嚴謹的營銷體系是怎樣形成的?
來源:農資1號網 分類:農資行情 時間:2012年2月10日 閱讀次數:
制度管理:企業(yè)沒有長遠的戰(zhàn)略目標,缺乏系統嚴謹的營銷體系,對內、對外的管理,都失之粗放,缺乏整套的管理制度和表格。“人治”的結果,必然導致處理問題,解決情況的隨意性。從而使人員管理、團隊管理、客戶管理問題百出,漏洞不斷,無法保證企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)步地發(fā)展,嚴重的甚至導致企業(yè)危機重重。人員和團隊管理:人員管理困難,未做到人員管理的精耕細作。農藥由于其行業(yè)和市場的特殊性。銷售人員的整體素質和營銷水平不高。長期以來,銷售人員在自己固定的區(qū)域內,用自己的實戰(zhàn)經驗作戰(zhàn),處于“業(yè)余選手”階段搞銷售,表現為:銷售人員產品知識、植保知識不夠,營銷水平不高,業(yè)務人員的積極性未調動起來,人員流失嚴重。結果當然不如人意。企業(yè)普遍感到人員管理困難表現在:持續(xù)不斷地給銷售經理和業(yè)務代表增加工資,但激勵作為卻十分有限,一些銷售人員本來只會賒銷催款卻變得月來越姿勢傲慢,有些人還不斷發(fā)出牢騷。無團隊精神的業(yè)務員,不愿與人合作,壟斷客戶資源,營銷團隊未能發(fā)揮合力。企業(yè)在人員管理上應做到精耕細作。即用制度管理,用培訓提高,用“團隊取勝”,采用“過程管理”與“績效管理”相結合,使企業(yè)內部員工和營銷人員,專業(yè)水平增長,銷售業(yè)績大增。文章來源與農資電子畫冊網農資網m.security-secrethostess.com
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