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“要成功,先發(fā)瘋”


來源:農資1號網      分類:農資行情      時間:2012年6月25日      閱讀次數:

在桂林農資市場上,很多人說易旺元“很狂”。但他卻從不忌諱這個被封的“狂”字,反而引用陳安之的話說:要成功,先發(fā)瘋。

易旺元在家排行第五,熟悉的人都叫他“老五”;在公司里,員工叫他易總,但下了班卻喜歡叫他“五哥”。他思想活躍,總是創(chuàng)意頻出,上至對行業(yè)發(fā)展大勢侃侃而談,下到對企業(yè)每一個銷售細節(jié)都能精心設計、了然于胸;他曾對行業(yè)發(fā)展有6句話精辟的概括,讓他至今引以為豪,市場上的老板們也都喜歡到他那里“坐著聊聊天”。他做事高調、敢想敢干,從最初1998年的賣大化肥,到2002年轉向有機肥銷售,再到2008年自己與當時的合伙人分開,全身心投入經營的生物肥,他在經營上的每一次重大轉變,都在努力順應時代進步,力圖走在行業(yè)發(fā)展的最前沿。

如今,“很狂”的易旺元有了一份“綠色”的事業(yè),他希望通過自己經營的生物肥,為人們送上健康、綠色的食品。企業(yè)發(fā)展的藍圖已經構建,他說,他正走在路上,要風雨兼程。

理性思考后的毅然轉型

從最初的業(yè)務員到后來與自己的哥哥合伙當了老板,易旺元在農資界已有十幾年的從業(yè)經歷。2008年的化肥市場價格“過山車”似的劇烈變化,讓大多數經銷商苦不堪言,易旺元和他的公司自然也受到了沖擊。那時候他就開始考慮,是否要重新定位公司未來的發(fā)展方向。是繼續(xù)經營已有的品種和客戶,不斷經受市場變幻莫測的考驗,還是另辟蹊徑,大膽嘗試桂林市場上尚處于空白的新肥種,做當地第一個吃螃蟹的人呢?“很狂”的易旺元在經過一番非常理性的思考后,選擇了后者,開始在桂林市場上經營起“海藻肥”。

對于當初的選擇,易旺元道出了他的“理性思考”。“不能總是被市場牽著走,那樣太被動了,必須順應行業(yè)發(fā)展趨勢,才能贏得未來的競爭!”他向記者分析說,判斷行業(yè)發(fā)展趨勢,第一要準確定位行業(yè)發(fā)展現狀。他認為,從2008年到現在,行業(yè)不斷走向整合的高峰期。在這一階段里,產能過剩,新肥種不斷涌現,市場競爭異常激烈,企業(yè)或被淘汰或接受整合或根據市場需求進行轉型。但如何在紛亂的市場中撥云見日成功轉型呢?第二,關心政治,與時俱進。2009年2月28日,全國人大常委會通過了《中華人民共和國食品安全法》,并于當年6月1日正式實施。隨著近年來生活水平的提高,人們對食品的品質、對健康已越來越重視,但與此同時,國內食品卻問題不斷,如何解決這一矛盾呢?

他堅信,發(fā)展綠色農資、生產生態(tài)食品將是未來化肥行業(yè)主要的發(fā)展趨勢。為此,他選擇了海藻肥作為公司的主打產品。

現在,新旺農資公司已成為桂林地區(qū)唯一一家銷售海藻肥的公司,是青島明月、北京雷力、海洋大學海藻肥的桂林地區(qū)總代理。而通過新旺農資公司的大力推廣,海藻肥在桂林地區(qū)已逐漸被市場所認知和接受。

全程營養(yǎng)的綠色基地發(fā)展模式

自從決定做海藻肥開始,易旺元便開始全身心地投入。他首先制定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。一是渠道銷售。在現階段,利用原有渠道優(yōu)勢,由下游經銷商進行產品銷售,既能提高銷量以維持公司正常運轉,又能擴大產品市場影響力。二是逐步連鎖。通過各地的試驗示范基地在農戶中擴大產品影響力后,通過各主要市場區(qū)域,逐步設立自己的銷售網點,對用肥農戶進行跟蹤服務,形成自己的連鎖品牌。三是基地直供。隨著當地土地流轉速度和城鎮(zhèn)化進程的加快,一些地方小規(guī)模種植漸成氣候。公司利用生物肥產品優(yōu)勢,對作物各個生產環(huán)節(jié)提供全程營養(yǎng)套餐和精細化的服務。目前公司正在為桂林兩江國際飛機場附近的200畝葡萄種植基地和桂林市監(jiān)獄所近500畝大豆種植基地進行產品直供。四是發(fā)展基地連鎖。針對規(guī)模種植基地,通過設立網點進行串聯,根據作物特點,為種植大戶量身定做套餐式服務。

