chǔ)都會(huì)是一種新常態(tài)。

郭文認(rèn)為，在這種狀況下，肥企一方面要加強(qiáng)與經(jīng)銷商的緊密合作關(guān)系，采用聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷、保底計(jì)息等方式降低經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)動(dòng)他們的冬儲(chǔ)積極性，使他們敢于冬儲(chǔ)、樂于冬儲(chǔ)。另一方面，生產(chǎn)企業(yè)必須調(diào)整淡季生產(chǎn)方式。

肥企基本上每年都要進(jìn)行一次設(shè)備大修，應(yīng)盡量將大修時(shí)間安排在淡季，以減輕淡季時(shí)的銷售壓力；如果出現(xiàn)走貨困難、產(chǎn)品嚴(yán)重積壓時(shí)，肥企應(yīng)主動(dòng)、果斷地降低生產(chǎn)負(fù)荷，而不是盲目地降價(jià)銷售。企業(yè)不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為，滿負(fù)荷生產(chǎn)就是好事。

企業(yè)要多想一想，生產(chǎn)得太多了，產(chǎn)品往哪里去呢？倉(cāng)庫(kù)積壓得太多了，就想著降價(jià)，豈不是生產(chǎn)越多、虧損越多？面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的冬儲(chǔ)形勢(shì)，肥企須建立一種淡季生產(chǎn)機(jī)制，主動(dòng)根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)調(diào)節(jié)產(chǎn)量，而不是盲目地追求高產(chǎn)量，該限產(chǎn)就限產(chǎn)，該停產(chǎn)就停產(chǎn)，一切以企業(yè)損失最低為原則。

廣西一位化肥廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)銷商不愿冬儲(chǔ)了，肥企可加大直銷力度，把化肥直接銷售給種植大戶及農(nóng)民，這么低的化肥價(jià)格對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)還是有誘惑力的，可降低他們的種植成本，有些農(nóng)民也愿意現(xiàn)在存肥，他們也擔(dān)心用肥旺季時(shí)漲價(jià)。

企業(yè)只要用心去做，還是能找到市場(chǎng)的。企業(yè)要廣開營(yíng)銷渠道，不能吊死在一棵樹上，從今后的發(fā)展來(lái)說(shuō)，減少中間環(huán)節(jié)，向終端消費(fèi)者靠攏是必然趨勢(shì)。