今年農藥淡儲不冷不淡,市場觀望態(tài)度濃厚
隨著冬季來臨,農藥行業(yè)的淡儲也悄然而至。與往年類似的是,今年的淡儲依然不冷不淡。目前的農藥市場沒有什么波瀾,而較低的利潤、較高的風險仍然是經銷商不想淡儲的主要原因。雖然已經有越來越多的廠家給了經銷商足夠誘惑的政策,比如打折、返利、宣傳促銷等,希望將年底的庫存轉變成現(xiàn)金,但是經銷商的觀望仍在繼續(xù)。出口品種銷量尚可從市場情況看,三大品種的情況各有不同,具體分析如下:殺蟲劑方面,個別品種由于出口的拉動表現(xiàn)不錯,吡蟲啉及啶蟲脒近期的出口訂單較好,價格呈小幅上漲趨勢。目前吡蟲啉原藥報價在13萬元/噸左 右,啶蟲脒原藥報價在9.5萬元/噸左右。國內毒死蜱廠家近期的出口訂單數量略有減少,價格有小幅下滑,目前主流報價在4.15-4.25萬元/噸,較前 期4.4萬元/噸左右的高價有一定幅度的下滑。殺菌劑方面,主流農藥的價格基本保持穩(wěn)定。由于氣候和季節(jié)的原因,冬暖大棚區(qū)病蟲害發(fā)生較輕,殺蟲劑市場銷售一般。常規(guī)品種如多菌靈、百菌清等仍有一定的用量。除草劑方面,草甘膦為例價格依舊平穩(wěn),目前市場上的主流報價在23500-24500元/噸,只是實際成交價格大多在23000元/噸,甚至更低。由于市場的訂單數量有限,廠家的庫存量逐漸加大,開工率也逐漸下滑。草甘膦的表現(xiàn)也基本代表了除草劑市場的基本情況。農藥冬儲廠商共贏由于原材料價格上漲,今年的農藥價格相對較高,部分經銷商對如此高價的貨源持抵觸態(tài)度。近期,農藥的主要大宗原料如黃磷、液氯等又出現(xiàn)明顯的下滑,本來就情愿淡儲的經銷商觀望態(tài)度就更濃了,看跌的心理籠罩在大家周圍。鑒于廠家前期的開工較好,庫存較大,經銷商對后期貨源的供應情況并不擔心。實際上,無論是對廠家還是對經銷商,適當的冬儲對雙方都有利。對廠家來說,首先是消化了庫存,將庫存轉變成銷量,換回資金更利于擴大生產、平穩(wěn) 供貨;其次是鋪貨提前,這就有了更充裕的時間來提高市場占有率,為來年的市場銷售奠定基礎。對經銷商來說,自己備一部分貨一方面可以往下游經銷商鋪貨;另一方面在銷售季節(jié)來臨時主營產品不會脫銷。從整個行業(yè)的角度分析,淡季存儲保證了市場供需的平衡,也是行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。銷售人員需動起來有經驗的農藥銷售人員在這個季節(jié)會把客戶拜訪的日程排得非常滿,甚至會花很多的時間來說服那些有冬儲意愿的經銷商立即打款辦貨。此時雖不是銷售 季節(jié),但卻能與客戶進行更充分的溝通交流,在銷售旺季只需要保持電話聯(lián)系,有緊急問題再處理下就可以了。正常情況下,比如說安徽合肥,水稻殺蟲劑的訂貨在每年的2、3月份數量為最多,而且一般的經銷商手里的主打品種會有那么3、4個。如果在此時你的產品是這個經銷商的主打產品之一,而且現(xiàn)在就能簽下一份單的話,明年還愁你的產品不被高度重視嗎?營銷人員動起來,就會起到事半功倍的效果,對個人有利、對經銷商有利更對廠家有利。更多市場信息鎖定電子畫冊網農資網農資與市場欄目!【m.security-secrethostess.com/nongzi/】
http://m.security-secrethostess.com/news/1325.htm
歡迎轉載,轉載請保留以上網址
- “六字訣”引導農業(yè)轉變發(fā)展方式新突破
- 2015年鉀肥年度盤點
- 從“鎘超標大米”談農資服務模式變革
- 河南高度重視攜手做好“三夏”工作
- 金銀花是喜肥藥材
- 鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資店搞好服務是關鍵
- 廣東連州市幫助培訓新民村正確使用化肥
- 江蘇快達農化敵草隆合成新工藝通過技術鑒定
- 南皮確定“渤海糧倉”示范區(qū)6萬畝
- 營銷人員經營自己請從兩方面考慮
- 臨沭緩控釋肥料產品增加新成員
- 美國環(huán)保署決定維持對24-d農藥的登記
- 武漢最大蔬菜種子育苗基地建成并投產
- 解決農藥行業(yè)問題的關鍵是發(fā)展
- 差異化精細化實現(xiàn)化肥高效利用
- 淺析2012年復合肥價格行情走勢
- [尿素]尿素虛漲難持久 市場觀望不買賬
- 中國尿素搶占傳統(tǒng)市場
- 安徽寧國市:實地指導香椿種植
- 農資電商即將爆發(fā)“模式之辯”