3個(gè)誤區(qū)別誤萬(wàn)德隆生物銷(xiāo)售

【農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資招商-農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策略】既然萬(wàn)德隆生物品種上柜有這么重要，現(xiàn)實(shí)中卻得不到農(nóng)藥藥企的必要重視，是萬(wàn)德隆生物營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們不懂這個(gè)道理嗎？回答當(dāng)然是否定的。一般而言，導(dǎo)致農(nóng)藥藥企品種上柜率低的原因，與萬(wàn)德隆生物營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們以下三個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)不無(wú)關(guān)系：一是萬(wàn)德隆生物終端排他性銷(xiāo)售。他們認(rèn)為，只要讓自己的產(chǎn)品擠進(jìn)終端，其他企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品就進(jìn)不了終端，就會(huì)實(shí)現(xiàn)終端銷(xiāo)售的排他性。而事實(shí)上，不做好終端的維護(hù)工作，終端也不可能永遠(yuǎn)排他，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)一個(gè)從萬(wàn)德隆生物門(mén)店店員教育到上柜主推的反向促銷(xiāo)，排他性愿望也許就會(huì)適得其反了，或許哪一天你到終端去了解情況的時(shí)候，終端把你也“排”了。二是萬(wàn)德隆生物所謂“抓大放小”。認(rèn)為一個(gè)區(qū)域只要確保大終端或者合作較好的終端積極銷(xiāo)售他們的產(chǎn)品就可以了。事實(shí)上，所謂的大終端，所謂合作好的終端并不是一個(gè)量化的概念，都是萬(wàn)德隆生物區(qū)域經(jīng)理自己認(rèn)為的“大”和“好”，根本沒(méi)有具體的標(biāo)準(zhǔn)。這樣的“抓”和“放”，從管理上看既有錯(cuò)失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)之虞，又不利于終端上柜的量化管理和考核。三是萬(wàn)德隆生物認(rèn)為“抓終端上柜”只是新產(chǎn)品推廣時(shí)要做的工作，只要藥店進(jìn)了貨，客情維護(hù)做好了，銷(xiāo)售額就自然會(huì)逐步增長(zhǎng)。其實(shí)，新產(chǎn)品從零開(kāi)始，鋪貨面的擴(kuò)大、銷(xiāo)售的增長(zhǎng)是件很容易的事情。如果只滿足于這種逐步的增長(zhǎng)，終端上柜工作就會(huì)慢慢地被忽視，有的管理者甚至?xí)�只關(guān)注銷(xiāo)售報(bào)表而不去思考如何在終端上柜了。你想學(xué)習(xí)和了解更多的農(nóng)資類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)嗎？你想了解更多的農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)態(tài)嗎？請(qǐng)關(guān)注農(nóng)資電子畫(huà)冊(cè)網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【m.security-secrethostess.com】
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