農(nóng)資最重要的一點(diǎn)——人品

在五蓮縣的農(nóng)資界有位“名氣大大的”小伙子，他就是季本利。說(shuō)起他，大家都是贊不絕口，“這小伙子人品好，為人沒(méi)的說(shuō)，熱情、豁達(dá)、樂(lè)于助人，做事太認(rèn)真、太較勁，賣的農(nóng)資都是好東西，效果好，就是太貴。但貴還得使，不使不行。”這便是很多農(nóng)民對(duì)他的評(píng)價(jià)。所以說(shuō)，做農(nóng)資最重要的一點(diǎn)是什么，那就是人品。

農(nóng)學(xué)畢業(yè)的他最先分配在五蓮縣供銷社生產(chǎn)資料干文秘，文采自然不凡。但寂寞平靜的辦公室生活似乎與這位活力充盈的年輕人總是格格不入。“下海干點(diǎn)實(shí)事，沒(méi)想發(fā)大財(cái)至少不荒廢了自己的專業(yè)，”這便是他最大的愿望。于是，他便找朋友、托親戚東湊西借籌集了部分資金，下海經(jīng)營(yíng)起了農(nóng)資。首先他便選擇了經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的五蓮縣最南部的街頭鎮(zhèn)，先從小打小鬧開(kāi)始，一步一步便發(fā)展到今天的規(guī)模：擁有今天的季家農(nóng)資真品店，下面的網(wǎng)絡(luò)已延伸到三十多個(gè)村莊，集農(nóng)資批發(fā)與零售。在街頭鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)農(nóng)資的歷史不算很長(zhǎng)，但他卻是該鎮(zhèn)目前經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、農(nóng)資銷量最多、口碑最好、和農(nóng)民感情最深厚的一位農(nóng)資經(jīng)銷商。

總結(jié)季本利這幾年之所以取得如此的進(jìn)步，一是有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)，二是靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，三是有深厚的農(nóng)民感情。

人之初 性善也行善

科班出身的季本利，專業(yè)知識(shí)豐富，面對(duì)農(nóng)民在實(shí)際農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中遇到的很多難題，像發(fā)生病害、蟲(chóng)害、肥害后，很多農(nóng)民就會(huì)直接拿著樣品向他請(qǐng)教，他都能夠用專業(yè)的知識(shí)，有條不紊的分析、講解，找出原因然后再配方施治。不像有的經(jīng)銷商要么一知半解，要么啥也不懂，甚至不懂裝懂，忽悠農(nóng)民亂買亂用，不惜夸大產(chǎn)品功能，哪種產(chǎn)品利潤(rùn)高就推廣哪種產(chǎn)品，對(duì)此農(nóng)民非常反感。

心不古 防騙防忽悠

特別是近兩三年來(lái)，很多廠家、經(jīng)銷商為推銷產(chǎn)品，打著農(nóng)化服務(wù)的旗號(hào)下鄉(xiāng)進(jìn)村的找示范戶、做示范田，找電視臺(tái)做宣傳，為農(nóng)民增產(chǎn)增收的確起到了一定的作用，其積極意義不應(yīng)該否定。但這里面很多廠家、經(jīng)銷商不計(jì)農(nóng)民成本，不考慮農(nóng)民實(shí)際的地理、地力、氣候等適應(yīng)條件，甚至不惜找一些“肥托”、“藥托”，故意誘導(dǎo)農(nóng)民加大投資，而產(chǎn)出比極低，特別是高投入因市場(chǎng)變化、氣候條件等等不確定因素帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，往往都有可能給農(nóng)民帶來(lái)極大風(fēng)險(xiǎn)。這類的推廣往往是叫好不叫座，更容易讓農(nóng)民產(chǎn)生逆反心理。當(dāng)大家都熱衷于這種“彩旗飄飄、喇叭聲聲”喜歡搞表面形式的推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)的時(shí)候，誰(shuí)能耐得住寂寞、不跟風(fēng)、不張揚(yáng)同樣也是一個(gè)“賣點(diǎn)”，那就是靠自身實(shí)力說(shuō)話，靠真誠(chéng)服務(wù)取勝。像很多有名望的大醫(yī)院為什么會(huì)出現(xiàn)一號(hào)難求的局面？患者要取得一張專家掛號(hào)要耗時(shí)、耗力排隊(duì)等候，患者看重的就是人家的技術(shù)、人家的本事，如果我們每個(gè)農(nóng)資人都做到這般地步，我們還會(huì)被貶之為“藥幌子、肥販子”嗎？怎樣通過(guò)實(shí)實(shí)在在的方式讓農(nóng)民真正掌握一般農(nóng)資知識(shí)，提高自身識(shí)別、辨別防范能力，幫助農(nóng)民提高種地經(jīng)營(yíng)水平應(yīng)該成為農(nóng)資人努力的方向。正是基于這一觀點(diǎn)，季本利空閑時(shí)間要么找農(nóng)民聊天，要么到農(nóng)民地里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，把自己的一些知識(shí)、觀點(diǎn)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的交流、講解，在這種潛移默化的方式中傳授給農(nóng)民。

對(duì)于這兩年的農(nóng)資市場(chǎng)，大伙一個(gè)共同的感覺(jué)就是買賣難做：銷量下降，利潤(rùn)看薄。但對(duì)于季本利來(lái)說(shuō)，卻非常樂(lè)觀。他這兩年的化肥銷量不僅沒(méi)有下降，反而呈直線上升。為此，他總結(jié)了兩條經(jīng)驗(yàn)。

