化肥：走過(guò)寒冬迎來(lái)希望 平穩(wěn)市場(chǎng)等待時(shí)機(jī)

30%品位磷礦價(jià)格維持在560元/噸高位長(zhǎng)達(dá)3.5個(gè)月。國(guó)產(chǎn)硫磺價(jià)格維持在1300元/噸以上高位長(zhǎng)達(dá)4個(gè)月，進(jìn)口硫磺價(jià)格維持在1400元/噸以上高位長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：過(guò)去一年來(lái)，面對(duì)這么嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情，企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作必然是舉步維艱。您認(rèn)為企業(yè)在在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)方面，都采取了哪些積極的對(duì)策呢？

何興華：化肥行業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的困局，生產(chǎn)企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商都在思考如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。

通過(guò)加強(qiáng)廠商合作是眾多企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的首選，廠家通過(guò)加大對(duì)經(jīng)銷商的幫扶力度、提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力、大力開(kāi)展宣傳推廣、提升全過(guò)程全方位服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，從可持續(xù)發(fā)展角度考慮，在加強(qiáng)廠商合作的同時(shí)，企業(yè)在提升自身實(shí)力、品牌建設(shè)上也投入了更大精力。加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)都在不同程度上向前推進(jìn)。

未來(lái)企業(yè)要結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。聚焦細(xì)分作物的差異化產(chǎn)品研發(fā)；謀劃營(yíng)銷服務(wù)新舉措，通過(guò)與經(jīng)銷商共同深化終端營(yíng)銷服務(wù)舉措，進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式，加大農(nóng)化服務(wù)資源投入，將為農(nóng)服務(wù)貫徹落實(shí)到實(shí)處，為產(chǎn)品的升級(jí)和推廣搭建好平臺(tái)。中化涪陵在這方面，最重要的特點(diǎn)就是力圖推進(jìn)企業(yè)從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)導(dǎo)向。

《中國(guó)農(nóng)資》記者：在國(guó)家全面深化改革的大好機(jī)遇期，將為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的活力，帶來(lái)新的生機(jī)。請(qǐng)您分析一下2014年春季化肥行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)如何？

何興華：前不久閉幕的2013年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，“切實(shí)保障國(guó)家糧食安全”是2014年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)�；�肥作為最重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料之一，市場(chǎng)基礎(chǔ)牢固。這是大家對(duì)化肥行業(yè)的未來(lái)充滿信心的最重要根源。同時(shí)，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)變化，以及農(nóng)業(yè)科技成果的迅速普及等等，也為化肥企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇，我們多未來(lái)肥料行業(yè)肥發(fā)展充滿信心。

目前，就具體肥料品類來(lái)看，鉀肥行情仍無(wú)大變化，僅局部?jī)r(jià)格略有波動(dòng)。氯化鉀市場(chǎng)依然處在僵持的狀態(tài)，上下游都在觀望大合同談判的進(jìn)展。如果元旦并未漲價(jià)，且可以確定了解到運(yùn)費(fèi)將于春運(yùn)結(jié)束后再漲的話，那么元旦一過(guò)整體化肥市場(chǎng)的交易量都很可能有所增加。硫酸鉀方面，目前主流廠家開(kāi)工情況良好，待執(zhí)行訂單很多，反而是供貨形勢(shì)較緊張。