旱情影響需求 復(fù)合肥銷售“壓力山大”

下游：備肥看優(yōu)惠力度

秋季市場是小麥肥銷售的重中之重，各地復(fù)合肥生產(chǎn)廠家紛紛出臺相應(yīng)的促銷政策。記者在采訪中了解到，目前主要政策有：可以延期付款；打款計(jì)息8 厘到1.5分不等，計(jì)息時間從2個月到6個月不等；部分企業(yè)還合并拿貨打款并有優(yōu)惠。記者在采訪中了解到，很多經(jīng)銷商對后市的態(tài)度不樂觀，打款拿貨并不積極，實(shí)際成交價格比較混亂。也有經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的市場環(huán)境下，備不備肥就要看企業(yè)的優(yōu)惠力度是不是足夠大。

事實(shí)上，經(jīng)銷商貨源充足，優(yōu)惠促銷也難拉動他們的積極性。雖然尿素行情波動，但下游并不急于詢價和拿貨。目前小麥用45%氯基復(fù)合肥報價在1700～1900元不等，經(jīng)銷商對于新價格熱情不高，態(tài)度較為冷淡。

隨著秋季備肥的逐漸深入，只有老客戶打款、提貨較為積極，出口也相對被動。因資金壓力及信心不足，大部分復(fù)合肥廠家對后市憂心忡忡。

銷售：競爭激烈求穩(wěn)為主

按照以往的經(jīng)驗(yàn)，秋冬季對肥料具有剛性需求，但當(dāng)前經(jīng)銷商并不囤積貨物，采取隨進(jìn)隨出的銷售方式。目前國內(nèi)復(fù)合肥需求量并未出現(xiàn)明顯增加，但是生產(chǎn)廠家卻層出不窮，嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩使銷售異常困難。再加上國外優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥大量流入國內(nèi)，致使原本就不大的市場“蛋糕”又多了強(qiáng)有力的競爭者。

激烈的市場競爭和基本飽和的需求導(dǎo)致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化，求穩(wěn)成了銷售的主流。

有企業(yè)人士認(rèn)為，眼下正是北方地區(qū)秋季小麥肥備肥旺季，然而受產(chǎn)能過剩、供過于求的主流行情影響，國內(nèi)復(fù)合肥市場整體旺季不旺�，F(xiàn)在復(fù)合肥的價格已經(jīng)觸底，各級經(jīng)銷商亦步亦趨主要是受長期市場低迷的慣性影響，一旦慣性結(jié)束，市場將有望回暖。

目前，國際市場氮肥維穩(wěn)堅(jiān)挺，磷肥穩(wěn)中向好，鉀肥市場穩(wěn)定，今年全球小麥、玉米等產(chǎn)量將受氣候變暖影響，國際農(nóng)產(chǎn)品價格有望大幅度提升，或拉動農(nóng)資產(chǎn)品行情向上。國內(nèi)方面，磷酸一銨、磷酸二銨出口形勢較好，市場價格每噸分別漲幅在200元和100元不等。另外，隨著尿素出口的打開，悲觀情緒將有所減輕，將給秋季小麥用肥市場帶來曙光。