農資企業(yè)的核心競爭力

每個企業(yè)發(fā)展都要靠自己的區(qū)別于其它的不同的組織運營能力,我們都可以把這種能力叫核心競爭力。核心競爭力必須是同行業(yè)或競爭對手無法摩仿的才叫核心競爭力，凡是可以被復制的都不叫企業(yè)核心競爭力。

我們再闡述一個理念，核心競爭力是動態(tài)的。在一定時間內算是核心競爭力，但他可以“得而復失”。1896年被道．瓊斯工業(yè)股票平均指數(shù)選作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下ge一家，再如曾經(jīng)在國內輝煌一時的巨人集團、飛龍集團、亞細亞集團、秦池集團等如今都已銷聲匿跡......，近期出問題的三鹿、太子奶.....,誰也不會懷疑它們曾經(jīng)擁有過較強的核心競爭力。其由盛而衰只是由于核心競爭力的喪失或“得而復失”。

核心競爭力一般以正方向為主線，擁有才會發(fā)展。另一種東西是負方向，出了就倒閉，比如資金斷鏈、產(chǎn)品暴光、政策變化等。

反觀農資行業(yè)，幾家上市公司風頭正勁，下面一堆小兄弟也虎視眈眈，都想在春秋亂世中撈到好的收益。殊不知，農資的行業(yè)冬天馬上逼近。可以斷言，未來的五到十年，大量的企業(yè)將虧損和倒閉，因為大家沒有想好自己的核心競爭力是什么。

我們在冬天為什么照樣敢出門？是因為我們提前穿了厚衣服，所以才能抵御寒風；我們在夏天為什么坐在屋里喝熱茶也不熱？是因為我們提前打開了空調，吹散了酷暑�？偨Y起來就是我們隨著環(huán)境做了變化，擁有了可以適應環(huán)境的裝備。而這種厚衣服和空調，我們估切就可以比喻成企業(yè)的核心競爭力。有了才能生存，才能過得舒服。

你去問專家，企業(yè)成功要有什么因素就行了？他不好回答，或者說你擁有哪一種也不易成功。但你要問專家，企業(yè)要倒閉出現(xiàn)什么因素就夠了？他一定可以舉很多，比如質量、營銷fromemkt.com.cn、供應鏈、政策等等有一方面出現(xiàn)問題就可以倒閉。所以說成功總是很難，失敗卻很容易。

看到許多復合肥企業(yè)都在大上緩控釋肥、硝基肥、水溶肥。我真的只能苦笑了，你的核心競爭力是什么？能列舉三條，你一定能成功。前提別忘了，你有而別人沒有且不易復制的才是競爭力。

前幾年有企業(yè)成功靠產(chǎn)品制勝，后來有資源制勝，還有營銷制勝，未來還會有服務制勝、模式制勝，最后還會有綜合能力制勝。企業(yè)小時候，靠老板的思路靈活、敢于創(chuàng)新，說白了是老板的素質和悟性制勝，這是不可復制的。企業(yè)大點靠團隊制勝或精英制勝，有一兩個好領導或一群精英份子可以把企業(yè)帶到很高的位置。最不可復勝的是綜合能力制勝，這里面沒有了精英，沒有了優(yōu)秀領導人，可能大家都不知道他老板是誰了。比如我本人就不知道現(xiàn)在寶潔和可口可樂的老板是誰？但他們仍然很成功，而且不好逾越。

現(xiàn)在農資行業(yè)出現(xiàn)了幾種不好現(xiàn)象，盲目跟風、自娛自樂、夜郎自大......，沒分析自己短板是什么，沒找到核心競爭力是什么，只想象著自己已經(jīng)掌握了潮流，看到了行業(yè)發(fā)展的方向。看人家成功自己去做未必成功。你出的緩控釋肥、硝基肥、水溶肥，消費者憑什么買帳，為什么要買你的而不是別人的？

企業(yè)競爭力的核心靠經(jīng)營的打造，成本優(yōu)勢、管控模式、分銷優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、農化優(yōu)勢、政府優(yōu)勢這些內在的自身的必須要有幾個，另外最關鍵是對外----對市場需求的滿足才是真正的核心競爭力。牢牢記住你的產(chǎn)品要賣給誰、能滿足消費者什么需求、是否只有你能提供、消費者使用感受等等。

我們看到有很多企業(yè)連產(chǎn)品的賣點都沒弄明白，或者你的“賣點”是不是消費者的“買點”？比如說我們行業(yè)內許多人在吹我是什么什么第一，請問你第一和第二和消費者有一毛錢關系嗎？因為你是第一條氨化產(chǎn)品我就得買你的嗎？因為怕話題敏感，我沒敢舉太多的什么什么第一的例子，相信大家能明白。

要想把貨賣的好，要想企業(yè)有大發(fā)展，最終要看組織架構設置是否合理、產(chǎn)品創(chuàng)新是否成功、成本控制是否最好、推廣模式是否最優(yōu)、農化服務誰最到位，而不是簡單的比規(guī)模比口號。我們都要記住，衣食父母是消費者，使用者的認可才是基礎。能滿足需求的才是立身之本。