代理商不得不面對(duì)的“禁忌區(qū)”

代理商作為企業(yè)和銷(xiāo)售商之間的橋梁，起著重要的作用，當(dāng)然，在“夾縫中”求生存的代理商不得不面對(duì)很多“禁忌區(qū)”。下面我們?cè)敿?xì)的了解一下。

1、面對(duì)建議和方法總是“不可能”

代理商作為市場(chǎng)流通的中間環(huán)節(jié)，承擔(dān)著產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要任務(wù)，代理商的日常銷(xiāo)售和服務(wù)行為與市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化密切相連，是企業(yè)市場(chǎng)信息反饋的重要窗口，更是企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化策略調(diào)整和實(shí)施的陣地，如果一旦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)，針對(duì)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整措施，而作為“當(dāng)局者”的代理商自恃高明，不聽(tīng)從調(diào)整建議，貽誤市場(chǎng)調(diào)整時(shí)機(jī)，一方面既損害自己的市場(chǎng)利益，加大資金和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也給企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣帶來(lái)阻礙！如果，你在建議面前總是“對(duì)抗”和“不可能”，只會(huì)導(dǎo)致雙方之間的溝通受阻，企業(yè)為了市場(chǎng)發(fā)展的需要，一定會(huì)另選新人或者先讓你在“冷漠”中死亡。

2、沒(méi)有新朋友

如果你的身邊，總是那幾個(gè)朋友，證明你思想已經(jīng)開(kāi)始禁錮，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者要善于獲取市場(chǎng)信息和資源，你的信息和資源有限，你身邊所能聚集的資源將會(huì)越來(lái)越有限！沒(méi)有新朋友，既得不到信息反饋，也沒(méi)有新的人群幫你宣傳，你也會(huì)逐步懷疑自己的“能量”同時(shí)，駕馭市場(chǎng)變化的自信心，也將逐步的變?nèi)酰�身心消極疲憊！而你的老朋友，卻不會(huì)更多的幫你設(shè)想，側(cè)面地用你的“短處”給你打擊！如果，你還不能正面地接受，可能你只會(huì)等待死亡的來(lái)臨。

3、廠(chǎng)家對(duì)你無(wú)高要求

企業(yè)授權(quán)代理商為其產(chǎn)品推廣的區(qū)域代理人，是要經(jīng)過(guò)一定的考核和評(píng)估的，企業(yè)希望代理商能夠明白產(chǎn)品的推廣思路和方法，能夠百分百的執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)方針，對(duì)不同的市場(chǎng)企業(yè)對(duì)代理商的要求不一樣！但往往，企業(yè)為了鼓勵(lì)和促進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展，避免因代理商的一時(shí)懈怠和滿(mǎn)足現(xiàn)狀，而丟失市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)，給代理商提出更高的要求。此時(shí)，證明企業(yè)認(rèn)可你前期的努力，同時(shí)也說(shuō)明此市場(chǎng)有更多的商機(jī)值得挖掘！值得重視。

4、無(wú)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)又得不到更新

做好一個(gè)代理商，首先應(yīng)該是產(chǎn)品的專(zhuān)家，如果產(chǎn)品知識(shí)和產(chǎn)品的應(yīng)用不能熟練的結(jié)合，銷(xiāo)售技巧就難以發(fā)揮出來(lái)，就很難面對(duì)消費(fèi)者更多的消費(fèi)疑問(wèn)，不能恰當(dāng)?shù)膸椭�消費(fèi)者解決問(wèn)題，就滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求！其次，市場(chǎng)銷(xiāo)售方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及消費(fèi)心理、消費(fèi)趨勢(shì)等各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如果得不到更新，你就只會(huì)在市場(chǎng)困難來(lái)臨之后束手無(wú)策，不知從何著手調(diào)整。作為代理人，你一定會(huì)受到其他潛在的一想代理人的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。

5、沒(méi)有太多的新產(chǎn)品

沒(méi)有新產(chǎn)品，證明你不夠靈活和應(yīng)變，每個(gè)企業(yè)都希望你和他綁在一起，一起生一起死，但是，死亡期內(nèi)企業(yè)不能為你減輕負(fù)擔(dān)，更不可能告訴你即將死亡的消息，你只會(huì)獨(dú)自的忍受痛苦！所以，你必須學(xué)會(huì)從新產(chǎn)品那里找到新的契機(jī)和生命。

6、自己最忙

“小老板自己干”這是創(chuàng)業(yè)初期節(jié)約成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需要，但是當(dāng)你有一定的規(guī)模后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使從前“三頭六臂”的你，也難以應(yīng)付。如果上規(guī)模后，還是你最忙，你的團(tuán)隊(duì)是不會(huì)在工作中激發(fā)潛力的，你的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力可能反而不如從前，你可能面臨更多的困難和競(jìng)爭(zhēng)威脅！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你可能遭遇“猛虎，不敵群狼”的局面。隨之，你的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)下降。

7、生活習(xí)慣不好（腐敗）

“酒肉”“娛樂(lè)”毫無(wú)疑問(wèn)是招待、交友和自我放松的一個(gè)組成部分，但是過(guò)達(dá)泛濫，只會(huì)亂你心志，導(dǎo)致自我腐蝕和墮落，無(wú)心經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，市場(chǎng)自然不會(huì)寵幸于你！企業(yè)當(dāng)然不會(huì)委之以重任。

8、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)太慢

如果代理一個(gè)產(chǎn)品，你的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢，一方面會(huì)增加成本的壓力和資金風(fēng)險(xiǎn)，一方面會(huì)耽誤企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)，長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)得不到改觀，不僅企業(yè)不會(huì)考慮繼續(xù)授權(quán)，你自己也會(huì)選擇放棄。