做真品 堅(jiān)持一條路

走品牌之路，賣名牌產(chǎn)品

一踏進(jìn)季老板的農(nóng)資店，映入眼簾的全是山東的“施可豐”、“沃夫特”、“艷陽(yáng)天”、安徽的“六國(guó)”、深圳的“芭田”四川的“云河”等等這些大品牌復(fù)合肥。據(jù)季老板介紹，凡小廠肥、假冒及一些不上檔次的復(fù)合肥，在他這里一律被拒之門(mén)外，在2008年，化肥價(jià)格高漲的情況下，他也沒(méi)有跟風(fēng)賣那些低劣的復(fù)合肥。實(shí)踐證明，他的營(yíng)銷思路是對(duì)的，他的回頭客越來(lái)越多，老百姓購(gòu)肥也越來(lái)越趨理性化。隨著農(nóng)資知識(shí)的日益普及，尤其是電視這一媒體，成為老百姓選肥購(gòu)肥的參謀，很多老百姓都是看了電視廣告以后，奔著某個(gè)品牌來(lái)購(gòu)肥的。只要你有這種品牌，自然就滿足了他的購(gòu)肥要求，這樣的買賣就很容易成功。這樣，一些大品牌、名牌復(fù)合肥就成為了老百姓的首選。

講秩序 永遠(yuǎn)一口價(jià)

二是“一口價(jià)”，決不討價(jià)還價(jià)。越是在這種市場(chǎng)低迷的情況下，價(jià)格越應(yīng)該穩(wěn)定。如果任意跟風(fēng)變更價(jià)格，老百姓就會(huì)無(wú)所適從，分不清孬好，尤其面對(duì)成千上百的化肥品牌，老百姓就更不知道如何選擇了。相反，價(jià)格堅(jiān)挺卻成了老百姓的選購(gòu)的指南，他們想買好東西，自然就會(huì)選擇價(jià)格穩(wěn)定、價(jià)位較高的一些產(chǎn)品。老百姓有句古語(yǔ)“賤錢(qián)無(wú)好貨，好貨不賤錢(qián)”。凡來(lái)他店里買復(fù)合肥的全部一口價(jià)，尤其是同一品牌的決不會(huì)賣出兩樣價(jià)，就是親戚、熟人也是如此。有時(shí)寧肯搭送一點(diǎn)小物件，也不會(huì)動(dòng)搖價(jià)格，以保證其產(chǎn)品的正規(guī)、權(quán)威性。這樣做一個(gè)最大好處就是有利于市場(chǎng)的保護(hù)，對(duì)下游商是一種極大的支持，價(jià)格穩(wěn)定下游商才有信心，才敢放心賣你的貨。

實(shí)踐也證明無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)產(chǎn)品只要價(jià)格出現(xiàn)混亂，不管你的質(zhì)量如何，渠道商、零售商一旦沒(méi)有了利潤(rùn)，也就失去了生存的根本，這個(gè)產(chǎn)品一定就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。越這樣，越是大范圍表現(xiàn)出產(chǎn)品價(jià)格的一致性，老百姓認(rèn)為你的東西越正宗，他購(gòu)買時(shí)心里越踏實(shí)，“到哪里買都是這個(gè)價(jià)，人家沒(méi)坑你”，他會(huì)越信任你。但這里面，最最重要的一條，就是必須要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這才是最終贏得市場(chǎng)的根本。

重人品 清風(fēng)自徐來(lái)

如果說(shuō)是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，農(nóng)民使用后效果明顯，能使農(nóng)民增產(chǎn)增收，他贏得了農(nóng)民的認(rèn)可，那么他的人品更是贏得了農(nóng)民對(duì)他的尊敬。去年春天，他到一個(gè)農(nóng)戶家里送復(fù)合肥，走進(jìn)院子吆喝了幾聲沒(méi)答應(yīng)，走進(jìn)屋內(nèi)一看，女主人躺在地上不動(dòng)，原來(lái)有病暈倒。他急忙喊來(lái)人，和裝卸工一起把女主人抬上自己的車，又安排鄰居抓緊聯(lián)系病人家屬，他和裝卸工一起拉著病人直奔縣醫(yī)院，并拿出身上剛賣的化肥款交上押金，病人因治療及時(shí)化險(xiǎn)為夷，事后主人幾次拿出錢(qián)表示感謝都被他婉拒。

季本利正是有著這樣的人品，才使他的生意做得有聲有色�！安缓迦恕⒉或_人，這樣的人做生意能不好嗎，俺買他的東西放心。”這是很多農(nóng)民的心里話。每到逢集的日子，很多趕集的農(nóng)民都會(huì)像走親戚一樣，有事無(wú)事的愿意都他這里坐一坐、聊一聊，很多農(nóng)民還會(huì)把自己地里產(chǎn)的新鮮蔬菜像豆角、蘿卜、白菜、土豆等送到他的店里讓他品嘗。特別是到了農(nóng)忙季節(jié)，他下去給農(nóng)民送貨的時(shí)候，很多農(nóng)民看到他的車來(lái)了，就會(huì)趕緊跑到自家菜園里，給他拾掇上一些蔬菜順便讓他捎回去。當(dāng)他推辭時(shí)，人們就會(huì)開(kāi)玩笑的說(shuō)：“俺們不像你似的賣錢(qián)，你放心吃就行了，俺不要錢(qián)，你也別害怕俺砍你的價(jià)，你只要賣給俺們好東西就行了�！倍嗝礃銓�(shí)善良的農(nóng)民！誰(shuí)欺騙農(nóng)民那是他沒(méi)有真心和農(nóng)民打成一片。季本利是一位農(nóng)民的兒子，他愿意用一顆真心、誠(chéng)心為農(nóng)民服務(wù)，所以他也就贏得了農(nóng)民的信任，他生意上的成功，其實(shí)是來(lái)源于他做人的成功。