吉林省玉米機(jī)市場推廣前程好

在近期國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)召開的玉米機(jī)開發(fā)研討會上，農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)與設(shè)施專家?guī)斐蓡T、長春市農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣總站站長、研究員李社潮，就玉米機(jī)的推廣開發(fā)特別是吉林省暨長春市玉米機(jī)市場的開發(fā)與需求，闡述了具有實踐性的意見。
吉林玉米種植面積居全國前列。我國是世界上第二大玉米生產(chǎn)國，每年種植面積在4.8億畝以上，并且玉米是第一大糧食作物、飼料作物、秸稈作物。吉林省處于世界黃金玉米帶，同美國著名玉米作物有著相同得天獨厚的條件。吉林省位于東北中部，東經(jīng)121°38′到131°19′，北緯40°52′至46°10′土地總面積18.74k㎡，土壤為黑土和黑鈣土，年均降水量480-600㎜，710℃的積溫2850℃-3150℃，無霜期130-150，雨熱同季，光、熱資源豐富，土地平坦，土壤肥沃，非常適合玉米的生產(chǎn)發(fā)育。因近十年來玉米面積逐年增加，已由十年的不到3000萬畝，2011年擴(kuò)大到5400萬畝，占全年農(nóng)作物播種面積的70%，占全國玉米種植玉米的11%，占東北玉米種植面積29%。平均畝產(chǎn)居全國第一位。長春市是吉林省第一大玉米種植地區(qū)，每年播種面積在1400萬畝左右，約占全省四分之一。
吉林省玉米機(jī)收進(jìn)入快速發(fā)展期，但實際機(jī)收仍是機(jī)械化的短板。從2009年我國玉米收獲機(jī)械化進(jìn)入快速發(fā)展期，玉米機(jī)收水平由2011年提升到33%，預(yù)計2012年達(dá)到38%。然而，吉林省作為一個玉米種植大省，在耕、播機(jī)械化生產(chǎn)達(dá)到60%以上水平的同時，盡管玉米機(jī)收已有了較快的發(fā)展，但是到2011年機(jī)收仍僅在25%左右，比全國玉米平均機(jī)收水平低8個百分點。
玉米機(jī)推廣需求空間大。吉林省按照5400萬畝玉米種植面積，5-7年時間80%實現(xiàn)玉米機(jī)收即4000多萬畝，按照每臺機(jī)具作業(yè)量80公頃計算，需要收獲機(jī)3.2萬臺；按美國按每臺自走收獲機(jī)50公頃作業(yè)量計算，需要玉米收獲機(jī)5萬臺以上。而目前吉林省的玉米收獲機(jī)保量還僅在7000臺左右。預(yù)計未來5-7年至少需要增加玉米機(jī)近3萬臺以上，每年需求量將超過5000臺。2011年長春市玉米機(jī)增加量是1126臺，2011為1124臺，目前保有量為2825臺，實際玉米機(jī)收水平不到26%，實際每臺投入作業(yè)的不到2000臺。
吉林省及長春市發(fā)展玉米機(jī)收的有利條件比較多。一是玉米機(jī)是農(nóng)機(jī)購置補貼重點補貼機(jī)具；二是吉林省實行累加補貼是全國全程機(jī)械化示范區(qū)；三是勞動力成本上升，一公頃地人工割、拉、脫粒在2000-3000元不等，機(jī)收每公頃至少節(jié)省費用在600-1000元以上；四是農(nóng)民已比較認(rèn)可機(jī)收；五是吉林省實行農(nóng)機(jī)重點機(jī)具指導(dǎo)計劃推進(jìn)發(fā)展。吉林省提出“十二五”農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展重大目標(biāo)任務(wù)計劃，以長春市為例，玉米收獲機(jī)保有量是2011年2825臺，2012年3889臺，2013年5030臺，2014年6189臺，2015年7372臺，僅農(nóng)安縣一個縣每年計劃增加數(shù)量就在500臺以上。按這一計劃長春市近四年玉米機(jī)凈增加要在5000臺以上。預(yù)計未來幾年吉林省將占據(jù)全國自走式玉米機(jī)6-8%的市場份額。
玉米機(jī)市場呈現(xiàn)新的需求深度趨勢。一是四行機(jī)是主體機(jī)型，兩行機(jī)在一定時期內(nèi)也有較大的需求，因為價因為價格低，使用方便，農(nóng)民購置承受能力強，土地規(guī)模限制等因素。二是解決秸稈收集的問題。東北玉米秸稈還田量比較少，相當(dāng)一部分農(nóng)戶是在機(jī)收后地玉米秸稈燒掉。因此，應(yīng)當(dāng)研究能夠完成玉米機(jī)收獲同時具有收集秸稈工藝過程的新型玉米機(jī)。三是適應(yīng)改標(biāo)準(zhǔn)壟為40厘米種植壟、80-90厘米休閑壟大有發(fā)展前景的種植模式，對機(jī)收獲大壟雙行玉米種植模式有需求，要有兩種扶禾器，適應(yīng)發(fā)展保護(hù)性耕作。
深入研發(fā)制造玉米機(jī)的建議。一是堅持走精品研制制造的路線。目前全國研發(fā)制造玉米機(jī)的制造商已超二百家，其玉米機(jī)的技術(shù)路線、機(jī)具特點基本相同，農(nóng)民選擇性越來越大，為什么僅有幾個品牌，能夠占據(jù)市場前幾位的市場份額，老百姓用戶口碑好，關(guān)鍵是制造質(zhì)量，故障率低，麻煩少。比較成功的例子是一家國外農(nóng)機(jī)制造商，后來居上，強勢進(jìn)入，比一些廠家晚幾年的時間進(jìn)入，為什么迅速能夠得到農(nóng)民用戶的認(rèn)可，在技術(shù)創(chuàng)新改進(jìn)上的優(yōu)勢并不突出，推廣力度模式也一般，除了品牌知名度高是一方面，關(guān)鍵是精品制造，使用故障率低，麻煩少，作業(yè)效率有保障。自走式四行機(jī)必須堅持精品 質(zhì)優(yōu)，寧可價格成本高一點，每個軸承、每個鏈條都應(yīng)選最好的最好耐用的。二是突出重點市場的營銷�！白宰邫C(jī)”的市場重點是東北三省和內(nèi)蒙古、新疆，得吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古玉米機(jī)市場者得天下，可以占據(jù)前十強的份額。東北地區(qū)及內(nèi)蒙古市場，占據(jù)10%的份額，就可以進(jìn)入自走式玉米機(jī)的制造銷售十強。三是應(yīng)當(dāng)創(chuàng)新以推廣供應(yīng)與“三包”三位一體的最佳商業(yè)模式融合。