農資銷售旺季　補貨技巧是關鍵！

農資經營過程中，遇到斷貨可以說是最平常的事情了。而斷貨后馬上補貨若能掌握好補貨的時機，利用好斷貨間隙，推銷好同類商品或一些滯銷品，可減輕資金、庫存壓力，增加自己的盈利空間，特別是當那些利潤較低的暢銷品出現斷貨時，掌握好補貨時機就顯得更為重要。

在經營當中，斷貨不外乎有2種情況：

一是暢銷品斷貨。這些暢銷品，量大利潤低，隨進隨出，如果前期進貨時沒有準確把握好進貨總量，一旦在銷售旺季遇到集中購買，可能就會出現斷貨。這類產品盡管不掙錢，但它卻是能攬住客戶的拳頭產品，在同一區(qū)域內，不經營這些暢銷產品就難以留住客戶。

對于這類產品往往會出現2個極端：一個是為了能攬住客戶，管它掙錢不掙錢，將這種產品一賣到底，對自己的盈利水平沒有半點的提升，只能是出力賺吆喝;另一種是既然經營這類產品無任何利潤可言，干脆放棄經營，這種做法帶來的最大損失就是客戶流失，生意受損總體盈利水平下降。

像這類產品出現斷貨后，可以不要馬上補貨，完全可以利用斷貨間隙，推銷一下自己的一些利潤較高、質量可靠的同類替代品，如果替代品能夠得到客戶的認可，就可以直接大力推銷。補貨時間需要靈活掌握，面對那些不愿意接受替代品的客戶，可以直接告訴他們：等幾個小時或等一天，讓他們知道新貨馬上就到，力爭這部分客戶不至于流失。

二是盈利高的稀缺產品出現斷貨。這類產品一旦出現斷貨，就應該想方設法馬上補貨，切忌大意拖拉。因為這類產品銷售靠的就是一個稀缺，雖然量小，但它的輻射范圍往往很大。因為其他的農資店可能暫時沒有經營。很多客戶是奔著你的產品尋找到你的，這種客戶一旦滿足愿望，說不定就成了你的準客戶，甚至會成為你的口碑客戶，他會給你帶來更多的新客戶。

特別對于一些特效商品，很多人往往會認為價格高賣不動而放棄經營，而這類產品恰恰就是空檔產品，這類產品一般利潤高，既能讓你掙到錢，又能為你聚來人氣，客戶就會覺得你貨物全面，能夠滿足多種需求。這就是人們常說的“不怕價格貴，就怕貨不全”，有些產品可能就是一種噱頭，不一定進入實際的銷售，但有和沒有帶來的效果是絕對不一樣的。對這類產品的進貨、補貨一定要掌握住分寸：少進勤進，不銷不進，銷后快進，不可斷貨。

其實我們在實際農資經營過程中，很多農資經銷商同仁早已采取了這樣的營銷策略，一些農資店的一些品牌農資銷量并不大，但這類高檔農資產品卻成為一面招人的旗幟，由此而引發(fā)其他產品的銷量潛能則是巨大的。像這類旗幟產品就永遠不能斷貨，一旦出現斷貨，就應馬上補貨，這也許就是補貨里面的訣竅吧。