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天氣反常農(nóng)資冷場 一片長吁短嘆

來源：農(nóng)資1號網(wǎng)      分類：農(nóng)資行情      時間：2013年6月5日      閱讀次數(shù)：

南方農(nóng)村報訊（記者 高超 王俊峰）春耕時節(jié)，本是農(nóng)資企業(yè)、經(jīng)銷商大展拳腳開疆辟土的好時機，然而受困于天氣、尿素等原材料價格下降及產(chǎn)能過剩，今春國內(nèi)肥料市場持續(xù)低迷，旺市不旺。

其中，異常的天氣，對廣東地區(qū)肥料市場的影響尤為嚴重。今年3月入汛以來，雨水幾乎沒有在南粵大地消停過，廣東省氣象中心數(shù)據(jù)顯示，全省平均降水量達425.1毫米，比常年同期偏多36.9%。雖然俗話說“水為財”，不過，做農(nóng)資生意的老板們卻為此發(fā)愁。
正常情況下，廣東地區(qū)2月下旬開始春耕用肥，但今年開春以來(2-3月)，先是持續(xù)高溫干旱，隨后是持續(xù)的強降雨，嚴重影響到農(nóng)民的正常播種，導致春季蔬菜、水稻等農(nóng)作物的用肥高峰遲遲未現(xiàn)。據(jù)廣東省土壤肥料信息網(wǎng)統(tǒng)計，2013年3-4月的春耕用肥高峰，全省肥料銷量分別為76萬噸和66.5萬噸，比去年同期的82萬噸和76萬噸總計減少近19萬噸。
業(yè)內(nèi)人士紛紛感嘆，廣東今春肥市怎一個“慘”字了得。農(nóng)戶王禮明不種菜了，經(jīng)銷商感慨行情十年最差，區(qū)域經(jīng)理跑一天可能都不能布上一個點，他們或許只是現(xiàn)實行情下的一個縮影。
種植戶4月開始就不種菜了
惠州市博羅縣楊村鎮(zhèn)蔬菜種植戶王禮明來廣東已有23個年頭，最初他在一蔬菜基地打工，經(jīng)過不斷的學習和摸索，他掌握了一套成熟的種植技術和植保技術，8年前，他承包了150畝地，開始自己當老板。
每年4-5月份，王禮明都非常忙碌。但是今年的這個時候，他卻顯得異�！扒彘e”。因為從今年4月份開始，他的150畝蔬菜全部停種。
“雨水太多，導致病蟲害頻發(fā)，沒有產(chǎn)量�！蓖醵Y明告訴記者，一般夏季蔬菜每茬生長期是1個月，正常情況下每畝產(chǎn)量在1000斤左右，而每畝肥料、人工等總成本要1500元，如果不棄種，只能虧損更多。像王禮明這樣“罷工”的農(nóng)戶不止一個，今年上半年的異常天氣讓周圍很多蔬菜種植基地從4月份開始就選擇了棄種。
終端農(nóng)戶用肥量的減少直接導致肥料銷量的下降。據(jù)王禮明介紹，基地夏季每畝蔬菜一茬需要施用復合肥120斤，按此計算，其棄種的兩個月里肥料施用量就減少了18噸�！�6月份聽說還要持續(xù)降雨，只怕又不能種了�！蓖醵Y明憂心地說道。
經(jīng)銷商市場十年來最差
農(nóng)資經(jīng)銷商張彭(化名)在農(nóng)資行業(yè)摸爬滾打十多年，對農(nóng)資市場行情的起起伏伏本已司空見慣。然而，今年的情況卻讓他有點不知所措。
打開銷售記錄，張彭告訴記者，公司今年上半年的肥料銷量與去年同期相比下降了30%-50%。其中代理的幾個肥料品牌銷量都出現(xiàn)了明顯下滑，芭田復合肥上半年僅賣了1000噸，而去年上半年銷量達到了2000噸；加美復合肥按照往年銷售情況上半年應該至少能賣1000噸，而今年只銷售了500噸；同樣，史丹利的復合肥銷量也下降了很多。“做了十多年的農(nóng)資生意，今年是最差的一年�！睂τ诋惓５兔缘匿N售行情，張彭非常無奈：“今年的肥料市場只能用慘淡形容。”
對于今年肥料銷量銳減，張彭主要歸咎于異常的天氣。今年上半年干旱、降雨加起來的時間有80天左右，而3-5月本是蔬菜用肥高峰，但長達近1個月的連續(xù)下雨把什么都毀了�！坝晁�，很都農(nóng)戶都不種菜了，還要肥料干嘛�！睆埮頍o奈地說，現(xiàn)在不僅農(nóng)戶看天吃飯，我們同樣也“看天吃飯”。
在茂名，有經(jīng)銷商甚至以“不順路”為由，拖延兩個月都沒給零售店發(fā)貨。原來由于眾多零售店生意冷清，極少要貨，經(jīng)銷商覺得送三五噸肥料實在麻煩，便很長時間沒出過車。
有零售店老板為了促銷，買三包肥料就送一只雞，于是一些條件好的農(nóng)戶隔三差五就跑去買肥撈雞。
區(qū)域經(jīng)理?走一天搞不定一家
面對冰冷的市場，身處一線的廠家區(qū)域經(jīng)理一個個心急火燎。廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司區(qū)域經(jīng)理張偉強投身農(nóng)資行業(yè)多年，曾歷經(jīng)風雨笑看春秋，但今年的行情卻著實讓他暗暗發(fā)愁。他負責的肇慶、云浮等地農(nóng)資市場，此前因假冒920事件遭受重創(chuàng)，眼見果子都掉光，很多果農(nóng)心灰意冷，將果園丟棄不管，無心購買肥料、農(nóng)藥。禍不單行的是，今年德慶一帶的巴戟爛根嚴重，使得原本大受追捧的復合肥一下無人問津。
外省肥企不斷進入廣東，也導致競爭更加白熱化�！八麄儾徽医�(jīng)銷商，直接鋪貨到零售店”。外省肥企靠這種方法奪走了大片銷售點，不論區(qū)域經(jīng)理還是業(yè)務員都倍感壓力�！艾F(xiàn)在市場的動態(tài)需要每天發(fā)信息，層層上報。零售店原本都由業(yè)務員去聯(lián)系，再將信息反饋回來，但現(xiàn)在必須親自去看著，我一個月有近20天都在往零售店跑。”
廣東綠洲肥業(yè)有限公司粵西區(qū)域經(jīng)理馮杰同樣感覺“壓力山大”。每天一大早，他便要開著車和經(jīng)銷商一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找新的銷售點，通常一天要走20家零售店。馮杰說，以前也是這樣下去布點，但一般走上10家便能搞定3家，而如今有時一天都找不到一家。出現(xiàn)這種尷尬的局面并非零售店老板“無情”，而是整個肥料市場實在冷清。馮杰深深地感覺到，現(xiàn)在農(nóng)戶對新產(chǎn)品表現(xiàn)得越來越冷淡，若是沒有鮮明的賣點，再怎么折騰，肥料還是很難賣出去。
“當然，如果免費贈送農(nóng)民也會要的。”成都市新都化工股份有限公司廣西大區(qū)經(jīng)理羅德奉打趣地說。據(jù)他介紹，今年廣西水稻、果樹等種植面積大幅減少，肥料需求量隨之降低，其公司肥料的銷量與去年相比有所下降。

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