淺談國內(nèi)有機肥市場行情趨勢
化肥品種的多元化讓中國農(nóng)作物的產(chǎn)量有了更大的提高,隨著常規(guī)化肥的大量使用,土壤板結(jié)土壤鹽漬化加重,而且農(nóng)作物的品質(zhì)逐漸下降,所以國家倡導(dǎo)增施有機肥。
以往的農(nóng)民大多使用腐熟的牲畜糞便等有機肥,由于農(nóng)業(yè)的機械化程度加快,很多農(nóng)民家中沒有了大型的牲畜,所以農(nóng)民自有的有機肥數(shù)量在減少,國家倡導(dǎo)增施機肥,很多廠家順勢而為。打開省電視臺農(nóng)科頻道,鋪天蓋地的都是有機肥的廣告,其中原因離不開國家的號召,增施有機肥不但能夠減少環(huán)境污染,還能提高農(nóng)作物品質(zhì),疏松土壤培肥地力等諸多優(yōu)勢。
目前我國化肥市場上有機肥主要分為兩種,一種是以味精廠下腳料為原料的,另一種則是以造紙廠下腳料為原料的,說到下腳料,在十幾年前,這些東西都是廠家需要花錢處理或者排污治理的東西,而當(dāng)發(fā)現(xiàn)其含有豐富是有機質(zhì)以及少量的微量元素后,這兩種材料身價倍增,也讓其實現(xiàn)了自身的價值。
幾年前,我們當(dāng)?shù)毓纹鹆艘还删实男L(fēng),因為普通化肥價格高,透明度大,所以農(nóng)民貪便宜的心里還是期望有一種價格低的產(chǎn)品能夠替代常規(guī)化肥,加之經(jīng)銷商賣常規(guī)農(nóng)資利潤趨于平價化透明化,所以很多經(jīng)銷商都在尋找一種能夠能夠破解常規(guī)化肥不賺錢的產(chǎn)品,推廣之初,先是當(dāng)?shù)赜袑嵙Γ行抛u,有號召力的農(nóng)資經(jīng)銷商組織農(nóng)民大會,人數(shù)越多越好,然后中午時間安排在飯店講課并安排午餐,另外當(dāng)場交訂肥款,根據(jù)數(shù)量不同享受物質(zhì)大獎,這種辦法曾經(jīng)讓每噸幾百元的菌肥,零售到3000元,那時常規(guī)化肥是很難有大禮贈送加之請客講課促銷的手段,農(nóng)民購買時疏忽了這種菌肥的實際價值,只看到有益菌多少多少,而且這種有益菌又很難通過常規(guī)手段檢測,而氮磷鉀的含量僅僅兩個,當(dāng)農(nóng)民買回家,單獨使用后,和別人使用同等價格的化肥相比,農(nóng)作物長勢明顯偏差,所以,在我們當(dāng)?shù)睾芏嗳苏`把有機肥和菌肥混淆,F(xiàn)在我們周邊,只要一提起菌肥,人們不由得聯(lián)想到了請吃飯買到的效果不好的化肥了,而那些賣該產(chǎn)品的經(jīng)銷商也是一蹶不振,這也說明了一點,賣農(nóng)資只要糊弄老百姓只有越做越小。正規(guī)的菌肥應(yīng)該有著獨到的效果,但是在應(yīng)用中應(yīng)該配施氮磷鉀,像那種幾百元的菌肥,根本起不到什么效果。
有機肥和菌肥不同,有機肥氮磷鉀含量高,加之有機質(zhì)腐殖酸含量高,有時即使單施有機肥在某種農(nóng)作物上效果也是很好,所以,這就注定了有機肥有一定的市場,現(xiàn)在有機肥是使用還存在誤區(qū),一是人們相應(yīng)國家的號召認(rèn)為國家推廣的就有道理,二是,盲目單一使用有機肥,不配施氮磷鉀復(fù)合肥,不利于作物的增產(chǎn)增收。
