生物肥料行業(yè)龍頭異軍突起

陳冬至介紹說，經(jīng)過昌鑫公司多年多地的試驗表明，與常規(guī)的使用化肥相比，使用昌鑫生物有機復合肥后，糧食類作物每畝每季能節(jié)約肥料投入50元左右，增產(chǎn)約15%；蔬菜瓜果類作物每畝每季能節(jié)約肥料投入150元左右，增產(chǎn)達30%以上；且生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)檢測，都達到甚至超過綠色食品標準。昌鑫生物有機復合肥因其特有的生物活性，可顯著改善土壤結(jié)構(gòu)，提升土壤活力，具有緩解長期使用化肥造成的土壤板結(jié)、克服連作障礙等功效。

歷盡艱辛實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

在做生物肥料前，公司董事長陳冬至的集團公司擁有三個混凝土攪拌公司、一個房地產(chǎn)公司、一個物流公司、一個貿(mào)易公司和一個百貨商場。

“其實不做昌鑫生物有機復合肥這個項目，我的錢幾輩子也花不完。但我出生在農(nóng)村，小時候生活十分艱苦，深知農(nóng)民的艱辛與不易。”陳冬至說。

2004年，陳冬至琢磨著要實現(xiàn)一次企業(yè)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多方考察與反復比較，覺得生物肥料比較合適。從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，生物農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

經(jīng)朋友介紹，陳冬至認識了掌握尖端生物肥料技術(shù)的中國科學院院士、土壤微生物學家陳文新教授及高淑英、靳慶生、郭好禮、梁紹芬等微生物專家。

“當時他們的科研團隊已經(jīng)在全國一些地區(qū)做了試驗，我在河北、山東、山西等地看了施用這種生物肥料的莊稼，發(fā)現(xiàn)長勢非常好，決定尋求和他們合作�！标惗�至回憶說。

但讓陳冬至沒想到的是，除他以外的所有公司高管都不同意轉(zhuǎn)型做這種生物肥料。他們認為，在陽泉這種只要挖煤就能賺大錢的地方，當然該做開煤礦的生意。陳冬至說：“以我當時的條件，做煤礦生意肯定沒問題，有雄厚的資金作保障，而且那幾年開煤礦是非常賺錢的�！�

身邊所有人都認為陳冬至不當煤老板是犯傻，他面臨的阻力可想而知。

但陳冬至還是堅持要做生物有機復合肥項目，果斷把當時效益可觀的房地產(chǎn)公司賣掉，于2006年1月建成了年產(chǎn)2000噸的中試廠，并把所有的肥料產(chǎn)品送給試驗點的農(nóng)民無償使用。

為穩(wěn)妥起見，公司還組織農(nóng)技人員先后在全國不同氣候、土壤條件下，在小麥、水稻、玉米以及蔬菜瓜果等多種農(nóng)作物上進行試驗示范，累計試驗面積達6000多畝，投入上億元在不同農(nóng)作物種類上驗證這種新型肥料的效果。

2008年，山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司成立，沒有預想到的困難卻接踵而至。

“先是項目選址難以落實，因為當?shù)氐闹鞴懿块T不看好新興的生物肥料項目。好不容易在比較偏僻的郊區(qū)獲批土地建好了廠房，可訂購的用于大規(guī)模生產(chǎn)的核心設(shè)備如低溫烘干機、大顆粒破碎機、細菌罐等卻都不能用。因為過去只是小規(guī)模試驗，所用設(shè)備和大規(guī)模生產(chǎn)的設(shè)備有差別。后又經(jīng)過半年多與設(shè)備廠家共同研究合作，終于安裝好了耗資1.3億元的生產(chǎn)線。結(jié)果一調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中價值8000多萬元的設(shè)備基本用不成，又讓工人們把剛安裝好的設(shè)備拆除……”想起那段經(jīng)歷，陳冬至感慨萬千。

2011年8月，歷盡周折的昌鑫公司年產(chǎn)40萬噸的固體生物有機復合肥生產(chǎn)線終于正式投產(chǎn)。“我還記得，第一車肥料出廠時走的是廠區(qū)正門，公司所有高管列隊相送，每一個人都熱淚盈眶�！被貞泟�(chuàng)業(yè)時的艱辛，陳冬至說。

