當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)新變化該如何應(yīng)對(duì)？

2011年上半年，隨著政府對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度的加大、農(nóng)民收入提高，農(nóng)藥的需求也穩(wěn)步增長(zhǎng)。在產(chǎn)業(yè)總量不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量也穩(wěn)步提高，農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步得到改善，農(nóng)藥市場(chǎng)也保持了一定的景氣度。當(dāng)然，我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)在通脹、資源緊缺、以及氣候等因素的影響下，也出現(xiàn)了新變化。那么如何正確認(rèn)識(shí)上半年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)？今后農(nóng)藥市場(chǎng)走勢(shì)如何？農(nóng)藥行業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的新變化？
今年上半年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)觀察
今年上半年，我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)克服旱澇、通脹等因素的影響，在轉(zhuǎn)變中調(diào)整、在調(diào)整中發(fā)展。2011年1-5月份我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量達(dá)114.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.8%。預(yù)計(jì)今年上半年農(nóng)藥將達(dá)140萬(wàn)噸左右。綜觀上半年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，筆者認(rèn)為整體具有如下特征：
供求關(guān)系雖有改善，但矛盾依然存在
從供應(yīng)量來(lái)看，今年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥總產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。1-5月總產(chǎn)量為114.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)18.8%；2011年5月，農(nóng)藥產(chǎn)量為25.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)25.2%。農(nóng)藥總產(chǎn)量增速較上年同期明顯提高。預(yù)計(jì)上半年總產(chǎn)量將達(dá)到140萬(wàn)噸左右。從市場(chǎng)需求來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上半年需求量保持在10多萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求。目前，全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)整體上呈供大于求的狀況還是影響農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)健康發(fā)展的重要因素。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化，品種結(jié)構(gòu)調(diào)整加快
2011年以來(lái)，由于全國(guó)各地尤其是南方旱情的大規(guī)模出現(xiàn)，導(dǎo)致殺蟲(chóng)劑、殺菌劑和除草劑三者的結(jié)構(gòu)比出現(xiàn)變化，農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步改善。同時(shí)需求結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，由于國(guó)家高度重視食品安全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品用藥出現(xiàn)新的變化，農(nóng)民對(duì)高效、低毒、無(wú)公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升。與此同時(shí)，農(nóng)民對(duì)除草劑及敵殺死、克無(wú)蹤等價(jià)格適中的進(jìn)口農(nóng)藥需求量與日俱增。
農(nóng)藥價(jià)格總體呈上升趨勢(shì)
上半年農(nóng)藥價(jià)格隨化學(xué)原料以及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格等通脹因素以及電荒的影響出現(xiàn)上漲。品種不同、地區(qū)不同，價(jià)格上漲的幅度也有差異。進(jìn)口藥以及高效低毒新品種、新制劑銷(xiāo)售較好，價(jià)格上升幅度較大。受季節(jié)和氣候形勢(shì)的影響，有些品種升幅不大，如草甘膦。從總體上看盡管農(nóng)藥市場(chǎng)價(jià)格上升，然而，受原材料等漲價(jià)的影響，成本升幅之大，令不少企業(yè)仍然處于虧損。
農(nóng)藥進(jìn)出口出現(xiàn)新變化
就出口來(lái)看，受全球糧食上漲影響，國(guó)際需求逐步回升。據(jù)筆者了解，從江蘇、浙江、山東、上海、湖北等省市的出口企業(yè)來(lái)看，今年上半年，中國(guó)出口農(nóng)藥基本與去年同期持平，出口平均價(jià)格有所上升；從出口企業(yè)的分布地區(qū)看，主要集中在江蘇、浙江、上海等東南沿海地區(qū)，而且從事農(nóng)藥出口的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量明顯多于從事農(nóng)藥出口的外貿(mào)公司數(shù)量。進(jìn)口方面，今年1-5月我國(guó)累計(jì)進(jìn)口農(nóng)藥28025噸，價(jià)值25596.4萬(wàn)美元，同比略降1.3%。