由于有機肥原料的價格相對較低低,所以很多經(jīng)銷商認(rèn)為有操作空間,目前有機肥成為行業(yè)內(nèi)利潤最大的品種,一般成本一千左右的有機肥,經(jīng)過包裝后換上黑美人,黑珍珠,黑金等字眼,到老百姓的手中每噸價格遠(yuǎn)已超過2000元,所以利潤空間大也是很多經(jīng)銷商青睞并樂意推廣的產(chǎn)品。目前有機肥市場良莠不齊,很多廠家抓住了國家對有機肥管理相對寬松的環(huán)境,只靠造勢推廣產(chǎn)品,有機肥本身應(yīng)該是價格低廉化的大眾產(chǎn)品。
植保會期間,很多農(nóng)資展位上都是有機無機復(fù)混肥的宣傳,利潤大,有賣點,成為商家最大的推廣點,廠家和經(jīng)銷商雙贏,而受傷的最終還是農(nóng)民,由于摻混肥料的含量檢測比較負(fù)復(fù)雜,這就給很多不法廠家?guī)砹寺┒矗審S家在這上面大做文章。很多經(jīng)銷商和廠家背離了國家的宗旨,有機肥的大量推廣使用,即可減少污染,又可讓農(nóng)民買到低廉的有機肥,而今但從有機肥價格上就讓農(nóng)民很受傷。更有些有機肥廠家在產(chǎn)品宣傳上采取了夸大產(chǎn)品功效,誤導(dǎo)消費的廣告。很多產(chǎn)品說的天花亂墜,其實很多產(chǎn)品內(nèi)在的質(zhì)量還真相差無幾。
有機肥價格高了農(nóng)民使用量肯定減少,有機肥使用量小了還顯現(xiàn)不出獨到的效果,隨著人們對有機肥產(chǎn)品的認(rèn)識,不管你怎么改變,也是其他產(chǎn)品的下腳料,并不能全部替代化肥使用,所以有機肥產(chǎn)品的價格也是區(qū)域透明化,如果一味的靠暴利走下去,不敢說有機肥被農(nóng)民所抵觸,當(dāng)某種商品價值超過自身很多的時候,人們要么會轉(zhuǎn)換選購思維,要么就是抵觸心理。現(xiàn)在農(nóng)資經(jīng)銷商只要一談到有機肥,就會認(rèn)為這是個賺錢的品種,而不是真正去考慮土地中確實缺少有機質(zhì),只是站在賺錢的高度,沒有站在為農(nóng)民為土地負(fù)責(zé)的角度,加入有機肥的利潤和尿素一樣的時候,是否會出現(xiàn)有機肥沒人賣的局面呢?
有機肥可以說是除了氮肥,二銨,復(fù)合肥以外需求量最大的化肥品種,目前很多企業(yè)都在分享有機肥這塊蛋糕,很多廠家都是貼牌加工,基本在原料上都是一致的,只是靠包裝和宣傳上獨辟蹊徑,所以現(xiàn)在的有機肥市場是越做越亂,而且目前還沒有形成一定的知名品牌,越是這種情況下,行業(yè)發(fā)展越是危險,敢不說有機肥會不會毀在行業(yè)競爭和惡性循環(huán)之中?差不多的價格,人們更注重的是那個產(chǎn)品能高產(chǎn),而很少農(nóng)民在乎的是作物品質(zhì),所以,目前這種高價格,只能讓人們的視野重新回到常規(guī)氮磷鉀復(fù)合肥之中。
農(nóng)民迫切需要有機肥市場的規(guī)范化,還有質(zhì)量的安全化,更希望有人給機肥的價格降降溫,讓土地做到真正的增施有機肥,面對貧瘠的土地,我們一味的在索取,我們共同的目標(biāo)就是,讓家家戶戶用上放心的有機肥。積極響應(yīng)國家的號召,增施有機肥。利國、利民、利己。
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