產(chǎn)品效果深受農(nóng)戶好評

歷經(jīng)千辛萬苦生產(chǎn)出來的生物有機復合肥能否獲得市場認可，需要作為終端用戶的農(nóng)民朋友來評判。

有20多年草莓種植歷史的安徽省長豐縣，是全國十大草莓生產(chǎn)基地之一。但由于長期重茬連作，大棚草莓苗期的青枯病、枯黃萎病，蓋棚膜后的白粉病、灰霉病等接連發(fā)生，成為當?shù)夭葺�種植戶的一塊心病。

去年8月，昌鑫生物有機復合肥正式進入安徽市場，經(jīng)過市場調(diào)研，選中長豐縣的草莓生產(chǎn)基地作為第一站，想請當?shù)夭葺�種植大戶、時任水湖鎮(zhèn)李楊村黨支部書記郭同豐作為試驗用戶。

“我看過昌鑫公司的資料后，一開始并不認同他們的產(chǎn)品。因為我沒用過，說是高新技術(shù)產(chǎn)品，誰知道效果究竟咋樣��！”郭同豐在接受電話采訪時說。

當時，郭同豐有兩個大棚的草莓，由于連續(xù)種植導致枯黃萎病發(fā)生較嚴重，本打算放棄種植草莓，改種其他作物。他就隨口對昌鑫公司農(nóng)化總監(jiān)席連禧說：“村里像我這樣的情況不少，如果你們能解決草莓重茬種植的病害問題，我們就服了！”

通過認真的實地調(diào)研，席連禧為老郭提出了施肥建議：這兩個大棚分別以昌鑫公司的2袋“根能力”和1袋“主粒君”做底肥，定植時用“微樂士”50倍液蘸根，用200倍液噴霧。郭同豐抱著“死馬當作活馬醫(yī)”的心態(tài)，在比別家的大棚延遲十天之后，根據(jù)這套施肥方案完成了草莓苗的定植。

沒想到，兩周后，被大伙兒“判了死刑”的兩棚草莓，居然比別人家的長得還旺，根系明顯增多，收獲時也比其他大棚增產(chǎn)三成。這下把老郭高興壞了，村里的草莓種植戶紛紛到老郭的大棚學習技術(shù)。昌鑫生物有機復合肥的名號從此在當?shù)匾慌诖蝽懀?/p>

與老郭被昌鑫公司選中做試驗示范戶的經(jīng)歷不同，新疆伊犁市察縣新天地澤農(nóng)景觀苗木專業(yè)合作社理事長王學云選用昌鑫生物有機復合肥純屬偶然。

王學云在當?shù)爻邪��?0000畝土地種苗木，由于夏季天氣炎熱不適宜苗木生長，每年種苗木都有空檔期；去年的苗木空檔期，王學云種了7000畝地的玉米。以前她從沒種過玉米，有位朋友介紹了昌鑫生物有機復合肥，她就買了，沒想到效果非常好。

“就拿我其中一塊480畝的連片地來說，我后來問過以前在這塊地上種玉米的農(nóng)戶，畝產(chǎn)量一般在550公斤左右。沒想到其他管理措施沒變，就用了昌鑫生物有機復合肥，玉米長得莖壯葉綠，穗大、籽粒飽滿，畝均產(chǎn)量居然增加到720斤�！蓖鯇W云在電話中喜出望外地對記者說。

“還有個巧事。有一袋昌鑫的‘根能力’肥袋子破了，撒了一些出來，剛好我姐姐種花要點肥料，我就給她拿了一些�！蓖鯇W云說，“結(jié)果，她種的三角梅、紫羅蘭、一品紅等長得好極了，銷售十分電子畫冊網(wǎng)�！�

“最近，伊犁酒廠都聽說了我的莊稼長得好，要和我簽訂單大面積種高粱。”王學云說，“經(jīng)過親身實踐，我體會到了昌鑫生物有機復合肥的效果，所以現(xiàn)在我不但是鐵桿用戶，也成了他們在伊犁地區(qū)的總代理，幫助更多的農(nóng)民增產(chǎn)增收�！�

在很多省份，昌鑫生物有機復合肥都是這樣通過農(nóng)民親身經(jīng)歷、口口相傳獲得了認可。這也得益于昌鑫公司獨特的“一村一點”銷售模式。

所謂“一村一點”，即在農(nóng)業(yè)發(fā)達的地區(qū)選擇重點村，在每個重點村確定一位農(nóng)資經(jīng)營者作為公司駐村代表，經(jīng)過培訓后負責產(chǎn)品在該村的銷售推廣和技術(shù)服務(wù)。

