各廠家現(xiàn)階段忙于開發(fā)新客戶

進(jìn)入10月，終端進(jìn)入用肥期，廠家開工率不高，冬儲(chǔ)還未開始，復(fù)合肥市場現(xiàn)階段進(jìn)入階段性淡季時(shí)期，目前報(bào)價(jià)的意義不大，主流45%氯基復(fù)合肥出廠價(jià)為 1900-2000元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)為2200-2300元/噸，實(shí)際成交價(jià)格略低。而此時(shí)正是各個(gè)廠家開發(fā)新客戶的最好時(shí)期，廠家調(diào)整策略積極下派業(yè)務(wù)員鞏固老客戶開發(fā)新客戶，爭取在11月份拿到冬儲(chǔ)貨款。由于冬儲(chǔ)的儲(chǔ)備量占各個(gè)廠家全年銷售的比重不高，所以企業(yè)對(duì)冬儲(chǔ)的行情期待值尚可。

廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)西北、東北市場

華東、華北區(qū)域銷售告一段落，各個(gè)生產(chǎn)廠家將目光瞄向西北、東北地區(qū)，此地區(qū)是二銨的主戰(zhàn)場，64%二銨到站價(jià)為2700元/噸左右，這么低的價(jià)格只有少數(shù)公司能夠操作，很多企業(yè)無法操作這樣的價(jià)格而被甩出了市場，而復(fù)合肥廠家如果操作得當(dāng)?shù)脑捜耘f可以搶占一些市場份額。農(nóng)資人韓先生說：“歸根到底還是成本因素決定價(jià)格，成本不僅僅指的原料成本，還包括企業(yè)的制造成本、生產(chǎn)成本、管理成本等綜合成本，因?yàn)樵�料成本在各個(gè)廠家都是一樣，漲跌都是一個(gè)環(huán)境，同樣是這幾樣原料，不同公司生產(chǎn)出來的生產(chǎn)成本是不一樣的。復(fù)合肥后期市場基本沒有大起大落，二銨東北的經(jīng)銷商是2700元/噸來收預(yù)付款的，二銨的價(jià)格低到這種程度，如果復(fù)合肥廠家能夠在生產(chǎn)成本上控制得好的話，價(jià)格還是有一定的優(yōu)勢的，畢竟東北的需求量很大，經(jīng)銷商看中的還是利潤空間。”

冬儲(chǔ)量占據(jù)全年市場比重不高

現(xiàn)階段是各個(gè)公司銷售員開發(fā)新客戶的最好時(shí)機(jī)，廠家調(diào)整策略積極下派業(yè)務(wù)員鞏固老客戶開發(fā)新客戶，爭取在10月底11月拿到冬儲(chǔ)的貨款，為明年的市場打個(gè)很好基礎(chǔ)。雖然南北方部分地區(qū)都有受災(zāi)害而影響肥料銷售，但經(jīng)銷商冬儲(chǔ)的意向并不弱，他們也在觀望著廠家出臺(tái)的冬儲(chǔ)政策。據(jù)記者了解，南方一些地區(qū)冬儲(chǔ)在緩慢啟動(dòng)。

而對(duì)于廠家而言，冬儲(chǔ)的備貨情緒不足左右著廠家的開工率及廠家的政策。各個(gè)公司主要的銷售黃金時(shí)間都是在10月份之前進(jìn)行，每年的春夏秋季占的比重比較大，冬儲(chǔ)占廠家全年銷量的比重至多20%。韓先生說：“廠家的銷售側(cè)重點(diǎn)不同，當(dāng)然冬儲(chǔ)還是會(huì)繼續(xù)，只是他們對(duì)冬儲(chǔ)的準(zhǔn)備都會(huì)比其他季節(jié)弱化。”

對(duì)于后市的市場行情，韓先生說：“按照連續(xù)幾年的行情來看，除了2008年尿素1500元/噸，尿素低于1500元/噸時(shí)候不多；雖然二銨今年出口行情不好，但是現(xiàn)在說明年的行情太早，等到12月中旬2014年的國家關(guān)稅政策出臺(tái)后肯定會(huì)對(duì)明年的國內(nèi)外行情有些影響，畢竟國家的宏觀調(diào)控也是市場變動(dòng)的一個(gè)因素。”
http://m.security-secrethostess.com/news/28887.htm
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