藥企轉(zhuǎn)型：從“一錘子”買賣到“一條龍”服務(wù)

當前的農(nóng)資市場，正處于一個風起云涌、快速迭變的時代，電商突襲、大戶崛起、環(huán)保大考、跨界整合……這些新形勢和新變化讓農(nóng)資市場競爭更加激烈，也讓身處其中的農(nóng)藥企業(yè)不得不重新思考自身的定位和未來的發(fā)展——走原來的發(fā)展路子還行不行？該怎樣用更好的產(chǎn)品和服務(wù)抓住用戶？如何在行業(yè)大洗牌中立于不敗之地？邊想邊干，不少農(nóng)藥產(chǎn)銷企業(yè)已開始積極轉(zhuǎn)型，從單純的賣產(chǎn)品向做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。我們今天就來看看幾個農(nóng)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型故事。

橫向擴容

拓領(lǐng)域出新品好收成立志成為農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商

提到江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司，業(yè)內(nèi)很多人的第一反應(yīng)是其當家產(chǎn)品草甘膦。多年來，一直定位于“做高端草甘膦除草劑專業(yè)制造商”的好收成，憑借做專做精草甘膦等除草劑產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售額近20億元，成為草甘膦制造龍頭企業(yè)。面對新形勢和新挑戰(zhàn)，好收成也開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步向新型肥料、土壤調(diào)理、生物農(nóng)藥等領(lǐng)域拓展，意在從傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)向農(nóng)業(yè)科技綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

日前，好收成公司在江蘇啟東舉辦未來發(fā)展高層論壇暨合作聯(lián)盟研討會，邀請行業(yè)大咖圍繞土壤調(diào)理劑、藥肥、微生物農(nóng)藥、農(nóng)資電商等熱點話題，共享行業(yè)資訊與最新動態(tài)，并正式發(fā)布申嗪霉素、井岡·蠟質(zhì)芽孢桿菌等生物農(nóng)藥和“好收成樹”系列肥料新產(chǎn)品。

記者了解到，目前好收成公司正整合行業(yè)優(yōu)勢資源，和多家科研機構(gòu)和公司展開合作，著手在多個領(lǐng)域布局：與中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院聯(lián)合成立研發(fā)中心，致力于土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用；與上海農(nóng)樂生物制品股份有限公司強強聯(lián)合，研發(fā)生產(chǎn)生物農(nóng)藥；入股北京精耕天下農(nóng)業(yè)科技股份有限公司，開發(fā)生產(chǎn)生物肥料；與華東理工大學(xué)合作開發(fā)國際領(lǐng)先的多粘類芽孢桿菌、海洋芽孢桿菌等新型微生物農(nóng)藥，致力于解決土傳病害、連作障礙等難題。

江蘇好收成公司副總經(jīng)理張涌表示，好收成未來將涉及土壤調(diào)理劑、種業(yè)、化學(xué)肥料、生物肥料、化學(xué)農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、農(nóng)副產(chǎn)品七大板塊，將轉(zhuǎn)型為以技術(shù)、電商服務(wù)為支點的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全程技術(shù)服務(wù)商并將從發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品定制營銷開始啟動電商計劃，解決農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，最終把農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)鏈接起來。

串環(huán)成鏈

搞訂單做代理邦隆農(nóng)化探索產(chǎn)業(yè)鏈多環(huán)節(jié)增值

這幾年，湖南省永州市邦隆農(nóng)化有限公司總經(jīng)理李雙勇明顯感覺到，農(nóng)資市場越來越難做了，公司業(yè)績也下滑得厲害。

“再不轉(zhuǎn)型不行了，照老的方法干不下去�！崩铍p勇告訴記者，這些年經(jīng)銷商為了想辦法賣點貨，給農(nóng)民送噴霧器、電風扇、電壓力鍋、冰箱，什么招兒都用了，通過開農(nóng)民會、做技術(shù)講座順帶賣產(chǎn)品也難有什么吸引力。“各方面的渠道競爭太激烈，有的廠家直接賣給零售店或種植大戶，還有的農(nóng)資電商賣給用戶的價格和給我們的批發(fā)價差不多，利潤空間太小，很多經(jīng)銷商都做不下去。”

從去年開始，李雙勇嘗試和農(nóng)民簽訂合同種植一萬畝高粱，由公司向農(nóng)民提供種子、農(nóng)藥、化肥等，高粱收獲后按合同價收購回來賣給一家釀酒企業(yè)，同時也做這個酒品牌的代理商，在旗下9個縣、兩個區(qū)的四五百個零售店售賣，這樣形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈的循環(huán)。

“我們給農(nóng)民提供的農(nóng)資，都要便宜10%左右，種高粱比種水稻管理要輕松，而且農(nóng)民不用擔心賣難和價格波動問題，種植收益提高了近一倍，而我們在每一個環(huán)節(jié)都有利潤，相當于重新開辟了一個市場�！崩铍p勇說，在去年成功探索的基礎(chǔ)上，今年又跟農(nóng)戶簽了種植合同種藥材，面積還是穩(wěn)定在一萬畝左右。

