旱情影響需求 復(fù)合肥銷售“壓力山大”
關(guān)鍵詞:復(fù)合肥
當(dāng)前,玉米、果樹等夏季農(nóng)作物追肥已近尾聲,秋季小麥肥生產(chǎn)也逐漸開啟。多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)早已摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番,然而市場依舊慘淡。尿素行情再度下滑,其他原料市場支撐力度不足,同時經(jīng)銷商備肥積極性不高,下游觀望氣氛濃厚。
原料:跌多漲少難支撐
作為復(fù)合肥的主要原材料,尿素價格變化很大程度上左右復(fù)合肥行情。山東、河南、河北等地受氣候干旱影響,玉米、果樹追肥延遲,導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)庫存尿素積壓嚴(yán)重。旱情影響農(nóng)需釋放,讓7月初剛有起色的尿素行情再度下滑,這對復(fù)合肥企業(yè)來說是一次重?fù)簟D壳皣鴥?nèi)尿素市場維持穩(wěn)中疲軟趨勢,企業(yè)新單成交一般,農(nóng)業(yè)市場追肥基本接近尾聲,用肥不集中導(dǎo)致價格缺乏支撐,市場缺乏實(shí)質(zhì)性利好,近期價格將小幅下行調(diào)整。
氯化鉀市場低位盤整,交投低迷,走貨不理想,需求也無明顯改善。據(jù)記者了解,鹽湖60%晶體氯化鉀第一到站實(shí)際成交價由2040元降至1930 元,對銷售公司和大客戶報價降至1900元,但此低價成交數(shù)量有限,其他規(guī)格產(chǎn)品價格未變。雖然此價格變動暫未引起貿(mào)易商市場價格下滑,但氯化鉀整體市場仍未好轉(zhuǎn)。青海地區(qū)發(fā)運(yùn)正常,57%氯化鉀主流到站價1700~1800元。沿海港口繼續(xù)伴有新貨源補(bǔ)充,港口庫存109萬噸,預(yù)計(jì)8月份仍會有船抵港,貿(mào)易商庫存壓力繼續(xù)增大,雖報價暫穩(wěn),但實(shí)際成交價格走低。
雖說磷酸一銨、磷酸二銨行情整體向好,受出口待發(fā)訂單支撐,廠家貨源供應(yīng)偏緊,出廠報價有所上調(diào),但對復(fù)合肥整體行情支撐力度有限。
下游:備肥看優(yōu)惠力度
秋季市場是小麥肥銷售的重中之重,各地復(fù)合肥生產(chǎn)廠家紛紛出臺相應(yīng)的促銷政策。記者在采訪中了解到,目前主要政策有:可以延期付款;打款計(jì)息8 厘到1.5分不等,計(jì)息時間從2個月到6個月不等;部分企業(yè)還合并拿貨打款并有優(yōu)惠。記者在采訪中了解到,很多經(jīng)銷商對后市的態(tài)度不樂觀,打款拿貨并不積極,實(shí)際成交價格比較混亂。也有經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在的市場環(huán)境下,備不備肥就要看企業(yè)的優(yōu)惠力度是不是足夠大。
事實(shí)上,經(jīng)銷商貨源充足,優(yōu)惠促銷也難拉動他們的積極性。雖然尿素行情波動,但下游并不急于詢價和拿貨。目前小麥用45%氯基復(fù)合肥報價在1700~1900元不等,經(jīng)銷商對于新價格熱情不高,態(tài)度較為冷淡。
隨著秋季備肥的逐漸深入,只有老客戶打款、提貨較為積極,出口也相對被動。因資金壓力及信心不足,大部分復(fù)合肥廠家對后市憂心忡忡。
銷售:競爭激烈求穩(wěn)為主
按照以往的經(jīng)驗(yàn),秋冬季對肥料具有剛性需求,但當(dāng)前經(jīng)銷商并不囤積貨物,采取隨進(jìn)隨出的銷售方式。目前國內(nèi)復(fù)合肥需求量并未出現(xiàn)明顯增加,但是生產(chǎn)廠家卻層出不窮,嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩使銷售異常困難。再加上國外優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥大量流入國內(nèi),致使原本就不大的市場“蛋糕”又多了強(qiáng)有力的競爭者。
激烈的市場競爭和基本飽和的需求導(dǎo)致了今年秋季市場的銷售量較往年并不會有太大的變化,求穩(wěn)成了銷售的主流。
有企業(yè)人士認(rèn)為,眼下正是北方地區(qū)秋季小麥肥備肥旺季,然而受產(chǎn)能過剩、供過于求的主流行情影響,國內(nèi)復(fù)合肥市場整體旺季不旺,F(xiàn)在復(fù)合肥的價格已經(jīng)觸底,各級經(jīng)銷商亦步亦趨主要是受長期市場低迷的慣性影響,一旦慣性結(jié)束,市場將有望回暖。
目前,國際市場氮肥維穩(wěn)堅(jiān)挺,磷肥穩(wěn)中向好,鉀肥市場穩(wěn)定,今年全球小麥、玉米等產(chǎn)量將受氣候變暖影響,國際農(nóng)產(chǎn)品價格有望大幅度提升,或拉動農(nóng)資產(chǎn)品行情向上。國內(nèi)方面,磷酸一銨、磷酸二銨出口形勢較好,市場價格每噸分別漲幅在200元和100元不等。另外,隨著尿素出口的打開,悲觀情緒將有所減輕,將給秋季小麥用肥市場帶來曙光。
http://m.security-secrethostess.com/news/35455.htm
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