山東德州：調(diào)整銷售策略　銷量不減反增

種植信息當(dāng)?shù)氐拇筇镒魑镏饕�是小麥、玉米，玉米馬上收割，小麥底肥的銷售已經(jīng)接近尾聲。目前小麥的收購價為1.18~1.19元/斤，玉米收購價為0.8元/斤。
價格信息據(jù)經(jīng)銷商介紹，目前化肥銷量還可以，由于土地數(shù)量是一定的，每個經(jīng)銷商的銷量還是和個人銷售策略有關(guān)，相應(yīng)地壓低價格，雖然利潤空間較小，但銷量略有增長。目前尿素的批發(fā)價約為 1180元，零售沒有利潤，基本上多少錢進(jìn)多少錢賣，與前期相比有小幅反彈，漲了50~60元。復(fù)合肥價格基本上沒有變化，45%含量的氯基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為15%-15%-15%）批發(fā)價在1900~2000元左右，零售價為2200~2400元；45%含量的硫基復(fù)合肥（氮磷鉀比例分別為 15%-15%-15%）的批發(fā)價在2200元左右，零售價約為2600~2700元；64%含量的二銨批發(fā)價為2300元左右，零售價約為2400元。控釋肥銷量不太理想，推廣難度較大。
其他信息 因為糧食價格低，農(nóng)戶都賠錢，當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)不是太多，包地租金在800~1000元/畝。最近賒銷嚴(yán)重，由于競爭激烈，雖然目前離種小麥還有一個多月的時間，農(nóng)戶的肥料用量已經(jīng)被經(jīng)銷商瓜分完，老百姓即使家里有錢也不會出錢買，后期也不好追回。目前基本上是零售商賣什么農(nóng)民就要什么，什么便宜買什么。
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