江浙兩地資深農(nóng)資人眼中的化肥市場(chǎng)

目前隨著秋播秋種時(shí)期的到來(lái)，秋季用肥也即將開(kāi)啟，那么如今江浙兩地的化肥市場(chǎng)又有怎樣的行情呢，下面我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)江浙兩地資深農(nóng)資人對(duì)當(dāng)?shù)氐幕�肥市�?chǎng)分析及預(yù)測(cè)。

江蘇省豐縣新豐農(nóng)業(yè)資料公司聯(lián)盟分公司朱勇

市場(chǎng)分析：

相比其他地區(qū)尿素價(jià)格微調(diào)，徐州尿素價(jià)格下調(diào)80元/噸至1600元/噸，后期受出口影響，尿素價(jià)格或?qū)⒊掷m(xù)下降。徐州大蒜種植面積較大，今年氣象條件使大蒜喜獲豐收，農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)效益可觀。下游經(jīng)銷(xiāo)商拿貨并不積極，尿素市場(chǎng)持續(xù)疲軟，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商以及農(nóng)戶不敢大量?jī)?chǔ)備肥料；而復(fù)合肥前期出現(xiàn)“瘋搶”的現(xiàn)象，主要由于增值稅復(fù)收、復(fù)肥價(jià)格上漲的影響。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格回落可能性較大，復(fù)合肥將繼續(xù)小幅上漲的趨勢(shì)。目前，徐州市的肥料主要靠汽運(yùn)為主，雖然運(yùn)輸量和運(yùn)輸價(jià)格相比火車(chē)運(yùn)輸稍微高一些，但方便快捷，較高的運(yùn)輸費(fèi)用使得肥料成本有所上漲。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶沒(méi)有選擇固定的肥料品牌，一般會(huì)試用多種，擇其最佳。農(nóng)戶用肥越來(lái)越趨于理性，盡量將肥料施用風(fēng)險(xiǎn)降到最低，一些以假亂真的肥料很難有市場(chǎng)。

江蘇省邳州市豐碩農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部陳海洋

市場(chǎng)分析：

當(dāng)?shù)厍锛净�肥市�?chǎng)以大蒜用肥為主，目前已經(jīng)施用了1/3的肥料，主要用高含量的復(fù)合肥以及高質(zhì)量的大蒜專用肥；類似眾德、云天化等品牌憑借見(jiàn)效明顯、施用方便等優(yōu)點(diǎn)在當(dāng)?shù)剌^受歡迎。目前，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨已經(jīng)結(jié)束，部分地區(qū)現(xiàn)主要以消耗庫(kù)存為主。當(dāng)下，尿素的施用量較小，而高含量的復(fù)合肥較受歡迎，肥料復(fù)合化效應(yīng)在徐州表現(xiàn)得比較明顯。

后市預(yù)測(cè)：

今年大蒜豐收，農(nóng)戶施肥積極性有所上漲，賒銷(xiāo)現(xiàn)象也逐步有所緩解。預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格將持續(xù)小幅回落，復(fù)合肥在農(nóng)需支撐以及增值稅影響下將有所上漲。目前，雖有部分企業(yè)為消耗尿素產(chǎn)量，轉(zhuǎn)到工業(yè)原料采用，但此種做法只能緩解一時(shí)產(chǎn)能過(guò)剩，只有加強(qiáng)氮肥轉(zhuǎn)型，發(fā)展高端產(chǎn)品才能扭轉(zhuǎn)氮肥利用率低的現(xiàn)狀。所以傳統(tǒng)氮肥企業(yè)需深入思考，不能固守常規(guī)。

江蘇省蘇州市東吳農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司史巧根

市場(chǎng)分析：

蘇州市水稻再過(guò)半個(gè)月即將成熟，當(dāng)前正處用肥淡季。下游經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性不高，種稻大戶及經(jīng)銷(xiāo)商都不敢大量備肥。當(dāng)?shù)啬蛩厥袌?chǎng)持續(xù)疲軟，由于需求有限，單質(zhì)肥用量逐年減小。江蘇是復(fù)合肥生產(chǎn)大省，農(nóng)戶對(duì)于復(fù)混肥施用很少，原因主要是浪費(fèi)情況嚴(yán)重，引起土壤板結(jié)；相比之下，利用率較高的復(fù)合肥市場(chǎng)份額呈上漲趨勢(shì)。

