一位農(nóng)資“智商”的光陰故事（圖）

在眾人眼中，趙朝陽(yáng)是一個(gè)重感情的人。談到感情，趙朝陽(yáng)說(shuō)：“農(nóng)資經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民的中間人，要與企業(yè)建立感情，也要與農(nóng)民形成互信。感情的建立要在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，用時(shí)間來(lái)打磨。”

重情的商人

第二次見(jiàn)到趙朝陽(yáng)，是在4月的一場(chǎng)肥料推廣訂貨會(huì)上。河南濮陽(yáng)是豫北農(nóng)資公司的第二根據(jù)地，坐鎮(zhèn)主場(chǎng)，趙朝陽(yáng)依舊謙遜、低調(diào)。到場(chǎng)的經(jīng)銷商都認(rèn)識(shí)他，每個(gè)人入場(chǎng)都與他握手，臉上流露出發(fā)自內(nèi)心的笑容。臺(tái)上開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，趙朝陽(yáng)坐在臺(tái)下與代理商交談甚歡，不只談生意，也有家長(zhǎng)里短，不像是生意伙伴，倒像是多年的朋友。預(yù)計(jì)200萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)訂貨量很快就被打破，最終定格在381萬(wàn)的數(shù)字上。

在眾人眼中，趙朝陽(yáng)是一個(gè)重感情的人。談到感情，趙朝陽(yáng)說(shuō)：“農(nóng)資經(jīng)銷商是生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)民的中間人，要與企業(yè)建立感情，也要與農(nóng)民形成互信。感情的建立要在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，用時(shí)間來(lái)打磨。”

2007年是國(guó)內(nèi)農(nóng)資泡沫化的一年，國(guó)內(nèi)化肥價(jià)格飆升，讓企業(yè)和經(jīng)銷商都欣喜若狂。但一年后，產(chǎn)品價(jià)格直線跌落，部分企業(yè)虧損嚴(yán)重，一些經(jīng)銷商更是瀕臨倒閉。“同樣的情況下，有的企業(yè)不聯(lián)系、不表態(tài)，讓經(jīng)銷商自生自滅。有的企業(yè)積極組織資金，回購(gòu)產(chǎn)品，幫助我們渡過(guò)難關(guān)。生死關(guān)頭，人情冷暖一目了然。負(fù)責(zé)任，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)才是真朋友，見(jiàn)利忘義的企業(yè)，我們果斷停止合作。到后來(lái)，由于支援經(jīng)銷商動(dòng)用資金過(guò)多，有些企業(yè)資金鏈出現(xiàn)緊張。我接到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話，當(dāng)天就把公司賬上的2000多萬(wàn)全部轉(zhuǎn)過(guò)去。將心比心，這樣的感情才能經(jīng)受住考驗(yàn)。”

求靜的“智商”

2014年，豫北農(nóng)資公司安陽(yáng)總部喜遷入新址。在粉刷一新的辦公樓里，記者見(jiàn)到了兼任豫北農(nóng)資公司顧問(wèn)的河南省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)羅鎮(zhèn)。作為長(zhǎng)期研究企業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的專家，羅鎮(zhèn)認(rèn)為，全國(guó)43萬(wàn)多家中小企業(yè)有著“長(zhǎng)不大”的通病。“第一年成立，第二年起步，第三年發(fā)展，第五年衰落是常態(tài)，合伙成立，結(jié)仇分家也很多見(jiàn)。”

在羅鎮(zhèn)看來(lái)，在趙朝陽(yáng)的帶領(lǐng)下，豫北農(nóng)資在安陽(yáng)市的中小企業(yè)發(fā)展中做出表率。“公司成立16年始終在發(fā)展，打破了企業(yè)快速崛起后快速隕落的魔咒。同時(shí)公司發(fā)展化肥、農(nóng)藥、種子銷售與糧食收購(gòu)的一體化，同時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在測(cè)土配肥中推廣智能化服務(wù)，打破了傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的透明屋頂。”

對(duì)于趙朝陽(yáng)個(gè)人，羅鎮(zhèn)表示：“在做人的準(zhǔn)則上，趙朝陽(yáng)追求‘靜和誠(chéng)緣’的人生境界。內(nèi)心寧?kù)o、向往和諧、誠(chéng)信為本、不求強(qiáng)緣，這種生活理念對(duì)企業(yè)影響很大。16年前與他一同創(chuàng)業(yè)的伙伴，如今仍伴隨左右，公司與700余個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系堅(jiān)若磐石�？梢哉f(shuō)這位農(nóng)資‘智商’將自己的人生態(tài)度轉(zhuǎn)化成了整個(gè)豫北農(nóng)資公司的企業(yè)文化。”

年輕的老農(nóng)資

上世紀(jì)90年代初參加工作后，趙朝陽(yáng)的第一個(gè)身份是政府機(jī)關(guān)秘書。1994年，趙朝陽(yáng)進(jìn)入安陽(yáng)市農(nóng)資公司，1999年果斷下海，合伙創(chuàng)辦安陽(yáng)市豫北農(nóng)資公司，算起來(lái)，70后的他已經(jīng)在農(nóng)資圈里摸爬滾打了20多年。40多歲的年紀(jì)，麾下有一支100多人的團(tuán)隊(duì)，公司年?duì)I業(yè)額接近2億元，任誰(shuí)來(lái)看，都應(yīng)該是白手起家的典范。

40多歲的人，與農(nóng)資打了20多年交道，趙朝陽(yáng)可以說(shuō)是一位年輕的老農(nóng)資。從“有貨就賺錢”到“價(jià)格大跳水”再到現(xiàn)在的主動(dòng)改變發(fā)展模式，趙朝陽(yáng)的經(jīng)歷是同時(shí)代成功經(jīng)銷商的一個(gè)縮影。“說(shuō)到生意好做，還是懷念10年之前。當(dāng)時(shí)做農(nóng)資，有貨就好賣，賣了就賺錢。坐鎮(zhèn)河南，我們有一定的地利優(yōu)勢(shì)，既是消費(fèi)區(qū)，也靠近農(nóng)資產(chǎn)地。山東、安徽、江蘇、湖北，周圍幾省的貨源我們都能拿到，只要產(chǎn)品沒(méi)大問(wèn)題，都好賣。幾乎每個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商都承接十幾個(gè)品牌，每個(gè)品牌一年能完成幾千、幾百噸的銷量，這就是我們當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。”

2008年后，這樣的情況有了改變。趙朝陽(yáng)說(shuō)：“肥料突然之間不好賣了。經(jīng)銷商開(kāi)始調(diào)整銷售思路，減少代理品牌。品牌太多，營(yíng)銷推廣上容易出現(xiàn)矛盾，一方面難以取得農(nóng)民信任，另一方面也缺少與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)話的權(quán)力。2008年后我放棄了多家企業(yè)的代理權(quán)，同時(shí)建設(shè)測(cè)土配肥基地，打算以安陽(yáng)為基礎(chǔ)，輻射豫北市場(chǎng)，未來(lái)還要努力進(jìn)入周邊省份的市場(chǎng)。”

近幾年，農(nóng)資市場(chǎng)下行的壓力讓很多經(jīng)銷商心生忌憚。但趙朝陽(yáng)仍然堅(jiān)定地說(shuō)：“提高產(chǎn)品附加值，多做點(diǎn)服務(wù)，效果是贏得農(nóng)民信任最好手段。農(nóng)資經(jīng)銷就是一群人在一起做一件一輩子也做不完的事。”起起伏伏，不變初心，這就是屬于趙朝陽(yáng)的光陰的故事。