對于全程營養(yǎng)套餐,易旺元解釋說,就是對作物生長的各個環(huán)節(jié),根據作物需要,提供不同的營養(yǎng)套餐,提供量身定做式的服務。比如施底肥的時候,他們提供有機肥、海藻復合肥、微量元素肥等;移栽時,他們有專門除根、提高免疫力的;掛果時,使用硼肥增加出花出果,同時還能;ū9坏胶笃冢痔峁┾}肥以防果子生病。這就是全程式的精細化管理和服務。“如果你有100畝果園,我們可以全程按照我們設計的方案負責到底。同樣的投資,收獲的產品比一般使用大化肥更受市場歡迎,質量和效益也更好。”易旺元進一步解釋說,如果使用他們公司的化肥,按他們的配方、管理和操作,他們還將對產品按照市場價格上門收購。“這就是我們的綠色基地發(fā)展模式。”易旺元說。

目前,易旺元的新旺農資公司已經跨過建試驗示范基地、讓農戶認知產品效果的階段,正朝著市場推廣、實現產品大量銷售目標邁進。去年,通過公司營銷團隊的相互協(xié)作和努力,他們在桂林地區(qū)組織將近200場農民講座,向用戶講解施肥技術、精細化的田間管理,以及海藻肥產品的優(yōu)勢,引起了熱烈的反響。用戶對產品的認知和接受程度不斷提高,銷售也直線上升。他表示,未來公司將著力進行連鎖品牌的構建,不斷提升在當地影響力,提升品牌價值。同時借助品牌效應,對模式進行復制,在廣西以及其他省份進行推廣,讓農戶用上簡單、高效的生物海藻肥,生產更符合市場需求的綠色食品。

股份制+人性化企業(yè)管理

在農資市場摸爬滾打這么多年,易旺元有過掙錢時的得意忘形,也過有虧損時失望惆悵的無奈。如今的他對掙錢已經看淡了很多。他說,現在經營生物海藻肥,是真正把它當作一份事業(yè)來做,而不再是生意。為此,他的公司從2008年就開始實行股份制,通過散財聚人吸引業(yè)內更多的人才加入自己的事業(yè)。“主管以上的,都分股份;都是自己的企業(yè),不怕骨干的員工會流失或者不賣力去做事!”易旺元很堅定地向記者說。制定和分配任務、聽取工作計劃和營銷方案等,他一般都只抓主管、大膽放權,充分發(fā)揮員工的工作主動性和積極性。“盡管平時我來辦公室也是簽簽字、聽聽匯報,工作看起來很清閑,但我們的員工卻每天都下基層、跑市場、開農民會。所以,即使我不來,公司也照樣正常運轉,因為制度在那里!”

上班時員工叫他易總,但下了班都叫他“五哥”或者“老五”。上班是同事、下班是朋友;工作時積極認真,下班后輕松自由。這些是他與員工相處和工作的一貫態(tài)度。

在易旺元的公司,對待員工還有一個特點就是:從來不辭退,而且敢于、樂于用回頭員工。“我們制定了嚴格的考核制度,有些人是完不成任務,自己不好意思走的,也有些是覺得辛苦走的。但我們非常歡迎他們通過比較后再回來繼續(xù)干。而對于每個新來的員工,公司都有具體的農資知識培訓計劃,同時創(chuàng)造機會讓他們積極、大膽地嘗試。“一些優(yōu)秀的員工,在經過學習和鍛煉后,半年就可以上臺為農民講課了,而且效果很好,超出了我們的意料。”

為了讓員工能夠安心工作,公司還定期通過電話、短信等形式,給員工家庭發(fā)去問候,讓他們對自己的孩子放心。“每年9月份我們還會召開一次員工家庭會,讓他們了解企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃,了解自己子弟在公司的發(fā)展前景,讓家庭也進入企業(yè),讓企業(yè)變成一個大家庭一樣。”易旺元很興奮地說。在做事業(yè)上,他始終堅信:小勝憑智,大勝靠德。

如今的易旺元早已把“綠色”當作一份事業(yè),希望通過經營綠色的生物海藻肥,真正提高農產品品質,為人們提供健康、放心、綠色的食品。而他和他的團隊正在向著企業(yè)發(fā)展藍圖努力前行。

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