走品牌之路，用事實說話

機遇與挑戰(zhàn)并存
最初入行時，化肥行業(yè)還是以傳統(tǒng)的化肥分銷為主，競爭也沒有那么激烈，楊道光也只是做傳統(tǒng)化肥的分銷，隨著市場體制的轉變，行業(yè)內的競爭壓力不斷增大。滿地五花八門的肥料打著各種旗號涌入市場，讓像楊道光這樣的經(jīng)銷商感到壓力的同時也開始尋找新的出路。市場上各類肥料的出現(xiàn)讓楊道光不知道該選哪家的才好，如果選錯了品牌很可能害了農民也毀了自己的聲譽。2010年一個偶然的機會接觸到了廣西新方向化學工業(yè)有限公司的穩(wěn)定長效氮肥。由于與傳統(tǒng)的尿素有很大的差別讓楊道光有些猶豫。但他并沒有放棄這個機會。通過上網(wǎng)查看新方向以往在其他地區(qū)做的對比試驗，發(fā)現(xiàn)效果很明顯。同時，廣西新方向在銷售商銷售產(chǎn)品時會協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)刈鲂麄鞑邉�、農業(yè)技術推廣、肥效對比試驗，保證經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售順利進行。同時楊道光也清晰的認識到在如今化肥品種繁多、市場爭奪激烈的情況下，唯有那些質量過硬具有差異化特點的好產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中脫穎而出，受到農民的歡迎。于是楊道光決定先拿下兩個縣的經(jīng)營權。但要農民接受新方向的穩(wěn)定長效氮肥，并不是一件很容易的事情。傳統(tǒng)的尿素氮含量有46%，但是新方向的氮肥的氮含量只有傳統(tǒng)化肥的一半，農民很難接受。為了增強可信度，楊道光與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商溝通，在新方向農技人員的指導下免費為他們做肥效對比試驗。楊道光說：“與其給農民做宣傳，還不如實實在在的結果更有說服力。”很快，新方向氮肥就得到了農民的認可。楊道光也在激烈的競爭中找到了自己的機遇與方向。
維護品牌，樹立信譽
隨著新方向氮肥在當?shù)卦絹碓綍充N，很多不法經(jīng)銷商為了從中牟利，開始仿冒新方向的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價格要比新方向氮肥便宜很多，很多農民不知情，轉而去買這些仿冒產(chǎn)品。楊道光知道后，馬上組織技術人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農民做免費的真假“新方向”對比試驗，辨別真?zhèn)�。及時維護了自己一直經(jīng)營的品牌，也在農戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中樹立了信譽。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都愿意在楊道光這里購買新方向肥料，這些經(jīng)銷商都親切的稱楊道光為“老楊”，一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商告訴記者：“老楊為人實在，買他的肥料我們放心。他還允許我們先賣貨后付款。”楊道光說這兩年趕上云南大旱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商也是農戶，他們手里錢不多，直接付款壓力太大了。當問到他不擔心會有賒賬不還的情況時，楊道光爽朗的笑著說，農民不會故意不給錢的，如果一時拿不出那是真的遇到難處了，不用擔心�！睏畹拦庥脤崒嵲谠诘娜似泛托路较驅崒嵲谠诘男Ч�贏得了信譽。
發(fā)現(xiàn)新商機，擴大品牌影響力
如今，到楊道光這里分銷新方向肥料的經(jīng)銷點已從最初的十幾家增加到了42家。為了進一步擴大銷路，楊道光看到了宜良縣的新商機。作為昆明市郊區(qū)，除了傳統(tǒng)農作物外還有大面積的花卉、水果、蔬菜種植。楊道光說：“新方向系列的肥料品種很全，農技服務也很到位，下一步準備在水果、花卉、蔬菜等作物上，為農戶多做免費的肥效試驗，把新方向的品牌做大做強�！边@位有著敏銳觀察力和實實在在人品的“老楊”將繼續(xù)與廣西新方向化學工業(yè)有限公司進行良好的合作，我們相信一直以品質取勝的禾盛農資會有更廣闊的前景。