復(fù)肥冷熱不均 市場(chǎng)細(xì)分漸顯
本周關(guān)注
夏季玉米肥市場(chǎng)進(jìn)度不一,山東、河南地區(qū)備貨臨近收尾,零星補(bǔ)貨;陜西、河北地區(qū)備貨正在進(jìn)行中,經(jīng)銷(xiāo)商還在謹(jǐn)慎觀望。本季復(fù)合肥用在大田作物的銷(xiāo)量較往年相比要差些,最主要的原因就是農(nóng)民種植不積極,減少了農(nóng)資投入,單質(zhì)肥和低端復(fù)合肥的銷(xiāo)量比往年多些;經(jīng)濟(jì)作物方面投入不變。整體來(lái)看,本季的市場(chǎng)略為平淡,廠家出臺(tái)各種優(yōu)惠政策來(lái)刺激經(jīng)銷(xiāo)商拿貨并幫助他們消化庫(kù)存;經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)還是“慢悠悠”的,雖有備貨但數(shù)量有限。關(guān)于后市銷(xiāo)售,廠商均表示要調(diào)整銷(xiāo)售策略以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求。
市場(chǎng)不溫不火低端復(fù)合肥受歡迎
目前,從復(fù)合肥市場(chǎng)的表現(xiàn)來(lái)看,動(dòng)靜比較小,貨量也只是隨進(jìn)隨賣(mài)而已,單質(zhì)肥和低端復(fù)合肥的銷(xiāo)量看漲。陜西稼豐農(nóng)資集團(tuán)有限責(zé)任公司副總經(jīng)理?xiàng)罴t立說(shuō):“當(dāng)?shù)赜衩追输N(xiāo)售整體來(lái)說(shuō)比往年差些,主要還是農(nóng)民對(duì)農(nóng)資的投入減少了,農(nóng)民多選擇便宜的肥料,尿素的銷(xiāo)量上漲,比往年的銷(xiāo)量翻倍。”對(duì)于農(nóng)民選擇便宜的肥料,河北硅谷肥業(yè)有限公司河北大區(qū)經(jīng)理李建民也有話說(shuō),他說(shuō):“因?yàn)槿ツ昙Z價(jià)低和賒賬情況,很多經(jīng)銷(xiāo)商收款不好收,他們備貨的情況真的比往年差了很多,這個(gè)不是一家廠家銷(xiāo)量的減少,而是大環(huán)境如此。原材料價(jià)格也在下滑,但是即便如此,農(nóng)民認(rèn)為尿素和二銨都貴,他們又重新施用過(guò)磷酸鈣了,就算選擇用復(fù)合肥也選用120-130元/袋為主的低端肥。”農(nóng)民這種對(duì)大田作物“破罐子破摔”的心態(tài)讓廠商又心酸又無(wú)奈。
改變營(yíng)銷(xiāo)策略
細(xì)化作物用肥市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)需求普遍疲軟,很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)清醒地認(rèn)識(shí)到,這幾年都不是賺錢(qián)的市場(chǎng),而是為了保證現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,在大田作物上加大宣傳力度;而在經(jīng)濟(jì)作物上,他們也將積極組織農(nóng)技人員搞好服務(wù),鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。對(duì)于廠家而言,經(jīng)濟(jì)作物同樣是他們產(chǎn)品的關(guān)鍵帶點(diǎn)。楊紅立說(shuō):“下一步,我們將在經(jīng)濟(jì)作物方面更加細(xì)化,包括在葡萄、酥梨上加大宣傳,再配備相應(yīng)的農(nóng)技人員做好后期的跟蹤服務(wù)。”李建民也表示:“市場(chǎng)行情不好,小廠家也是受影響的,因?yàn)樗麄冎荒茉诖筇镒魑锲礆,在?jīng)濟(jì)作物方面,農(nóng)民是不會(huì)選擇他們的產(chǎn)品的。硅谷的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)就是走高端肥料,我們的產(chǎn)品針對(duì)的主要是經(jīng)濟(jì)作物,現(xiàn)在農(nóng)民的種植意識(shí)也是超前的,他們也意識(shí)到想要有好的收成、有好的品質(zhì)一定要用好的肥料,他們不刻意追求低價(jià),這是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)利好的方面。”李建民還介紹說(shuō):“雖然大田作物不是他們的銷(xiāo)售重點(diǎn),但是也不會(huì)放棄這塊市場(chǎng),根據(jù)這兩年的市場(chǎng)反饋,他們也在研究生產(chǎn)適合大田作物的農(nóng)民能接受價(jià)位的產(chǎn)品!
出廠價(jià)不變
廠家?guī)椭黉N(xiāo)
復(fù)合肥市場(chǎng)供需真實(shí)情況就是供大于求,所以行情多處于被動(dòng)狀態(tài),廠商壓力都很大,促銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)滿天飛。楊紅立說(shuō):“生產(chǎn)企業(yè)出廠價(jià)不變,但是他們會(huì)投入資金幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)!睂(duì)此,李建民表示,現(xiàn)在的市場(chǎng),廠家唯一能做的就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商消化庫(kù)存!拔覀円呀(jīng)安排下去很多業(yè)務(wù)員幫助他們保住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額!
記者觀察
雖然有政策出臺(tái)要求調(diào)整種植結(jié)構(gòu),但有些地方農(nóng)民減少玉米面積卻不是因?yàn)檎叩囊,是市?chǎng)作用的結(jié)果。李建民說(shuō):“農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格確實(shí)太低了,尤其是玉米,今年的玉米市場(chǎng)價(jià)格在0.68-0.7元/斤,加上去年很多包地戶都賠錢(qián),嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的種植積極性。去年承包一畝地800元,今年承包一畝地300元,農(nóng)民認(rèn)為種地即便豐收了也收不回來(lái)成本!彼赞r(nóng)民本著如果撂荒的話再重新種會(huì)更麻煩的心理決定只種而已,具體長(zhǎng)成啥樣就不看重了。目前,廠商普遍的銷(xiāo)售策略是盡量穩(wěn)住大田作物用肥銷(xiāo)量的同時(shí),細(xì)化經(jīng)濟(jì)作物市場(chǎng)。
http://m.security-secrethostess.com/news/53815.htm
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