后市預(yù)測(cè)：

預(yù)計(jì)后期尿素以及復(fù)合肥價(jià)格都將趨于穩(wěn)定，波動(dòng)不大。未來(lái)，復(fù)合肥和尿素產(chǎn)能將有所下降，復(fù)合肥含量不能單一，要及時(shí)跟進(jìn)測(cè)土配方技術(shù)，掌握各地區(qū)土壤養(yǎng)分豐缺情況，使研發(fā)更有針對(duì)性。尿素價(jià)格近期雖然有所下降，但尿素生產(chǎn)原料石油、天然氣以及煤炭的價(jià)格較去年相比有所回落，在一定程度上減小了生產(chǎn)廠家的成本壓力。

浙江省紹興市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司張少明

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前化肥市場(chǎng)處于淡季，水稻用肥期已結(jié)束，今年玉米種植面積較少，用肥量不多。由于大多數(shù)農(nóng)民仍以種植水稻為主，所以過(guò)了種植季節(jié)后，農(nóng)民購(gòu)肥積極性并不高，而且今年農(nóng)產(chǎn)品行情不佳，加上當(dāng)?shù)赝恋孛娣e減少，較多土地荒廢，所以農(nóng)民種地的熱情也大不如前。經(jīng)銷(xiāo)商也沒(méi)有儲(chǔ)肥意愿，因市場(chǎng)供大于求，多隨進(jìn)隨出。

后市預(yù)測(cè)：

目前用肥期已經(jīng)基本結(jié)束，下一階段用肥期將在10月份開(kāi)始啟動(dòng)。尿素每年用量都呈下降趨勢(shì)，雖然工業(yè)上用尿素較多，但是國(guó)家呼吁保護(hù)環(huán)境，減少污水排放，目前尿素工業(yè)用量也在下降。土地面積減少，經(jīng)濟(jì)作物產(chǎn)量減少，加之供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)，所以后期化肥市場(chǎng)仍持悲觀態(tài)度，銷(xiāo)量和價(jià)格均有所下降，經(jīng)銷(xiāo)商多持觀望態(tài)度。

浙江省杭州蕭山農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司華岳明

市場(chǎng)分析：

8月份尿素有股漲價(jià)熱潮，進(jìn)入9月價(jià)格慢慢回溫。當(dāng)前市場(chǎng)處于旺季，一些經(jīng)濟(jì)作物正用肥，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨積極性尚可，大多數(shù)選擇備貨，上個(gè)月拿貨量高漲，是平均2-3個(gè)月的拿貨總量。當(dāng)?shù)剡M(jìn)口復(fù)合肥較多，農(nóng)民也接受，購(gòu)買(mǎi)量大，只要在產(chǎn)量和收益上明顯，并不注重價(jià)格，因?yàn)橐恍┻M(jìn)口肥既能增加產(chǎn)值和肥效，又能節(jié)省人力。

后市預(yù)測(cè)：

因農(nóng)民對(duì)化肥有需求，所以即使尿素價(jià)格上漲，農(nóng)民還是會(huì)購(gòu)買(mǎi)，只要有需求，就有行情，況且當(dāng)?shù)赝恋貎r(jià)值較高，農(nóng)民都能很好地利用。平時(shí)是供求關(guān)系影響市場(chǎng)，現(xiàn)在是國(guó)家政策影響市場(chǎng)，但這種政策帶來(lái)的利好因素只是短暫的。進(jìn)入10月份后，廠家也會(huì)相應(yīng)做些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)，總體來(lái)說(shuō)后市整體相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大幅變化。

浙江省溫州市佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司黃壽貴

市場(chǎng)分析：

當(dāng)前市場(chǎng)處于淡季，用肥期已經(jīng)結(jié)束，預(yù)計(jì)10月份開(kāi)始會(huì)迎來(lái)下一波用肥季。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情已經(jīng)不存在淡旺季之說(shuō)，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)無(wú)法解決供需矛盾的現(xiàn)實(shí)，所以農(nóng)民早已打破備肥觀念，在任何時(shí)間段購(gòu)肥都不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)貨的現(xiàn)象。這也導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商拿貨不積極，即使是前期增值稅“炒作”，經(jīng)銷(xiāo)商也多以觀望態(tài)度面對(duì)。

