農(nóng)藥企業(yè)只有選對武器才能打勝仗

關(guān)鍵詞：農(nóng)藥

近日，先正達公布2016年第一季度財報，其第一財季總銷售額下降7%，作物保護業(yè)務(wù)銷售額下滑8%，種子業(yè)務(wù)下滑4%。先正達作為跨國農(nóng)化企業(yè)的領(lǐng)頭羊，近期銷售額下跌反映出大型外企在行業(yè)疲軟下承受的重壓。

壓力之下，幾大外企陸續(xù)公布了未來幾年新產(chǎn)品線，希望以新產(chǎn)品帶動企業(yè)轉(zhuǎn)型增長。筆者總結(jié)發(fā)現(xiàn)，作為農(nóng)藥產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)的大型外企，未來的產(chǎn)品規(guī)劃呈現(xiàn)出五大特征。對于國內(nèi)企業(yè)來說，生產(chǎn)、銷售有生命力的產(chǎn)品是搶占市場先機的第一步。從這個角度上，了解外企的產(chǎn)品特征對于制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略或許會有幫助。

殺菌劑新品層出，發(fā)展勢頭迅猛。以杜邦增威贏綠為代表的新型作用機制殺菌劑的推出，刷新了市場上高效殺菌劑的紀(jì)錄。以琥珀酸脫氫酶抑制劑（SDHI類）為主的改良型殺菌劑仍在持續(xù)更新，如先正達推出的吡唑-4-酰胺類化合物Adepidyn，豐富了產(chǎn)品生產(chǎn)線。預(yù)計SDHI類殺菌劑的熱度仍將持續(xù)，殺菌劑市場更新?lián)Q代加速，新產(chǎn)品值得期待。

殺蟲劑穩(wěn)中有增，專利產(chǎn)品或?qū)⒃龆�。目前全球銷量前十大殺蟲劑品種中，大部分已經(jīng)超過專利保護期，專利殺蟲劑也是跨國企業(yè)發(fā)展的重點。2016年，巴斯夫推出兩款殺蟲劑新產(chǎn)品，其中包括具有全新作用機制的broflanilide，陶氏益農(nóng)、杜邦等也有相應(yīng)新產(chǎn)品推出。殺蟲劑有望重新進入專利產(chǎn)品時代。

除草劑新產(chǎn)品研發(fā)難度增大，對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能性整合成為新增長點。2016年陶氏益農(nóng)計劃推出具有獨特化學(xué)結(jié)構(gòu)的生長素類除草劑氟氯吡啶酯。伴隨研發(fā)難度提升和抗性雜草問題凸顯，更多企業(yè)通過不同成分復(fù)配提高雜草管理技術(shù)。如巴斯夫針對水稻田推出Provisia耐除草劑系統(tǒng)，整合了已經(jīng)上市的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)基因種子或成未來發(fā)力點。傳統(tǒng)轉(zhuǎn)基因巨頭孟山都表示將不再尋求收購大型公司，而是進一步加強種子業(yè)務(wù)。杜邦先鋒未來的新品種將涵蓋害蟲生物防治等功能，并與種衣劑等形成完整產(chǎn)業(yè)。拜耳與德國KWS合作，開發(fā)耐ALS抑制劑類除草劑的甜菜種子，從而與除草劑銷售實現(xiàn)共贏。未來，轉(zhuǎn)基因種子將成為農(nóng)化產(chǎn)品整合營銷的紐帶。

特種肥料成為新的焦點。近兩年，巴斯夫、陶氏等紛紛成立作物營養(yǎng)部門或者事業(yè)部。脲酶抑制劑、螯合劑等新型肥料成為這些大外企關(guān)注的新領(lǐng)域。