從總體上看我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)在供求、結(jié)構(gòu)、價(jià)格、進(jìn)出口等方面出現(xiàn)了新變化，高效、低毒、無(wú)公害新品種農(nóng)藥供不應(yīng)求，而傳統(tǒng)高毒農(nóng)藥產(chǎn)品過(guò)剩，國(guó)外高端主流產(chǎn)品大肆侵占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)部分產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降。漲價(jià)成為應(yīng)對(duì)通脹和成本上升重要乃至主要的手段。盡管價(jià)格水平上升，但企業(yè)獲利水平不高。那么，在農(nóng)藥市場(chǎng)新矛盾出現(xiàn)，電荒進(jìn)一步加劇，通脹依然居高不下的情況下，今后我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)未來(lái)走向何方？
下半年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)走向分析
由于第三季度將進(jìn)入高溫多雨的季節(jié)，病蟲(chóng)害發(fā)生程度將會(huì)較為嚴(yán)重。這將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)不利影響，但也為農(nóng)藥市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇，市場(chǎng)會(huì)保持一段時(shí)間的繁榮。中央不斷完善農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼辦法，根據(jù)新增農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼的實(shí)際情況，逐步加大對(duì)專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)種糧補(bǔ)貼力度，將有效地調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民種田的積極性，糧價(jià)的上升、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上揚(yáng)，農(nóng)民增收大幅度提高，也將促進(jìn)農(nóng)藥市場(chǎng)的發(fā)展。最近，中央召開(kāi)了全國(guó)水利工作會(huì)議，提出加強(qiáng)水利基礎(chǔ)設(shè)施和防災(zāi)減災(zāi)能力建設(shè)，增強(qiáng)科技支撐作用，完善農(nóng)業(yè)扶持政策，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)信息化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。在這樣的形勢(shì)下，2010年我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)將會(huì)走向何方呢？
供求問(wèn)題依然是關(guān)鍵。
下半年農(nóng)藥市場(chǎng)形勢(shì)雖有變化，但依然取決于全年形勢(shì)。對(duì)未來(lái)我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)的總體預(yù)測(cè)為：2011年全國(guó)農(nóng)藥需求總量（有效成分）預(yù)計(jì)為30.82萬(wàn)噸，下半年用藥量將大于上半年，實(shí)際用藥相比將會(huì)有所增加，供過(guò)于求局面將繼續(xù)得到改善。下半年部分地區(qū)病蟲(chóng)害規(guī)模性發(fā)作可能性較大，防治壓力增加有望拉動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。但總供應(yīng)量依然很大，要想保持供求的平衡，依然要依靠出口。
除草劑市場(chǎng)將得到發(fā)展。
從需求的數(shù)量來(lái)看，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥品種比重已呈現(xiàn)出多元化的走向。殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑三大類(lèi)農(nóng)藥品種比例在逐步調(diào)整，其中除草劑比重上升最快，殺蟲(chóng)劑比重將會(huì)下降，高效、低毒、環(huán)保新型農(nóng)藥發(fā)展迅速。殺蟲(chóng)劑需求略有減少，殺菌劑需求有所增加，除草劑需求繼續(xù)走高，植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑受西瓜膨大劑的影響需求減少；殺鼠劑需求下降。從品種的需求量看，敵敵畏、乙草胺、草甘膦、硫酸銅、敵百蟲(chóng)、多菌靈、辛硫磷、莠去津、丁草胺、殺蟲(chóng)雙、毒死蜱、2，4-d丁酯、百草枯、甲基硫菌靈、氧樂(lè)果、乙酰甲胺磷等是市場(chǎng)需求量大的品種。但出現(xiàn)了國(guó)外高端主流產(chǎn)品逞強(qiáng)，而國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)乏力。
市場(chǎng)環(huán)境向好，價(jià)格有上漲空間
專(zhuān)家測(cè)算，在每年增產(chǎn)的糧食中，70%來(lái)自種植面積的增加，30%來(lái)源于化肥和農(nóng)藥施用量的增加。糧食價(jià)格上漲，政府鼓勵(lì)農(nóng)民種糧政策，大大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民種糧的積極性。一些地區(qū)過(guò)去只種一季稻，今年改種兩季稻，復(fù)種指數(shù)提高。這些因素都促使用農(nóng)藥量的增加。隨著扶持農(nóng)業(yè)政策的進(jìn)一步落實(shí)，農(nóng)作物種植面積的擴(kuò)大，我國(guó)農(nóng)村對(duì)農(nóng)藥的需求將會(huì)進(jìn)一步提高。今后，隨著國(guó)家進(jìn)一步重視糧食生產(chǎn)，不斷完善農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，擴(kuò)大糧棉油補(bǔ)貼范圍，以及提高糧食收購(gòu)價(jià)格等國(guó)家惠農(nóng)政策，將對(duì)農(nóng)藥需求構(gòu)成長(zhǎng)遠(yuǎn)的利好。預(yù)計(jì)今年秋季蟲(chóng)害再度活躍的可能性較大，農(nóng)藥需求增加趨勢(shì)明顯，受電荒以及通脹影響價(jià)格仍然具有上升空間。
高效、安全和綠色農(nóng)藥繼續(xù)受青睞。
農(nóng)產(chǎn)品安全成為當(dāng)今社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，隨著國(guó)家監(jiān)管力度的加大和人們安全意識(shí)的增強(qiáng)，農(nóng)藥品種將向著高效、低毒、環(huán)境友好的方向發(fā)展。下半年高效、低毒農(nóng)藥需求量則會(huì)大幅增加，例如擬除蟲(chóng)菊酯類(lèi)、吡啶類(lèi)、嘧啶類(lèi)和昆蟲(chóng)生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑。今年以來(lái)，一些高效低毒品種與新制劑供不應(yīng)求，高效低毒新品種、新制劑以及除草劑、殺菌劑的銷(xiāo)售較好，價(jià)格上升，市場(chǎng)走量較大。未來(lái)，在我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)上的高效、低毒或無(wú)毒、低殘留農(nóng)藥將會(huì)走俏，市場(chǎng)前景非常廣闊。
