價(jià)格戰(zhàn)靠不住，我們?cè)撊绾无D(zhuǎn)變模式！

價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不僅限在電器，日用品了，在農(nóng)資市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)也是硝煙彌漫。價(jià)格戰(zhàn)不只是低價(jià)，高價(jià)也是價(jià)格戰(zhàn)中的一種招式，但是本次我們只是探討一下低價(jià)的做法。

價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)原因：

價(jià)格從來(lái)都不是小事，市場(chǎng)平衡、利潤(rùn)分配都是需要穩(wěn)定的價(jià)格維護(hù)的。農(nóng)作物難賣(mài)出價(jià)錢(qián)，贛州臍橙賣(mài)不出倒到路邊，果園蘋(píng)果爛在樹(shù)上，行情好像從未好過(guò)，所以到處都是求降價(jià)的聲音。農(nóng)戶是你不降我不買(mǎi)，誰(shuí)家降我買(mǎi)誰(shuí)，零售商求經(jīng)銷(xiāo)商降，經(jīng)銷(xiāo)商求著廠家降，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)不就出現(xiàn)了嗎？

回顧靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)勝出例子：

2016年，拜耳草銨膦產(chǎn)品保試達(dá)主動(dòng)降價(jià)，一下子拉開(kāi)了草銨膦價(jià)格戰(zhàn)的序幕。然而這也是跟進(jìn)國(guó)家政策下的一步棋，百草枯水劑禁用了，除草劑市場(chǎng)上愣是缺了那么一大塊，趕緊降價(jià)，推自己的產(chǎn)品填上去，打的別人一個(gè)措手不及。不過(guò)這也引來(lái)了所有其他廠家開(kāi)始做草胺膦的價(jià)格戰(zhàn)。

還有一款是諾普信的產(chǎn)品“銳寧”，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)成幾乎占領(lǐng)市場(chǎng)的功夫菊酯。由于諾普信自己靠技術(shù)研發(fā)出來(lái)一種新劑型：微乳劑，當(dāng)時(shí)外企品牌功夫價(jià)格是6萬(wàn)/噸，當(dāng)時(shí)諾普信的價(jià)格卻是3萬(wàn)/噸，贏得了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)，隨著時(shí)間的發(fā)展低價(jià)和高價(jià)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，率先主動(dòng)降價(jià)的成了品牌，在10年后變成市場(chǎng)上最貴的產(chǎn)品。

以上說(shuō)的是兩個(gè)靠降價(jià)贏得市場(chǎng)的兩個(gè)成功的例子，也許找得到第三個(gè)例子，但是第四個(gè)就不好找了，在這么復(fù)雜的農(nóng)資市場(chǎng)單靠降低價(jià)格就勝出的例子少之又少。所以在降價(jià)的時(shí)候一定是擁有自己的特點(diǎn)跟著時(shí)代政策的潮流。

并非降價(jià)就有市場(chǎng)，應(yīng)該是把握降價(jià)的時(shí)機(jī)，降價(jià)也需要天時(shí)、地利、人和。

價(jià)格戰(zhàn)靠不住，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變模式：

所以在以后的農(nóng)資市場(chǎng)上，不要和客戶爭(zhēng)論價(jià)格，要和客戶討論價(jià)值，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)附加值。幫助零售商找出適合當(dāng)?shù)赜盟幊杀镜淖顑?yōu)套餐解決方案，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下最好的規(guī)避方法就是：賣(mài)技術(shù)方案，讓每個(gè)層級(jí)有錢(qián)賺。

現(xiàn)在農(nóng)業(yè)模式也在改變，種植大戶越來(lái)越多，他們對(duì)價(jià)格其實(shí)不是特別敏感，要求的主要是產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，能夠增產(chǎn)增收，讓農(nóng)產(chǎn)品從質(zhì)量走上銷(xiāo)量。

所以，農(nóng)資以后靠的是做技術(shù)服務(wù)：技術(shù)服務(wù)是對(duì)目前價(jià)格戰(zhàn)最溫和最有效的手段，推出了全程解決方案，以吃透作物重要病蟲(chóng)害發(fā)生規(guī)律，做好配套服務(wù)彰顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格戰(zhàn)中立于不敗之地。零售商開(kāi)的不是農(nóng)藥店而是植物醫(yī)院，附加上技術(shù)服務(wù)后，種植大戶沒(méi)有和你討價(jià)還價(jià)的砝碼。這才是未來(lái)可以活的很好的主要出路，打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)傷產(chǎn)品傷感情。