3個(gè)誤區(qū)別誤萬(wàn)德隆生物銷(xiāo)售
【農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策略】既然萬(wàn)德隆生物品種上柜有這么重要,現(xiàn)實(shí)中卻得不到農(nóng)藥藥企的必要重視,是萬(wàn)德隆生物營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們不懂這個(gè)道理嗎?回答當(dāng)然是否定的。一般而言,導(dǎo)致農(nóng)藥藥企品種上柜率低的原因,與萬(wàn)德隆生物營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們以下三個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)不無(wú)關(guān)系:一是萬(wàn)德隆生物終端排他性銷(xiāo)售。他們認(rèn)為,只要讓自己的產(chǎn)品擠進(jìn)終端,其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品就進(jìn)不了終端,就會(huì)實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售的排他性。而事實(shí)上,不做好終端的維護(hù)工作,終端也不可能永遠(yuǎn)排他,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)一個(gè)從萬(wàn)德隆生物門(mén)店店員教育到上柜主推的反向促銷(xiāo),排他性愿望也許就會(huì)適得其反了,或許哪一天你到終端去了解情況的時(shí)候,終端把你也“排”了。二是萬(wàn)德隆生物所謂“抓大放小”。認(rèn)為一個(gè)區(qū)域只要確保大終端或者合作較好的終端積極銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品就可以了。事實(shí)上,所謂的大終端,所謂合作好的終端并不是一個(gè)量化的概念,都是萬(wàn)德隆生物區(qū)域經(jīng)理自己認(rèn)為的“大”和“好”,根本沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的“抓”和“放”,從管理上看既有錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)之虞,又不利于終端上柜的量化管理和考核。三是萬(wàn)德隆生物認(rèn)為“抓終端上柜”只是新產(chǎn)品推廣時(shí)要做的工作,只要藥店進(jìn)了貨,客情維護(hù)做好了,銷(xiāo)售額就自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。其實(shí),新產(chǎn)品從零開(kāi)始,鋪貨面的擴(kuò)大、銷(xiāo)售的增長(zhǎng)是件很容易的事情。如果只滿足于這種逐步的增長(zhǎng),終端上柜工作就會(huì)慢慢地被忽視,有的管理者甚至?xí)魂P(guān)注銷(xiāo)售報(bào)表而不去思考如何在終端上柜了。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)嗎?你想了解更多的農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎?請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【m.security-secrethostess.com】
http://m.security-secrethostess.com/news/7632.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址
- 深入剖析---“糧食增產(chǎn)還能持續(xù)多久”
- 江西泰和縣抓好蜜柚產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
- 甘肅和政縣科技宣講奔赴13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)提高科學(xué)種田水平
- 常見(jiàn)生物農(nóng)藥的使用方法
- 陽(yáng)春特色農(nóng)業(yè)向園區(qū)化發(fā)展
- 唱響現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的中國(guó)自信
- 天津薊縣完善種植業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平
- 磷復(fù)肥局中人如何破僵局
- 江西井岡山市:為農(nóng)機(jī)春耕生產(chǎn)護(hù)航
- 農(nóng)藥行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將得到提升
- 河南省農(nóng)業(yè)廳關(guān)于做好小麥赤霉病防控工作的緊急通知
- 鴨綠河農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)多層次多渠道多角度
- 河南綜合施策提速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)
- 瑞德隆集團(tuán)殺菌劑之果病清
- 重慶奉節(jié):千余戶農(nóng)戶獲農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金
- 淡季市場(chǎng)低迷尿素前景不容樂(lè)觀
- 種業(yè)2012年工作重點(diǎn)圈定
- 磷肥:內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)加劇 市場(chǎng)亟待理性
- 沈丘農(nóng)民創(chuàng)客“網(wǎng)”開(kāi)一片新天地
- 瀏陽(yáng)治理養(yǎng)殖污染模式獲推廣