農(nóng)藥出口機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，喜憂(yōu)參半。
糧食價(jià)格的上升，將為國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)帶來(lái)福音。根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部的預(yù)測(cè)，未來(lái)全球糧食產(chǎn)量將繼續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)化肥和農(nóng)藥的需求量也將增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥行業(yè)2009年經(jīng)歷回調(diào)，2010年穩(wěn)步向上，2011年開(kāi)始有望步入穩(wěn)健增長(zhǎng)的軌道。2011年全球農(nóng)藥市場(chǎng)將強(qiáng)勁增長(zhǎng)，其高速增長(zhǎng)的主因是種植面積擴(kuò)大、糧食需求增長(zhǎng)，此勢(shì)頭將持續(xù)到2013年，預(yù)計(jì)2013年增速將達(dá)到16%。我國(guó)農(nóng)藥出口下半年將有希望穩(wěn)步向上，農(nóng)藥的出口量和出口價(jià)格有望進(jìn)一步提升。下半年國(guó)際農(nóng)藥價(jià)格將和糧價(jià)一樣保持偏高，這將促使國(guó)內(nèi)農(nóng)藥出口增加。在國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)繼續(xù)處于供過(guò)于求的狀況，品種競(jìng)爭(zhēng)仍將十分激烈，出口量將會(huì)同比增加，但依然面臨著一系列的困難。要看到人民幣升值、出口退稅以及國(guó)際貿(mào)易壁壘等因素都將對(duì)下半年我國(guó)農(nóng)藥出口帶來(lái)不利的影響。
筆者認(rèn)為，下半年農(nóng)藥市場(chǎng)整體充足供應(yīng)，市場(chǎng)需求有所增加，市場(chǎng)價(jià)格將處在上升期，不會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)緊張而嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的情況。但未來(lái)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)也面臨著一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：

一是增本降利的挑戰(zhàn)。全球性通脹預(yù)期明顯，基礎(chǔ)原料價(jià)格持續(xù)高位運(yùn)行，國(guó)內(nèi)環(huán)保、能源、人力、物流等成本的不斷增加，生產(chǎn)成本上升壓力較大。煤、電、油、運(yùn)緊張的狀況長(zhǎng)期得不到緩解，特別是煤炭、天然氣價(jià)格持續(xù)上漲，國(guó)內(nèi)油價(jià)持續(xù)攀升，使農(nóng)藥成本大幅上揚(yáng)。二是結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)�？鐕�(guó)公司繼高端除草劑、殺蟲(chóng)劑大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，近期加大對(duì)殺菌劑的投放力度，將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。農(nóng)藥市場(chǎng)上傳統(tǒng)的農(nóng)藥產(chǎn)品出現(xiàn)飽和甚至過(guò)剩，高效低毒新品種、新制劑仍存在相當(dāng)缺口。傳統(tǒng)農(nóng)藥雖然滿(mǎn)足了病蟲(chóng)害防治的需要，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。隨著綠色農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是高毒高殘留農(nóng)藥對(duì)環(huán)境的污染已被人們普遍關(guān)注，去年以來(lái)，農(nóng)民對(duì)高效、低毒、無(wú)公害新品種農(nóng)藥，特別是生物農(nóng)藥的需求比重上升了18%左右，高效低毒農(nóng)藥需求不斷上升，部分地區(qū)高效低毒農(nóng)藥出現(xiàn)缺口，導(dǎo)致高效低毒農(nóng)藥進(jìn)口大幅增加。三是市場(chǎng)混亂的挑戰(zhàn)。農(nóng)藥市場(chǎng)混亂的局面長(zhǎng)期得不到根治，農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。多年來(lái)由供銷(xiāo)社農(nóng)資部門(mén)主宰農(nóng)藥市場(chǎng)的局面已得到根本改變，“農(nóng)業(yè)三站”迅速成長(zhǎng)，已占據(jù)農(nóng)藥市場(chǎng)半壁江山，生產(chǎn)廠家利用“直銷(xiāo)”優(yōu)勢(shì)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，個(gè)體經(jīng)營(yíng)異軍突起，逐漸成為農(nóng)藥流通業(yè)的新霸主。但多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局使競(jìng)爭(zhēng)秩序更加混亂。同時(shí)個(gè)別地方假冒偽劣商品也有所抬頭，假冒、偽造、無(wú)農(nóng)藥登記證的農(nóng)藥產(chǎn)品時(shí)有出現(xiàn)。四是國(guó)際沖擊的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，國(guó)外各大農(nóng)藥公司都已先后進(jìn)入我國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)，一場(chǎng)搶奪農(nóng)藥市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已悄悄地展開(kāi)。伴隨wto承諾的兌現(xiàn)，國(guó)外公司將進(jìn)一步搶灘國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)，包括分銷(xiāo)系統(tǒng)的介入。由于金融危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度明顯放慢，世界貿(mào)易增長(zhǎng)明顯下降，貿(mào)易保護(hù)主義的進(jìn)一步抬頭，國(guó)際經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的加速重組主要發(fā)達(dá)國(guó)家力量的消長(zhǎng)變化，世界經(jīng)濟(jì)不確定因素的增多等眾多原因，出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)農(nóng)藥產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)乏力，國(guó)外農(nóng)藥產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊卻日益嚴(yán)重。
