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走品牌之路,用事實說話


來源:農資1號網(wǎng)      分類:農資行情      時間:2012年7月20日      閱讀次數(shù):

機遇與挑戰(zhàn)并存
最初入行時,化肥行業(yè)還是以傳統(tǒng)的化肥分銷為主,競爭也沒有那么激烈,楊道光也只是做傳統(tǒng)化肥的分銷,隨著市場體制的轉變,行業(yè)內的競爭壓力不斷增大。滿地五花八門的肥料打著各種旗號涌入市場,讓像楊道光這樣的經(jīng)銷商感到壓力的同時也開始尋找新的出路。市場上各類肥料的出現(xiàn)讓楊道光不知道該選哪家的才好,如果選錯了品牌很可能害了農民也毀了自己的聲譽。2010年一個偶然的機會接觸到了廣西新方向化學工業(yè)有限公司的穩(wěn)定長效氮肥。由于與傳統(tǒng)的尿素有很大的差別讓楊道光有些猶豫。但他并沒有放棄這個機會。通過上網(wǎng)查看新方向以往在其他地區(qū)做的對比試驗,發(fā)現(xiàn)效果很明顯。同時,廣西新方向在銷售商銷售產(chǎn)品時會協(xié)助經(jīng)銷商在當?shù)刈鲂麄鞑邉、農業(yè)技術推廣、肥效對比試驗,保證經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售順利進行。同時楊道光也清晰的認識到在如今化肥品種繁多、市場爭奪激烈的情況下,唯有那些質量過硬具有差異化特點的好產(chǎn)品,才能在激烈的競爭中脫穎而出,受到農民的歡迎。于是楊道光決定先拿下兩個縣的經(jīng)營權。但要農民接受新方向的穩(wěn)定長效氮肥,并不是一件很容易的事情。傳統(tǒng)的尿素氮含量有46%,但是新方向的氮肥的氮含量只有傳統(tǒng)化肥的一半,農民很難接受。為了增強可信度,楊道光與鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商溝通,在新方向農技人員的指導下免費為他們做肥效對比試驗。楊道光說:“與其給農民做宣傳,還不如實實在在的結果更有說服力。”很快,新方向氮肥就得到了農民的認可。楊道光也在激烈的競爭中找到了自己的機遇與方向。
維護品牌,樹立信譽
隨著新方向氮肥在當?shù)卦絹碓綍充N,很多不法經(jīng)銷商為了從中牟利,開始仿冒新方向的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價格要比新方向氮肥便宜很多,很多農民不知情,轉而去買這些仿冒產(chǎn)品。楊道光知道后,馬上組織技術人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn),為農民做免費的真假“新方向”對比試驗,辨別真?zhèn)。及時維護了自己一直經(jīng)營的品牌,也在農戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中樹立了信譽。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商都愿意在楊道光這里購買新方向肥料,這些經(jīng)銷商都親切的稱楊道光為“老楊”,一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商告訴記者:“老楊為人實在,買他的肥料我們放心。他還允許我們先賣貨后付款。”楊道光說這兩年趕上云南大旱,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)銷商也是農戶,他們手里錢不多,直接付款壓力太大了。當問到他不擔心會有賒賬不還的情況時,楊道光爽朗的笑著說,農民不會故意不給錢的,如果一時拿不出那是真的遇到難處了,不用擔心!睏畹拦庥脤崒嵲谠诘娜似泛托路较驅崒嵲谠诘男ЧA得了信譽。
發(fā)現(xiàn)新商機,擴大品牌影響力
如今,到楊道光這里分銷新方向肥料的經(jīng)銷點已從最初的十幾家增加到了42家。為了進一步擴大銷路,楊道光看到了宜良縣的新商機。作為昆明市郊區(qū),除了傳統(tǒng)農作物外還有大面積的花卉、水果、蔬菜種植。楊道光說:“新方向系列的肥料品種很全,農技服務也很到位,下一步準備在水果、花卉、蔬菜等作物上,為農戶多做免費的肥效試驗,把新方向的品牌做大做強!边@位有著敏銳觀察力和實實在在人品的“老楊”將繼續(xù)與廣西新方向化學工業(yè)有限公司進行良好的合作,我們相信一直以品質取勝的禾盛農資會有更廣闊的前景。


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