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我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀


來源:農(nóng)資1號(hào)網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時(shí)間:2012年6月27日      閱讀次數(shù):

1.我國農(nóng)資網(wǎng)站有了一定的發(fā)展據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心調(diào)查顯示,截止到2003年3月底,我國涉農(nóng)網(wǎng)站已經(jīng)增至6389個(gè),主要集中在北京和主要沿海省份,西部地區(qū)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站數(shù)量較少。

據(jù)新華網(wǎng)2005年4月18日?qǐng)?bào)道,目前,全國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已超過2000個(gè),各省(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)行政主管部門均建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站,已有83%的地級(jí)和45%的縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門建立了農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站。

全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村信息服務(wù)站中有計(jì)算機(jī)并可以上網(wǎng)的有1.7萬多個(gè),占鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的41%。廣西、黑龍江、河北等省的省、地、縣、鄉(xiāng)四級(jí)網(wǎng)絡(luò)已全線貫通。部分農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)取得效益,成為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)業(yè)貿(mào)易的活躍地帶。

2.我國農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)已開始起步

目前,我國農(nóng)業(yè)信息化已逐步、健康地開展,主要集中在農(nóng)業(yè)、資源、環(huán)境和災(zāi)害等方面的系統(tǒng)工程、數(shù)據(jù)庫與信息管理系統(tǒng)、遙感、專家系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用研究。

農(nóng)業(yè)信息隊(duì)伍建設(shè)及資金投入不斷增加,全國333個(gè)地(市)中有260個(gè)設(shè)立了農(nóng)業(yè)信息服務(wù)機(jī)構(gòu),占地(市)總數(shù)的78%。按照城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展思路,已經(jīng)開通的“中國農(nóng)村科信息網(wǎng)”、“中國興農(nóng)網(wǎng)”,解決了農(nóng)村信息“最后一公里”問題。各種涉農(nóng)網(wǎng)站發(fā)布了大量蔬菜、瓜果、樹苗、畜禽、養(yǎng)殖等農(nóng)業(yè)供求信息和相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、招商引資信息,為搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收發(fā)揮了重要作用。

3.新型的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)中介組織出現(xiàn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人也開始在農(nóng)村出現(xiàn),極大的促進(jìn)了中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)向理性化發(fā)展。網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)人通過收集各種農(nóng)業(yè)信息,爭取農(nóng)產(chǎn)品銷售代理權(quán)等,幫助周圍的農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易,服務(wù)范圍從農(nóng)村擴(kuò)大到國際。這是我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的具有前瞻性的探索。

但是,無論從交易規(guī)模、數(shù)量、還是利用率、社會(huì)影響力、效益等方面來看,中國農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷都滯后于國內(nèi)其他行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,處于初級(jí)發(fā)展階段。要發(fā)展農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷就必須從全局出發(fā),分析當(dāng)前農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題,以及提出確實(shí)可行的對(duì)策。

三、我國農(nóng)資企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性

回顧農(nóng)資行業(yè)形成以來的近半個(gè)世紀(jì)的歷史進(jìn)程,可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)資行業(yè)的每一次大的變革都是伴隨著信息技術(shù)的不斷進(jìn)步,特別是20世紀(jì)以后,隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的演變,農(nóng)資行業(yè)由原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)在全面競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡。

如何改變傳統(tǒng)的銷售方式,摒棄傳統(tǒng)的服務(wù)流程,為客戶提供各種零售和批發(fā)的全范圍的服務(wù),建立完整高效的網(wǎng)絡(luò)體系,許多農(nóng)資企業(yè)想到了網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用可以使得中國農(nóng)資企業(yè)由過去簡單的貨源及資本等手段進(jìn)行控制為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨芾砑夹g(shù)控制為主,達(dá)到四個(gè)實(shí)現(xiàn):一是實(shí)現(xiàn)了扁平化運(yùn)營管理框架,完善組織體系;二是實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一管理規(guī)范等連鎖經(jīng)營規(guī)范化管理;三是實(shí)現(xiàn)了管理流程的信息化和網(wǎng)絡(luò)化;四是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的過程跟蹤和監(jiān)控。

四、我國農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的問題

1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)不足,存在誤區(qū)

目前農(nóng)資企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí),呈現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度:一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的過分神化,一種是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)不足?梢哉f,這兩種對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)都是片面的,對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐有著巨大的危害。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用,但整體水平比較低

各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng),已不同程度地進(jìn)入到農(nóng)資企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。但是目前大部分農(nóng)資企業(yè)處于信息發(fā)布階段,一部分企業(yè)開始通過網(wǎng)站接受訂單,處理顧客意見,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等,少數(shù)企業(yè)進(jìn)入到了電子商務(wù)階段。由于絕大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)只把競爭焦點(diǎn)定位于實(shí)體市場(chǎng),沒有意識(shí)到搶占網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)的重要性。很多企業(yè)跟風(fēng)上網(wǎng),為趕時(shí)髦,上網(wǎng)目的不明確。

還有,農(nóng)資企業(yè)網(wǎng)站利用率低,網(wǎng)站內(nèi)容簡單、更新頻率低,網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高,推廣力度不夠、知名度不高、瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站。在營銷策略上,很多的企業(yè)只把廠名、產(chǎn)品名、地址、電話置于網(wǎng)上,而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。

3.缺少網(wǎng)絡(luò)營銷人才

人力資源始終是企業(yè)最重要的無形資產(chǎn)。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要各方面的人才,尤其是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才,他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的中堅(jiān)力量。目前,國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)選擇開展網(wǎng)絡(luò)營銷的人員一般都是計(jì)算機(jī)專業(yè)的或是懂得些計(jì)算機(jī)應(yīng)用的農(nóng)業(yè)專業(yè)的畢業(yè)新生

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