我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)當(dāng)前農(nóng)藥市場(chǎng)新變化
面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和進(jìn)入下半年我國(guó)面臨的新形勢(shì)，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)如何開(kāi)拓國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)、在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地是我們必須認(rèn)真思考而必須解決的問(wèn)題。從宏觀上來(lái)說(shuō)必須做好如下工作：
進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)藥產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
隨著環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提高，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在的污染問(wèn)題已引起業(yè)界關(guān)注。農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜、水果、茶葉等農(nóng)藥殘留超標(biāo)，不僅造成人畜中毒事故時(shí)有發(fā)生，而且成為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的最大制約因素。因此，高毒農(nóng)藥的替代產(chǎn)品、新型生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)迫在眉睫。如ｂｔ制劑、井崗霉素等抗生素及病毒制劑等。為此，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極解決農(nóng)藥工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中出現(xiàn)的矛盾和問(wèn)題，以生產(chǎn)新型生物農(nóng)藥產(chǎn)品及農(nóng)藥制品為重點(diǎn)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，堅(jiān)持發(fā)展和淘汰相結(jié)合，以加快先進(jìn)工藝的發(fā)展促進(jìn)落后工藝的淘汰，借鑒外國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量控制策略與措施，盡快把我國(guó)農(nóng)藥質(zhì)量提高到一個(gè)嶄新水平。從今年情況看，殺菌劑市場(chǎng)可能要好于殺蟲(chóng)劑和除草劑；國(guó)外高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率可能進(jìn)一步增加；所以，要抓好我國(guó)農(nóng)藥結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。通過(guò)調(diào)整不斷優(yōu)化農(nóng)藥工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最終使農(nóng)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，使新型高效低毒農(nóng)藥和特種農(nóng)藥的生產(chǎn)達(dá)到一定的比例，以滿(mǎn)足高效低毒農(nóng)藥的市場(chǎng)需求，從宏觀上為提高農(nóng)藥行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)能力創(chuàng)造良好的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。各級(jí)政府和農(nóng)藥主管部門(mén)必須切實(shí)采取措施，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的管理，并對(duì)各農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)部門(mén)創(chuàng)造平等競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境，以確保農(nóng)藥市場(chǎng)沿著健康的方向發(fā)展。
參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，積極推進(jìn)大公司、大集團(tuán)戰(zhàn)略
我國(guó)目前農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)有1800多家，數(shù)量多、分布面廣、規(guī)模小，缺乏抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的能力和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力。眾所周知，企業(yè)的集團(tuán)化有利于增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，可以更廣泛地利用經(jīng)濟(jì)資源和市場(chǎng)空間，走上可持續(xù)發(fā)展的道路。