經(jīng)銷商內(nèi)功修煉之六脈神劍——中沖劍
隨著市場競爭的日趨激烈,經(jīng)銷商們要想在競爭中立足,就必須修煉好內(nèi)功,也就是搞好經(jīng)營。前一陣子,一直在分析經(jīng)銷商內(nèi)功修煉之六脈神劍,應經(jīng)分析過了前兩劍,今天就來說第三劍中沖劍,目的是培養(yǎng)基本功。
中沖劍——培養(yǎng)自己的基本功
經(jīng)銷商用什么來吸引客戶呢?第一是用信譽,第二是用服務,第三是用支持,第四是用真誠,第五是用管理。而經(jīng)銷商管理方法的原則一般有四種:年度利潤、客情關系、支持和服務、風險控制。而要做到這些,必須要培養(yǎng)和具備足夠扎實的基本功,才能扮演好這個角色。
那么,經(jīng)銷商應該具備哪些基本功呢?
一、學習代理品牌的經(jīng)營理念
合作之源是共同利益,合作之本是共同理念。那么,要想得到關注,就需要將共同理念和共同利益放在第一位。為了一個共同的目標而努力。
二、學會創(chuàng)造和培育市場
市場是什么?市場是經(jīng)銷商的孩子,要想在商戰(zhàn)中立于敗之地,就要善于創(chuàng)造和培育市場。眼下市場十分激烈,人們都認識到市場的重要性。只有占有市場,才能有消費者,才能生存和發(fā)展。但在占有市場上,一些經(jīng)銷商旺旺是在跟“名牌”后面亦步亦趨或者是靠幾個傳統(tǒng)產(chǎn)品過日子,這只是僅僅把眼光盯在了眼前的市場,缺乏創(chuàng)新意識。即使占有市場,也是曇花一現(xiàn)、好景不長。我們要一個戰(zhàn)略眼光,不僅僅是盯緊眼前市場,更要注重明天市場的占有。不斷的創(chuàng)新一個新市場,培訓農(nóng)民一個新的需求。時時刻刻走在消費者的前沿,這樣做活了生意并擁有源源不斷的財富。
今天的名牌,可能明天就是落伍者;今天熱銷的產(chǎn)品,明天可能無人問津;今天沒有產(chǎn)品,明天可能是大家所追求的。
三、要學會鉆市場“縫隙”
市場如布,總有縫隙,環(huán)顧四周,總有人對市場縫隙不以為然,或被表面的市場所迷惑,或以昨天的市場為導向,熱衷于“踩著別人的馬蹄印子趕大車”,市場熱什么就賣什么,以至于等到了的產(chǎn)品成為馬后炮,最后打入冷宮。
鉆縫隙不像吃豆腐那樣輕而易舉。無所用心,坐而論道,必然遇縫隙而不識。我們要胸藏經(jīng)營韜略,處處做有心人,善于觀測市場風云變幻。
四、學會從差異中找市場
再多的經(jīng)銷商也填不滿市場的空檔,再先進的技術也不一定完善市場的缺憾,再豐富 的產(chǎn)品也包羅不整個需求。只有善于捕捉消費動向、市場信息,把眼光放遠一點,放亮一些,在尋找差異上做文章。那么,在市場競爭的征途中勢必駕輕就熟,一路領先。
也只有在市場中修煉好自己的基本功,才能戰(zhàn)略的發(fā)展,占領市場,立于不敗之地,希望今天的寥寥幾筆會有所幫助,也希望大家指導糾正。
http://m.security-secrethostess.com/news/37397.htm
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