“在開始階段，由于大多數(shù)農(nóng)民不了解昌鑫生物有機復合肥，所以要手把手地教他們用哪種產(chǎn)品，用多少量，否則用少了或者用多了、沒用在正確的時間節(jié)點，好產(chǎn)品也發(fā)揮不了積極作用�！标惗�至說。該模式能把廠家和農(nóng)戶直接對接，增加服務(wù)的有效性和針對性，同時也減少中間環(huán)節(jié)和費用，降低了農(nóng)戶的購買成本。

陳冬至表示，隨著“一村一點”模式的成功，下一步將在土地流轉(zhuǎn)好且大田、經(jīng)濟作物集中連片的地區(qū)選點，以選點為中心，以大客戶帶動輻射半徑20~30公里范圍的種植戶。借鑒蘇寧電器連鎖店的模式，統(tǒng)一標識建立昌鑫生物農(nóng)資直營店，計劃用三年的時間在全國打造200~300家直營店，到2020年在全國建立1000家直營店。

在昌鑫公司采訪時，遇到了不少從新疆、河北等地慕名而來的客戶，公司總經(jīng)理高玉鎖說，這樣的客戶幾乎每天都有。

如今，新疆的蔬菜、山東蒼山的大蒜、河南安陽的小麥、山西運城的蘋果、河北趙縣的麻山藥、內(nèi)蒙古烏蘭察布的土豆……都用上了昌鑫生物有機復合肥。

先進理念打造優(yōu)秀團隊

記者趕到位于陽泉市龍川工業(yè)園的昌鑫公司時，已經(jīng)是下午1點多。在公司食堂吃午飯時，記者發(fā)現(xiàn)，這里的盤子、碗和碟子邊緣上都印有昌鑫公司的標志，盡管只是一個小的細節(jié)，卻反映出一家公司對企業(yè)文化的重視。

優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的理念，優(yōu)秀的理念塑造優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊成就優(yōu)秀的企業(yè)。

行走在昌鑫公司廠區(qū)，廠房外墻上一行醒目的大字映入眼簾——“干部師表化、企業(yè)學校化、家庭企業(yè)化、管理軍事化”，這是昌鑫公司的企業(yè)文化理念。前面兩條容易理解，后面兩條獨具特色。

陳冬至這樣解釋“家庭企業(yè)化”：“我們要把先進的企業(yè)文化理念通過員工潛移默化的影響，滲透到每個員工家庭，得到家庭成員的認可和支持。當然，相對應(yīng)的，公司也要關(guān)心員工的工作和生活，把各個方面都做到位，讓員工家屬感到公司的溫暖�！�

至于“管理軍事化”，陳冬至也有自己的獨到見解：“一個現(xiàn)代化的高科技企業(yè)，一定要按照嚴格的制度組織生產(chǎn)，要保證員工在此過程中步調(diào)一致，軍事化的管理有助于實現(xiàn)這一點。比如我們的所有員工每天都要定時出操、喊口號、飯前要唱歌，宿舍要保持干凈整潔，被子要疊成‘豆腐塊’等，就是幫助大家樹立‘心往一起聚、勁兒往一處使’的信念，在工作崗位上每天都有積極向上的精氣神�！�

“對于一個企業(yè)經(jīng)營者，不斷學習非常重要�！标惗�至說，“我之所以能夠從建筑業(yè)轉(zhuǎn)型到過去不了解的生物肥料產(chǎn)業(yè)，就是得益于經(jīng)常學習，不學習肯定就要落后�，F(xiàn)在做實業(yè)真的很難，一旦決策錯誤，再大的企業(yè)隨時都會面臨倒閉的危險�！�

從2012年開始，公司每年都要投入300萬元，按照公司研究決定的課程從清華大學請相應(yīng)的專家教授給員工講課，每個月2天，內(nèi)容涉及國家經(jīng)濟形勢、國學、營銷策略、倫理道德等，從未間斷。

在昌鑫公司的企業(yè)文化中，所有員工人人平等是一項重要內(nèi)容。昌鑫公司編寫了長達50萬字的《企業(yè)內(nèi)控管理制度匯編》，涵蓋了全部的管理制度和工作流程，使公司的每一項工作、每一個環(huán)節(jié)都有規(guī)可依。建立了覆蓋全員的崗位工作考核標準，標準面前人人平等。