如果我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)過(guò)程中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以整個(gè)區(qū)域乃至于全國(guó)的資源配置為出發(fā)點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥工業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，組建大企業(yè)集團(tuán)，形成強(qiáng)有力的聯(lián)合艦隊(duì)，那么在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中就能處于有利地位。同時(shí)要搞活中小農(nóng)藥企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革，股份制改造等形式使他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到發(fā)展。為此建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策，加快農(nóng)藥大集團(tuán)的發(fā)展，支持大企業(yè)兼并農(nóng)藥小企業(yè)，通過(guò)資本向優(yōu)勢(shì)企業(yè)聚集，迅速發(fā)展農(nóng)藥大企業(yè)集團(tuán)，做強(qiáng)我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。
擴(kuò)大出口，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略
我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)品出口遍布世界153個(gè)國(guó)家和地區(qū)，絕大部分銷(xiāo)往歐盟市場(chǎng)。但是不同的市場(chǎng)有不同的農(nóng)藥產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)，因此，必須結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)情況，認(rèn)真分析當(dāng)前我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品外貿(mào)出口存在的主要問(wèn)題以及發(fā)展?jié)摿�，趨利避害，增�?qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口存在的主要問(wèn)題是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的低級(jí)化問(wèn)題。農(nóng)藥產(chǎn)品的技術(shù)含量低，附加值低，再加上花色品種陳舊跟不上市場(chǎng)日新月異的變化，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力也較低下。比如農(nóng)藥產(chǎn)品盡管出口數(shù)量大，可由于農(nóng)藥的技術(shù)含量低、附加值低同國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格差距明顯過(guò)大。其次是農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制不夠靈活缺乏有效的市場(chǎng)信息渠道，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的變化反應(yīng)遲鈍，同時(shí)缺乏熟悉世界貿(mào)易組織規(guī)則的外貿(mào)人才等。因此，必須針對(duì)以上問(wèn)題，采取有效措施，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展。要不斷提高我國(guó)產(chǎn)品的技術(shù)含量和質(zhì)量，增加出口產(chǎn)品的附加值是未來(lái)我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口的前景所在，同時(shí)還要在包裝規(guī)范上下功夫；要建立國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓國(guó)際農(nóng)藥市場(chǎng)；如與國(guó)外公司聯(lián)合在國(guó)外注冊(cè)產(chǎn)品可互相揚(yáng)長(zhǎng)避短，既能保證較大利潤(rùn)，又降低了投資的風(fēng)險(xiǎn)；還要在國(guó)際農(nóng)藥產(chǎn)品名牌上下工夫，樹(shù)立起世界級(jí)的國(guó)際農(nóng)藥名牌；如直接在國(guó)外注冊(cè)產(chǎn)品和在國(guó)外注冊(cè)分公司。同時(shí)，繼續(xù)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略在不放棄傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)靈活運(yùn)用多種貿(mào)易形式開(kāi)拓新市場(chǎng)。此外，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)是我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)品出口潛力的重要因素，注意培育大企業(yè)集團(tuán)。建議國(guó)家有關(guān)部門(mén)和農(nóng)藥協(xié)會(huì)要積極幫助企業(yè)認(rèn)真開(kāi)展反傾銷(xiāo)工作，繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)藥出口企業(yè)的扶持力度和加強(qiáng)農(nóng)藥市場(chǎng)秩序的整頓工作，引導(dǎo)農(nóng)藥企業(yè)從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走向有序競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)從農(nóng)藥企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，要切實(shí)提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)一步加快市場(chǎng)部、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)三大工程建設(shè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，掌握市場(chǎng)變化規(guī)律和趨勢(shì)，加快營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新步伐，以企業(yè)的管理優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)水平來(lái)鞏固市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)。