后市預(yù)測(cè)：

目前國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)越來(lái)越多，這更加劇了供大于求的現(xiàn)狀，廠家生產(chǎn)量很大，即使有些廠家對(duì)外聲稱生產(chǎn)能力達(dá)100萬(wàn)噸，實(shí)際上只有七八十萬(wàn)噸。而且，現(xiàn)在的農(nóng)民即使不自家種地也會(huì)選擇將土地流轉(zhuǎn)，或者承包出去，這樣看來(lái)，農(nóng)民對(duì)化肥的需求不會(huì)減少，還更愿意接受一些新型肥料。所以，后市相對(duì)穩(wěn)定，價(jià)格方面也會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

綜合點(diǎn)評(píng)

記者對(duì)江蘇、浙江兩地的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到江蘇、浙江水稻的種植面積以及收益情況比較穩(wěn)定，而變化比較明顯的則是水稻的種植模式，一家一戶種植的模式逐漸減少，種植大戶成為未來(lái)發(fā)展主力軍。目前兩個(gè)地區(qū)水稻的用肥量不大，浙江部分地區(qū)水稻用肥已經(jīng)結(jié)束。

據(jù)悉，目前江浙地區(qū)，基層肥料供應(yīng)充足，交通也更加便利，傳統(tǒng)的備肥觀念早已被打破，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是農(nóng)戶都不會(huì)大量?jī)?chǔ)備，都保持隨用隨買(mǎi)的狀態(tài)。種植大戶在選肥時(shí)，會(huì)有自己的主觀判斷，若有新型肥料產(chǎn)品推廣時(shí)，會(huì)更加小心謹(jǐn)慎，對(duì)于從未用過(guò)的肥料，不會(huì)盲目購(gòu)買(mǎi)，而是經(jīng)過(guò)小范圍試驗(yàn)，確定肥效后才會(huì)放心使用。此外，農(nóng)民的收益情況直接決定肥料購(gòu)買(mǎi)的質(zhì)量；相比而言，種植經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶對(duì)于新型肥料的接受程度比較高。據(jù)了解，江蘇今年大蒜喜獲豐收，農(nóng)戶對(duì)于大蒜專用肥的嘗試意愿有所提升。浙江市場(chǎng)當(dāng)前仍處于旺季，一些經(jīng)濟(jì)作物正用肥，當(dāng)?shù)剡M(jìn)口復(fù)合肥較多，農(nóng)民也接受，購(gòu)買(mǎi)量大，只要是在產(chǎn)量和收益上明顯，并不注重價(jià)格，因?yàn)橐恍┻M(jìn)口肥既能增加產(chǎn)值和肥效，同時(shí)又能夠節(jié)省人力。

據(jù)了解，目前肥料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段令人眼花繚亂。買(mǎi)肥送電動(dòng)車(chē)、送手機(jī)的企業(yè)不在少數(shù)，農(nóng)戶習(xí)慣之后反倒沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)熱情，甚至有些農(nóng)戶會(huì)將得到的禮品兌換成肥料。好的營(yíng)銷(xiāo)手段固然重要，但在農(nóng)戶眼里，肥料的效果要優(yōu)于一切。

價(jià)格方面，江蘇地區(qū)尿素價(jià)格較前期有所回落，甚至有些地區(qū)降了50-80元/噸，主要原因還是農(nóng)戶對(duì)于單質(zhì)肥的需求有限，預(yù)計(jì)后期將會(huì)繼續(xù)回落；相較而言，復(fù)合肥的價(jià)格受增值稅影響，普遍小幅上漲，高含量、大品牌的復(fù)合肥在當(dāng)?shù)睾苁苻r(nóng)戶歡迎。浙江地區(qū)，尿素價(jià)格小幅下滑，復(fù)合肥價(jià)格上漲10-20元/噸不等，后期化肥市場(chǎng)將逐漸趨于穩(wěn)定。

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