農資銷售旺季 補貨技巧是關鍵!
農資經營過程中,遇到斷貨可以說是最平常的事情了。而斷貨后馬上補貨若能掌握好補貨的時機,利用好斷貨間隙,推銷好同類商品或一些滯銷品,可減輕資金、庫存壓力,增加自己的盈利空間,特別是當那些利潤較低的暢銷品出現斷貨時,掌握好補貨時機就顯得更為重要。
在經營當中,斷貨不外乎有2種情況:
一是暢銷品斷貨。這些暢銷品,量大利潤低,隨進隨出,如果前期進貨時沒有準確把握好進貨總量,一旦在銷售旺季遇到集中購買,可能就會出現斷貨。這類產品盡管不掙錢,但它卻是能攬住客戶的拳頭產品,在同一區(qū)域內,不經營這些暢銷產品就難以留住客戶。
對于這類產品往往會出現2個極端:一個是為了能攬住客戶,管它掙錢不掙錢,將這種產品一賣到底,對自己的盈利水平沒有半點的提升,只能是出力賺吆喝;另一種是既然經營這類產品無任何利潤可言,干脆放棄經營,這種做法帶來的最大損失就是客戶流失,生意受損總體盈利水平下降。
像這類產品出現斷貨后,可以不要馬上補貨,完全可以利用斷貨間隙,推銷一下自己的一些利潤較高、質量可靠的同類替代品,如果替代品能夠得到客戶的認可,就可以直接大力推銷。補貨時間需要靈活掌握,面對那些不愿意接受替代品的客戶,可以直接告訴他們:等幾個小時或等一天,讓他們知道新貨馬上就到,力爭這部分客戶不至于流失。
二是盈利高的稀缺產品出現斷貨。這類產品一旦出現斷貨,就應該想方設法馬上補貨,切忌大意拖拉。因為這類產品銷售靠的就是一個稀缺,雖然量小,但它的輻射范圍往往很大。因為其他的農資店可能暫時沒有經營。很多客戶是奔著你的產品尋找到你的,這種客戶一旦滿足愿望,說不定就成了你的準客戶,甚至會成為你的口碑客戶,他會給你帶來更多的新客戶。
特別對于一些特效商品,很多人往往會認為價格高賣不動而放棄經營,而這類產品恰恰就是空檔產品,這類產品一般利潤高,既能讓你掙到錢,又能為你聚來人氣,客戶就會覺得你貨物全面,能夠滿足多種需求。這就是人們常說的“不怕價格貴,就怕貨不全”,有些產品可能就是一種噱頭,不一定進入實際的銷售,但有和沒有帶來的效果是絕對不一樣的。對這類產品的進貨、補貨一定要掌握住分寸:少進勤進,不銷不進,銷后快進,不可斷貨。
其實我們在實際農資經營過程中,很多農資經銷商同仁早已采取了這樣的營銷策略,一些農資店的一些品牌農資銷量并不大,但這類高檔農資產品卻成為一面招人的旗幟,由此而引發(fā)其他產品的銷量潛能則是巨大的。像這類旗幟產品就永遠不能斷貨,一旦出現斷貨,就應馬上補貨,這也許就是補貨里面的訣竅吧。
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