種子營(yíng)銷正邁向“大戶時(shí)代”
我國(guó)種子營(yíng)銷正邁向“大戶時(shí)代”。在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化快速推進(jìn)過程中,我國(guó)糧食生產(chǎn)出現(xiàn)兼業(yè)化、副業(yè)化趨勢(shì)。農(nóng)田種植規(guī)模化使種子營(yíng)銷和購(gòu)買行為發(fā)生變化。種子企業(yè)和經(jīng)銷商及時(shí)尋找面向種糧大戶的服務(wù)通道,建立穩(wěn)定的供需關(guān)系迫在眉睫。
核心
在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化快速推進(jìn)過程中,我國(guó)糧食生產(chǎn)出現(xiàn)兼業(yè)化、副業(yè)化趨勢(shì)。隨之而來(lái)的,是土地流轉(zhuǎn)加速,一大批新型種糧大戶、糧食生產(chǎn)專業(yè)合作社產(chǎn)生。農(nóng)田種植規(guī);狗N子營(yíng)銷和購(gòu)買行為發(fā)生變化。種子企業(yè)和經(jīng)銷商及時(shí)尋找面向種糧大戶的服務(wù)通道,建立穩(wěn)定的供需關(guān)系迫在眉睫。
對(duì)種糧大戶來(lái)說(shuō),有著共同種植意愿的農(nóng)民組織起來(lái),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從一家一戶自給自足轉(zhuǎn)向商品經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),購(gòu)買行為從零星分散轉(zhuǎn)變成集團(tuán)采購(gòu),繞過零售環(huán)節(jié)直接和經(jīng)銷商或廠家交易。這些新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)種子的選擇和定價(jià)有了更多的話語(yǔ)權(quán),專業(yè)能力和議價(jià)能力都很強(qiáng),對(duì)于差異化、高性價(jià)比的種子的需求越來(lái)越高。種糧大戶對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)要素的重視程度、相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)信息的掌握以及對(duì)生產(chǎn)成本的控制和農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的敏感度也高于普通農(nóng)民。集體購(gòu)買行為更加理性,貨真價(jià)實(shí)不僅僅是體現(xiàn)在價(jià)格折讓和優(yōu)惠上,而且提升種子投入的產(chǎn)出比,即品種所能給農(nóng)作物帶來(lái)的增產(chǎn)和增收的結(jié)果,農(nóng)民需要高產(chǎn)、多抗、適宜機(jī)械化作業(yè)的品種,以及有效透明的技術(shù)服務(wù)和保證增產(chǎn)增收的實(shí)效。
對(duì)種子企業(yè)來(lái)說(shuō),農(nóng)作物規(guī)模化種植,提升新型種子經(jīng)營(yíng)主體在市場(chǎng)的談判力,價(jià)格已經(jīng)不是第一位的決定因素。種業(yè)老板必須努力擴(kuò)大企業(yè)集中度、提高產(chǎn)業(yè)集成度,并從育種目標(biāo)上進(jìn)行調(diào)整,以獨(dú)家擁有自主產(chǎn)權(quán)、獨(dú)具特色的品種,打造好品種、品牌、網(wǎng)絡(luò),建立產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化的全程服務(wù)體系。種子企業(yè)對(duì)于種糧大戶的技術(shù)支持與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通農(nóng)戶,通過這些種糧大戶去影響其他農(nóng)戶,最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的吸引力。
對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),面對(duì)種糧大戶,除擁有獨(dú)家代理銷售的品種外,必須實(shí)行農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng),使傳統(tǒng)的單線經(jīng)銷模式向整體推進(jìn)的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。經(jīng)銷商要為農(nóng)戶提供不同種植環(huán)境中配套技術(shù)措施和綜合解決方案,同時(shí)還需要推進(jìn)解決方案的力度和廣度,最終的結(jié)果和效益會(huì)直接影響農(nóng)戶對(duì)經(jīng)銷商的依賴度。經(jīng)銷商將向兩極分化,有的會(huì)逐步做大做強(qiáng),有的會(huì)迅速被淘汰出局。
http://m.security-secrethostess.com/news/42761.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留以上網(wǎng)址
- 我國(guó)化肥業(yè)面臨轉(zhuǎn)型陣痛
- 什么方法巧治大棚茄子菌核病?
- 我國(guó)四季度菜籽進(jìn)口量增大
- 國(guó)家將鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)生物農(nóng)藥
- 液氨市場(chǎng)持穩(wěn)運(yùn)行 各地企業(yè)心態(tài)盤點(diǎn)
- 重慶豐都:村民開始購(gòu)買化肥種子備春播
- 濟(jì)寧兗州區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)走向繁榮之路
- 垃圾給料機(jī),秦皇島開陽(yáng)環(huán)保垃圾給料機(jī)
- 2012年國(guó)家第一批農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼金落地包頭市
- 2月份復(fù)合肥裝置開工將下降明顯
- fmc與 kumiai 化學(xué)工業(yè)公司簽訂了合作協(xié)議
- 2012年我國(guó)進(jìn)出口農(nóng)藥總量達(dá)到166.10萬(wàn)噸
- 臨近新年 復(fù)合肥經(jīng)銷商需求旺盛
- 自制收谷神器派上用場(chǎng)助農(nóng)業(yè)豐收
- 中國(guó)農(nóng)機(jī)再出發(fā)主題論壇在津舉行
- 秋季復(fù)合肥陸續(xù)啟動(dòng) 局部小幅上調(diào)
- 鉀肥進(jìn)口再降 一張圖看清市場(chǎng)變遷
- 農(nóng)技與肥料創(chuàng)新成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展引擎
- 鉀肥:加強(qiáng)政策統(tǒng)籌規(guī)劃
- 江蘇鎮(zhèn)江農(nóng)機(jī)監(jiān)理部門多項(xiàng)惠農(nóng)政策齊發(fā)力讓農(nóng)民滿意