復合肥銷售清淡 套餐走俏受關注

在山東市場了解到，復合肥廠家銷售已經(jīng)收尾了，復合肥市場清淡，對于過去的促銷手段，今年的套餐銷售走俏備受歡迎。

上半年市場面臨結束，行情維持平穩(wěn)。據(jù)了解，基層備貨量充足，后期補貨需求不會超過三成。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，山東臨沂周邊廠家不少處于檢修中，當前工作重點是幫助經(jīng)銷商消化庫存。由于需求低迷，走貨不暢，大部分企業(yè)面臨較大的庫存壓力。各區(qū)域報價不變，山東45%硫基復合肥主流出廠價2100~2150元（噸價，下同）；湖北45%硫基復合肥2050~2150元，45%氯基復合肥1800~1850元；江蘇45%氯基復合肥1700~1750元，40%氯基高氮肥（氮磷鉀30%-5%-5%）低端1500元左右。

一些企業(yè)和經(jīng)銷商反饋，面對低迷的市場，直接降價、贈送禮品等傳統(tǒng)促銷辦法難奏效。山東一位企業(yè)銷售人員告訴記者，幾元錢的讓利或紀念品已經(jīng)沒有吸引力，農(nóng)民提質增產(chǎn)的意識增強，更關注實效。

一些企業(yè)推出套餐產(chǎn)品。不過，與過去不同階段施用不同養(yǎng)分肥料的套餐形式不同，今年市場常見的形式是銷售傳統(tǒng)大化肥搭配特種肥料，如水溶肥、葉面肥等。山東一家生物科技公司與復合肥企業(yè)合作，將含氨基酸水溶肥與復合肥搭配成套餐，市場反饋良好，搭配形式也受到農(nóng)民歡迎。業(yè)內(nèi)人士介紹，目前市場認知度較高的氨基酸、腐植酸、海藻酸等特種肥多屬于生物刺激素類產(chǎn)品，可以影響植物體新陳代謝，激發(fā)作物的產(chǎn)量和品質潛能。在化肥減量背景下，傳統(tǒng)肥料企業(yè)利用這類新技術和產(chǎn)品提質增效，可能會成為一種趨勢。

上周原料市場低迷，價格繼續(xù)松動。復合肥廠家原料庫存維持低位，秋季肥生產(chǎn)啟動前儲備謹慎。

截至5月19日，國際復合肥價格平穩(wěn)。到岸價，東南亞散裝48%復合肥350~370美元；中國48%復合肥350~360美元；印度散裝62%復合肥（氮磷鉀10%-26%-26%）290~300美元。波羅的海散裝48%復合肥離岸價260~300美元。

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