復(fù)肥冷熱不均 市場(chǎng)細(xì)分漸顯

本周關(guān)注

夏季玉米肥市場(chǎng)進(jìn)度不一，山東、河南地區(qū)備貨臨近收尾，零星補(bǔ)貨；陜西、河北地區(qū)備貨正在進(jìn)行中，經(jīng)銷(xiāo)商還在謹(jǐn)慎觀望。本季復(fù)合肥用在大田作物的銷(xiāo)量較往年相比要差些，最主要的原因就是農(nóng)民種植不積極，減少了農(nóng)資投入，單質(zhì)肥和低端復(fù)合肥的銷(xiāo)量比往年多些；經(jīng)濟(jì)作物方面投入不變。整體來(lái)看，本季的市場(chǎng)略為平淡，廠家出臺(tái)各種優(yōu)惠政策來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商拿貨并幫助他們消化庫(kù)存；經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)還是“慢悠悠”的，雖有備貨但數(shù)量有限。關(guān)于后市銷(xiāo)售，廠商均表示要調(diào)整銷(xiāo)售策略以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。

市場(chǎng)不溫不火低端復(fù)合肥受歡迎

目前，從復(fù)合肥市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看，動(dòng)靜比較小，貨量也只是隨進(jìn)隨賣(mài)而已，單質(zhì)肥和低端復(fù)合肥的銷(xiāo)量看漲。陜西稼豐農(nóng)資集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)罴t立說(shuō)：“當(dāng)?shù)赜衩追输N(xiāo)售整體來(lái)說(shuō)比往年差些，主要還是農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的投入減少了，農(nóng)民多選擇便宜的肥料，尿素的銷(xiāo)量上漲，比往年的銷(xiāo)量翻倍。”對(duì)于農(nóng)民選擇便宜的肥料，河北硅谷肥業(yè)有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李建民也有話說(shuō)，他說(shuō)：“因?yàn)槿ツ昙Z價(jià)低和賒賬情況，很多經(jīng)銷(xiāo)商收款不好收，他們備貨的情況真的比往年差了很多，這個(gè)不是一家廠家銷(xiāo)量的減少，而是大環(huán)境如此。原材料價(jià)格也在下滑，但是即便如此，農(nóng)民認(rèn)為尿素和二銨都貴，他們又重新施用過(guò)磷酸鈣了，就算選擇用復(fù)合肥也選用120-130元/袋為主的低端肥。”農(nóng)民這種對(duì)大田作物“破罐子破摔”的心態(tài)讓廠商又心酸又無(wú)奈。

改變營(yíng)銷(xiāo)策略

細(xì)化作物用肥市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求普遍疲軟，很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，這幾年都不是賺錢(qián)的市場(chǎng)，而是為了保證現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，在大田作物上加大宣傳力度；而在經(jīng)濟(jì)作物上，他們也將積極組織農(nóng)技人員搞好服務(wù)，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。對(duì)于廠家而言，經(jīng)濟(jì)作物同樣是他們產(chǎn)品的關(guān)鍵帶點(diǎn)。楊紅立說(shuō)：“下一步，我們將在經(jīng)濟(jì)作物方面更加細(xì)化，包括在葡萄、酥梨上加大宣傳，再配備相應(yīng)的農(nóng)技人員做好后期的跟蹤服務(wù)。”李建民也表示：“市場(chǎng)行情不好，小廠家也是受影響的，因?yàn)樗麄冎荒茉诖筇镒魑锲礆�，在�?jīng)濟(jì)作物方面，農(nóng)民是不會(huì)選擇他們的產(chǎn)品的。硅谷的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)就是走高端肥料，我們的產(chǎn)品針對(duì)的主要是經(jīng)濟(jì)作物，現(xiàn)在農(nóng)民的種植意識(shí)也是超前的，他們也意識(shí)到想要有好的收成、有好的品質(zhì)一定要用好的肥料，他們不刻意追求低價(jià)，這是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)利好的方面。”李建民還介紹說(shuō)：“雖然大田作物不是他們的銷(xiāo)售重點(diǎn)，但是也不會(huì)放棄這塊市場(chǎng)，根據(jù)這兩年的市場(chǎng)反饋，他們也在研究生產(chǎn)適合大田作物的農(nóng)民能接受價(jià)位的產(chǎn)品�！�

出廠價(jià)不變

廠家?guī)椭�促銷(xiāo)

復(fù)合肥市場(chǎng)供需真實(shí)情況就是供大于求，所以行情多處于被動(dòng)狀態(tài)，廠商壓力都很大，促銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)滿天飛。楊紅立說(shuō)：“生產(chǎn)企業(yè)出廠價(jià)不變，但是他們會(huì)投入資金幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)�！睂�(duì)此，李建民表示，現(xiàn)在的市場(chǎng)，廠家唯一能做的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存�！拔覀円呀�(jīng)安排下去很多業(yè)務(wù)員幫助他們保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額�！�

記者觀察

雖然有政策出臺(tái)要求調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，但有些地方農(nóng)民減少玉米面積卻不是因?yàn)檎�策的要求，是市�?chǎng)作用的結(jié)果。李建民說(shuō)：“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)太低了，尤其是玉米，今年的玉米市場(chǎng)價(jià)格在0.68-0.7元/斤，加上去年很多包地戶都賠錢(qián)，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的種植積極性。去年承包一畝地800元，今年承包一畝地300元，農(nóng)民認(rèn)為種地即便豐收了也收不回來(lái)成本�！彼�以農(nóng)民本著如果撂荒的話再重新種會(huì)更麻煩的心理決定只種而已，具體長(zhǎng)成啥樣就不看重了。目前，廠商普遍的銷(xiāo)售策略是盡量穩(wěn)住大田作物用肥銷(xiāo)量的同時(shí)，細(xì)化經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)。

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