一個優(yōu)秀的企業(yè)團隊，才能保障生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

吸引人才支撐發(fā)展后勁

“我認為，在選定發(fā)展方向后，一項事業(yè)的成功與否，決定因素就是人才�！标惗�至說。

在生物產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，只有掌握最新技術(shù)才能獲得大發(fā)展。昌鑫公司之所以能在短期內(nèi)迅速崛起，其所掌握的復合共生智能菌群技術(shù)發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，而這項技術(shù)是由以中科院院士陳文新為核心的專家團隊攻克的。

談起與88歲高齡的陳文新院士的機緣，陳冬至說：“那時候，有不少企業(yè)想和陳院士的團隊合作，陳院士經(jīng)過反復考察，決定和我合作。但基于對研究了一輩子的成果的格外謹慎，對我提出了兩個‘苛刻’條件：一是生物肥料項目的年產(chǎn)能規(guī)模不能低于40萬噸；二是一旦項目失敗，所有經(jīng)濟和法律責任都由昌鑫公司承擔。她要用這兩點保證我不是為單純牟利而做這個項目，不能稍有困難就產(chǎn)生退卻之心。我爽快地答應(yīng)并努力做到了�！�

為了保持技術(shù)領(lǐng)先地位，公司成立了企業(yè)研究院——山西舜天農(nóng)業(yè)微生物科學技術(shù)研究院，瞄準微生物領(lǐng)域科技前沿進行縱深研發(fā)。

在科研設(shè)施上，公司興建科研大樓，并花費1000余萬元購置先進的微生物科研設(shè)備，積極為科研人員創(chuàng)優(yōu)科研環(huán)境、創(chuàng)造研發(fā)平臺。同時配套出臺獎勵政策，鼓勵員工努力發(fā)明創(chuàng)造，目前已獲得“生物有機肥造粒烘干機”等5項實用新型專利，“多種微生物制備復合生物菌肥的方法”等十幾項發(fā)明專利技術(shù)已進入實審階段。

放棄清華規(guī)劃院工作機會，現(xiàn)任舜天農(nóng)業(yè)微生物科學技術(shù)研究院副院長的80后楊麗麗告訴記者：“在昌鑫公司，我可以得到全方位的鍛煉。在大城市，進入一家大公司可能很多年都在從事相同的工作，而在昌鑫，需要你懂得技術(shù)，懂得管理，懂得發(fā)揮調(diào)動團隊的力量，懂得與各部門溝通銜接等。在這里，個人的發(fā)展空間會更寬廣�！�

“昌鑫公司是一家肯給年輕人機會的公司，現(xiàn)在公司的人力資源總監(jiān)、辦公室主任、銷售經(jīng)理等重要崗位都是年輕人擔當�！睏铥慃愓f，“公司給了我們親人般的感覺。好比陳董事長，他總是毫不猶豫地為年輕人解決困難，很多時候，他更像是我們的大哥而不是老板。”

公司也很重視對人才尤其是年輕人的后續(xù)培養(yǎng)。比如，會定期派人到高等院校帶薪“充電”。去年，楊麗麗就被派往北京農(nóng)林科學院學習大型檢測設(shè)備操作技術(shù)。今年，公司還要派5名研究生去美國學習生物農(nóng)藥技術(shù)。

為吸引更多人才到位于三線城市的昌鑫公司工作，陳冬至制定了“事業(yè)留人、待遇留人、感情留人”的人才方略，一系列規(guī)章制度隨之出臺。比如，生物肥料相關(guān)專業(yè)的研究生到昌鑫工作后，公司給分配住房；具有碩士研究生學歷的員工工資每月4000多元，且有每年多達幾萬、十幾萬甚至幾十萬的高額項目獎金。

不光對技術(shù)人才，昌鑫公司對普通工人也平等對待。目前有400多名農(nóng)民工在該公司工作。與不少企業(yè)留不住人、常鬧“用工荒”的狀況大不相同，這里的工人都非常穩(wěn)定。

秘訣在哪里？一是待遇高，根據(jù)每個人的工作量不同，月工資在3000~4000元，五險一金齊全，加班有加班費；不僅如此，公司還為工人提供四人一間的集體宿舍。二是關(guān)心工人的實際困難，及時提供幫助，并經(jīng)常組織豐富多彩的各類文體活動。

“未來昌鑫公司還將不斷加大科研投入，用于研究院擴建及人才引進，最終建成擁有100名科研人員的科研隊伍，在生物肥料、生物飼料、生物農(nóng)藥、生物薄膜等領(lǐng)域開展廣泛而深入的研發(fā)，以實現(xiàn)‘菌臨天下、肥沃中華’的公司愿景�！标惗�至如是說。