嚴謹的營銷體系是怎樣形成的？

制度管理：企業(yè)沒有長遠的戰(zhàn)略目標，缺乏系統嚴謹的營銷體系，對內、對外的管理，都失之粗放，缺乏整套的管理制度和表格。“人治”的結果，必然導致處理問題，解決情況的隨意性。從而使人員管理、團隊管理、客戶管理問題百出，漏洞不斷，無法保證企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步地發(fā)展，嚴重的甚至導致企業(yè)危機重重。人員和團隊管理：人員管理困難，未做到人員管理的精耕細作。農藥由于其行業(yè)和市場的特殊性。銷售人員的整體素質和營銷水平不高。長期以來，銷售人員在自己固定的區(qū)域內，用自己的實戰(zhàn)經驗作戰(zhàn)，處于“業(yè)余選手”階段搞銷售，表現為：銷售人員產品知識、植保知識不夠，營銷水平不高，業(yè)務人員的積極性未調動起來，人員流失嚴重。結果當然不如人意。企業(yè)普遍感到人員管理困難表現在：持續(xù)不斷地給銷售經理和業(yè)務代表增加工資，但激勵作為卻十分有限，一些銷售人員本來只會賒銷催款卻變得月來越姿勢傲慢，有些人還不斷發(fā)出牢騷。無團隊精神的業(yè)務員，不愿與人合作，壟斷客戶資源，營銷團隊未能發(fā)揮合力。企業(yè)在人員管理上應做到精耕細作。即用制度管理，用培訓提高，用“團隊取勝”，采用“過程管理”與“績效管理”相結合，使企業(yè)內部員工和營銷人員，專業(yè)水平增長，銷售業(yè)績大增。文章來源與農資電子畫冊網農資網m.security-secrethostess.com
http://m.security-secrethostess.com/news/8889.htm
歡迎轉載，轉載請保留以上網址