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農(nóng)藥經(jīng)銷商,資金緊張為哪般?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2012年7月20日      閱讀次數(shù):

偶遇一經(jīng)銷商朋友非常著急,問其原因,他告訴筆者,現(xiàn)在是果樹用藥的關鍵時期,原來進的貨已經(jīng)全部賣完,想從廠家要貨,得到的回復是必須先打款后發(fā)貨,然而公司賬上早已經(jīng)空空如也,去銀行貸款已經(jīng)不太現(xiàn)實;而下面零售商則是說,如果不能及時補上貨,那么以后該產(chǎn)品將不再銷售該產(chǎn)品。這位經(jīng)銷商朋友急得像熱鍋上的螞蟻,然而卻想不出任何辦法。眼看著自己努力推廣了兩年的一個產(chǎn)品到了豐收的時候,然而因為這一次斷貨,可能使自己這兩年的心血與汗水變成竹籃打水一場空。
回款一直是當前經(jīng)銷商頭上的一座大山,隨著連續(xù)三年農(nóng)藥行業(yè)的小年,農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的資金受到的壓力明顯增加,所以對經(jīng)銷商的回款要求有明顯的提高,然而經(jīng)銷商對零售商的賒銷依然特別嚴重,現(xiàn)款操作對于絕大多數(shù)經(jīng)銷商來說依然是可望而不可及。在資金方面,有人形容經(jīng)銷商是風箱里的老鼠,確實有一定道理。在“現(xiàn)金為王”的時代,作為農(nóng)藥經(jīng)銷商,如何才能更好的管理好自己的現(xiàn)金流,從而避免因現(xiàn)金流不暢造成的損失呢?
經(jīng)銷商朋友缺錢嗎,應該說,多數(shù)經(jīng)銷商尤其做了多年的經(jīng)銷商是不缺錢的,但在運營中之所以有不少經(jīng)銷商朋友因為資金的問題造成損失,多數(shù)并不是有錢沒錢的問題,而是資金管理不當所致。
產(chǎn)品線不合理,資金緊缺是必然
現(xiàn)在不少經(jīng)銷商朋友還是喜歡多產(chǎn)品戰(zhàn)略,認為產(chǎn)品多了容易上量,東方不亮西方亮,殊不知因為產(chǎn)品線太長,導致自有資金的投入過于分散,很容易出現(xiàn)產(chǎn)品銷售集中時個別產(chǎn)品不能及時提供資金的現(xiàn)象;同時在年底各產(chǎn)品尤其是銷量較小的點點滴滴的庫存也不好意思退給廠家,集腋成裘,導致每年倉庫庫存都不少,占用了大量資金。筆者有一次年底和一從事多年農(nóng)藥批發(fā)的經(jīng)銷商朋友聊天,問他經(jīng)營這么多年積累了多少資金時,他指著倉庫里的一堆貨說,我這些年賺到的錢除了幾十萬的預付款外,其它全在這里,相信這類經(jīng)銷商不在少數(shù)。作為經(jīng)銷商朋友,我們要分清楚哪些是公司的品牌產(chǎn)品,哪些是公司盈利產(chǎn)品,哪些是公司通路產(chǎn)品,哪些又是公司可做可不做的產(chǎn)品。
可喜的是,這兩年隨著農(nóng)藥市場競爭的加劇,尤其連續(xù)三年的小年之后,很多經(jīng)銷商朋友已經(jīng)意識到這一點,并著手優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。
賒銷,農(nóng)資經(jīng)銷商難以擺脫的痛
其次是當前的賒銷問題,尤其是不少經(jīng)銷商不能很好的做好賬務管理,時常出現(xiàn)出貨一年半載也不能及時收賬的現(xiàn)象,更有甚者到了年底,仍然有不少欠賬收不回,滾動到第二年的現(xiàn)象。賒銷是當前農(nóng)資流通領域不容易避免的一個問題,據(jù)說某市經(jīng)銷商聯(lián)合起來共同抵制賒銷,每家拿出5萬元作為押金,誰先賒銷就扣除,結果是市場啟動沒多久,所有的人都頂不住來自零售商的壓力了,最后不了了之。確實,在短時間內(nèi)破除賒銷不是易事,但積極應對,做好有賬務管理,最大程度的降低賒銷風險還是很有必要的。
在筆者認識的經(jīng)銷商朋友中,還是有不少擺脫了賒銷的困境,全部做現(xiàn)款,運作外企產(chǎn)品的經(jīng)銷商就不用說了,就是運作國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的不少經(jīng)銷商也實現(xiàn)了現(xiàn)款運作。據(jù)了解,他們之所以能夠做到現(xiàn)款,主要有兩點值得思考,其一是擁有自己的品牌產(chǎn)品,其次是服務做的相當?shù)轿。有效管理甚至擺脫賒銷,是廣大經(jīng)銷商朋友擺脫資金流困境的有效手段。
融資困難,多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的普遍問題
經(jīng)銷商的融資渠道多數(shù)不夠豐富,通過銀行及其他方式融資能力較差是常見現(xiàn)象,尤其對于經(jīng)營農(nóng)藥時間不久,資金實力較小的經(jīng)銷商來說,融資更是難上加難。農(nóng)藥用藥旺季時間短,時間緊迫,同時農(nóng)藥使用又有很多不確定因素,如病蟲害發(fā)生的不確定性,這就給經(jīng)銷商資金的籌備帶來了很大的困難。作為農(nóng)資經(jīng)銷商,在可以考慮通過股分改造、借貸以及其它各種方式。


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