9、沒(méi)有廠(chǎng)家與你聯(lián)系

一個(gè)代理商的行業(yè)影響力，其實(shí)跟企業(yè)的重視程度密切相關(guān)，如果沒(méi)有廠(chǎng)家光顧你，只能說(shuō)明你是一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)者，沒(méi)有源頭之水的渠道，只會(huì)逐步的干涸。

10、沒(méi)有成本成本意識(shí)

成本和效益成反比，如果無(wú)成本意識(shí)，就不能合理的管控成本，成本就會(huì)像病菌一樣快速滋生，而且你可能還不會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槟闵砭悠渲�，等到你發(fā)現(xiàn)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)到手的“票子”變成待處理品或是虛幻數(shù)字！比如，庫(kù)存成本！如果庫(kù)存得不到合理的控制，你的產(chǎn)品很可能因?yàn)楣芾聿簧瀑H值或變質(zhì)而呆滯。

11、活在過(guò)去的日子里

只有過(guò)去，就沒(méi)有未來(lái)！活在過(guò)去的日子里的人，有三大不利特征：其一，消極等待！其二，思維僵化！其三，機(jī)會(huì)主義者！作為一個(gè)代理商，市場(chǎng)的價(jià)值在于延續(xù)！如果，你老是停滯不前，你只可能會(huì)被淘汰，不管你以前多么風(fēng)光，你終究會(huì)被后來(lái)著取替。

12、缺乏進(jìn)取心

你可以擁有“知足常樂(lè)”的人生觀，但你絕對(duì)不可以沒(méi)有進(jìn)取心，一個(gè)企業(yè)需要發(fā)展，客觀的要求代理商進(jìn)步，同樣作為“老板”的你，如果對(duì)自己的未來(lái)沒(méi)有要求，你的職員當(dāng)然就會(huì)對(duì)自己沒(méi)要求，反過(guò)來(lái)還得啃你的老骨頭！啃得沒(méi)趣了，也就不啃了，剩下自己啃自己。

13、對(duì)市場(chǎng)變化不夠關(guān)注

不關(guān)心市場(chǎng)變化，你就會(huì)面臨更多市場(chǎng)危機(jī)和威脅，一旦等你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)為時(shí)太晚，當(dāng)你準(zhǔn)備調(diào)整時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品變成負(fù)擔(dān)，負(fù)成本攀升！調(diào)整的壓力和代價(jià)就會(huì)越來(lái)越大！如果，你手中經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，在某段時(shí)間有優(yōu)勢(shì)，但是，你不關(guān)注市場(chǎng)變化，很可能就會(huì)變成劣勢(shì)！做期貨交易的經(jīng)營(yíng)者對(duì)此會(huì)有更深的體會(huì)。

14、總是等別人做完了“自己想做=事情”再去做

“其實(shí)**產(chǎn)品，本來(lái)是找我做代理的”可是，最后讓他撿個(gè)便宜“，這樣的事情，在市場(chǎng)經(jīng)常會(huì)見(jiàn)到！為什么呢？難道，是你沒(méi)有眼力！不是！這種人有小聰明意識(shí)，總想讓人家做第一，因?yàn)楹芸赡軇e人做了替死鬼！但你卻不知，成功后的感覺(jué)和不成功的感覺(jué)，對(duì)你均有收獲！如果，你總是”等別人去做，自己想做的事情“你會(huì)總是找不到感覺(jué)的！自然，你就不會(huì)得到更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

15、不充電

沒(méi)有知識(shí)和文化的經(jīng)營(yíng)時(shí)代，已經(jīng)悄悄的過(guò)去，如果你不適時(shí)地去學(xué)習(xí)，你賺錢(qián)的工具和手段將會(huì)日益”老土“，大家都會(huì)的手段，只能是引起惡性的競(jìng)爭(zhēng)和搏殺。同時(shí)，你也會(huì)變得越來(lái)越平凡，等到，你感覺(jué)到你窮得只剩下幾個(gè)”老錢(qián)“時(shí)！你的發(fā)展之路，就會(huì)日益受到威脅！僅用金錢(qián)，缺少知識(shí)和文化交流的手段，難以滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求！有個(gè)企業(yè)的管理者，就很簡(jiǎn)單要求過(guò)，不會(huì)使用電腦的代理商不要找。

16、無(wú)管理。上班無(wú)規(guī)劃，下班空懊悔

部分代理商，沒(méi)有管理意識(shí)，不僅不會(huì)管理自己，也談不上管理員工！上班不知道”自己“該干什么，也不知道如何安排員工的工作，一天就在”機(jī)會(huì)等待“中過(guò)去！機(jī)會(huì)是靠爭(zhēng)取的，沒(méi)有管理和工作規(guī)劃，爭(zhēng)取的步伐，一步都邁不出去，哪有可能有機(jī)會(huì)產(chǎn)生呢？

17、與廠(chǎng)家搞”智力競(jìng)賽“

部分代理商，精于算盤(pán)，自認(rèn)聰明，每每樂(lè)于與廠(chǎng)家演戲，背其道而行，注定是”志不同，不相為謀“最后不歡而散！有個(gè)代理商，喜歡與廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員斗智，弱者踩之、罵之。最終也被廠(chǎng)家棄之。

18、品德敗壞

代理商在發(fā)展和進(jìn)化過(guò)程中，道德尤為重要，如果不注重道德修養(yǎng)，就不會(huì)聚集人氣和資源！有可能還會(huì)傷及消費(fèi)者和企業(yè)，甚至在社會(huì)上造成不良的影響，因而失去支持！失去發(fā)展的方向和機(jī)會(huì)。

處理好以上問(wèn)題，代理上將會(huì)在以后的失業(yè)中如魚(yú)得水。