農(nóng)藥銷售成功的主要特征

企業(yè)的營銷結(jié)果，最終還是由產(chǎn)品銷售體現(xiàn)出來的。農(nóng)藥銷售成功的主要特征和衡量指標(biāo)有：首先回款率高和退貨少，呆死帳少，企業(yè)年底庫存少，銷售費(fèi)用低，回款進(jìn)度快。銷售管理優(yōu)秀的企業(yè)，對農(nóng)藥的鋪貨和發(fā)貨，都有具體的管理和控制辦法，并有其流程化的作業(yè)規(guī)則。農(nóng)藥銷售時對庫存管理和發(fā)貨及回款都有其制度性的規(guī)定。企業(yè)作好了這些工作，才能在制度上、源頭上杜絕銷售問題的產(chǎn)生。然而，企業(yè)的銷售現(xiàn)實(shí)卻不盡人意，由于制度的缺乏和管理的疏漏，使農(nóng)藥銷售過程中產(chǎn)生以下問題：1、發(fā)貨不暢，回款率低：由于缺乏必要的內(nèi)部管理和外部制約，結(jié)果銷售越多，反而賺錢更少，企業(yè)到年底賺了一大堆庫存�；乜盥实�，使應(yīng)收款居高不下。把貨發(fā)出去人人皆會，把錢收回來方為高手，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)發(fā)貨和貨款管理。2、銷售費(fèi)用過大：缺乏必要的預(yù)算系統(tǒng)，使得差旅費(fèi)、電話費(fèi)、招待費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、廣告費(fèi)用不能有效控制。導(dǎo)致企業(yè)銷售費(fèi)用過大，使得利潤降低，乃至虧損，造成越賣越賠的被動局面。3、銷售業(yè)績下滑：企業(yè)在銷售手段上以人員推銷為主，銷售結(jié)果不如人意。在消費(fèi)者方面，農(nóng)民用藥水平不高，企業(yè)缺乏必要的宣傳和引導(dǎo)，使得銷售業(yè)績逐步下滑。企業(yè)產(chǎn)品，在質(zhì)量，功效和性能上，沒有自己的優(yōu)勢。缺乏產(chǎn)品系列，無市場所需的新產(chǎn)品，自然使銷售遲緩乃至下滑。由于市場淡旺季節(jié)性明顯，市場操作難度大，都直接導(dǎo)致了業(yè)績下滑。4、渠道關(guān)系：銷售渠道是指使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，被順利地傳遞到使用者和消費(fèi)者的相互聯(lián)系的組織和經(jīng)營機(jī)構(gòu)。包括企業(yè)自設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)，批發(fā)商、代理商、中介機(jī)構(gòu)和零售商等。文章來源與農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資網(wǎng)m.security-secrethostess.com
http://m.security-secrethostess.com/news/8887.htm
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