李雙勇告訴記者，他們當?shù)貙儆谇鹆甑貐^(qū)，種植面積大的也就幾十畝，不適合直接做到大戶。以前也嘗試過做統(tǒng)防統(tǒng)治，但因為人工費用高、收款困難等原因?qū)е绿潛p，所以就放棄了。他表示，對于企業(yè)的轉(zhuǎn)型，他們也是摸索著前進，今后可能還會嘗試公司自己包地，但做新的探索和嘗試也會比較謹慎。

縱向延伸

打品牌包銷售卓豪農(nóng)業(yè)追求做全程解決方案集成商

貴州卓豪農(nóng)業(yè)科技有限公司在貴州是數(shù)一數(shù)二的農(nóng)資企業(yè)，它不光向農(nóng)民賣種子、化肥、農(nóng)機，還把農(nóng)民手中的特色農(nóng)產(chǎn)品打造成品牌賣出去。

“我們做的就是提供種子選育、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)機、農(nóng)產(chǎn)品收購和打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商�！辟F州卓豪農(nóng)業(yè)科技有限公司的左祥文介紹說，公司整合、篩選了多家品牌企業(yè)的最優(yōu)產(chǎn)品，為農(nóng)民提供技術(shù)解決方案，讓農(nóng)民用了能節(jié)約成本、少投入、多產(chǎn)出。同時成立卓豪農(nóng)技服務(wù)專業(yè)合作社進行統(tǒng)防統(tǒng)治，將技術(shù)方案真正落地。左祥文認為，不光要提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，一定要植入后端的農(nóng)產(chǎn)品銷售，要像“柳桃”和“潘蘋果”一樣樹立貴州的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌�！爸灰�按我的標準種，我就把收獲的農(nóng)產(chǎn)品收購回來賣出去，這樣農(nóng)民肯定也會用你的農(nóng)資產(chǎn)品�！�

如今，卓豪已經(jīng)將作物綜合解決方案集成商作為自己的宣傳口號，其服務(wù)范圍也逐步拓展，前不久探索為一家車厘子種植基地提供100畝水肥一體化的配套服務(wù)。面對勞動力短缺的現(xiàn)狀，今后還將考慮引進飛防。

“當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、電商的突起、勞動力的轉(zhuǎn)移、種田大戶的涌現(xiàn)、統(tǒng)防統(tǒng)治等社會化服務(wù)的興起，對于農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)來說是一個大的考驗，很多經(jīng)銷商都會迷茫，今后該怎么辦？賣產(chǎn)品賺差價、只做一個點，很容易會被淘汰�！弊笙槲恼f，打造全程產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的核心競爭力，是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的必然趨勢，我們要做接地氣的全程解決方案供應(yīng)商。

逆向求變

給電商接地氣大地宏琳全方位對接農(nóng)民需求

在山東省壽光市的農(nóng)資圈，“大地宏琳”是一塊響當當?shù)恼信疲�有連鎖店近千家。其之所以口碑好、粉絲多，不光是因為賣的農(nóng)資產(chǎn)品好，更是靠為農(nóng)扎扎實實做服務(wù)。大地宏琳農(nóng)資有限公司董事長王琳常說一句話，要專心、專注、專業(yè)，做現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)服務(wù)商。這些年，“大地宏琳”一直朝著這個方向努力。

公司的技術(shù)服務(wù)隊伍常年在一線為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)；引進先進的實驗設(shè)備，免費為農(nóng)戶測土；成立科學(xué)種田俱樂部，為種植戶提供交流技術(shù)和經(jīng)驗的平臺；組建病蟲害專業(yè)防治中心提供統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，服務(wù)小麥、胡蘿卜面積過萬畝；成立美微蔬菜合作社，帶領(lǐng)社員采用先進的用藥用肥技術(shù)，生產(chǎn)綠色富礦物質(zhì)蔬菜；參與壽光市的“沃土工程”和根結(jié)線蟲防治項目，向農(nóng)民示范推廣土壤優(yōu)化和科學(xué)用藥用肥技術(shù)。

大地宏琳公司發(fā)展勢頭正旺，但王琳心中卻始終有一種緊迫感�！斑@是一個跨界突破的時代，新形勢下如果我們跟不上時代，就會被時代淘汰和拋棄。”這不，“大地宏琳”公司今年又干了一件大事，和諾普信公司深度合作，在壽光開始了“田田圈”農(nóng)資電商模式落地的嘗試。目前已有26家店換上了“田田圈”的招牌，第一家店開業(yè)當天發(fā)展300個會員，現(xiàn)金收款106萬，是去年全年銷售額的三倍。

在大地宏琳打造的“田田圈”店，不光有各大企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品和實惠多多的會員福利，還設(shè)有會員活動室、茶室、投影儀等方便舉辦培訓(xùn)和交流活動，同時不斷吸納當?shù)胤N植能手作為服務(wù)農(nóng)民的技術(shù)力量，今后還將植入金融服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、消費品下鄉(xiāng)等功能，最終構(gòu)建起全方位對接農(nóng)戶需求的社群服務(wù)圈。

對于未來，王琳還有很多打算——為會員免費贈送大棚蔬菜保險；為大戶提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械服務(wù)的整體解決方案……一直在轉(zhuǎn)變，不斷在探索，但“滿足農(nóng)民需求，實實在在做點事”的初衷始終不變。
http://m.security-secrethostess.com/news/46143.htm
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