今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)化肥比較謹(jǐn)慎

近年來(lái)我國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多經(jīng)銷商不知道該如何去面對(duì)，前些年，由于化肥市場(chǎng)行情低迷，搞淡儲(chǔ)往往容易出現(xiàn)虧損，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性低。今年化肥市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn)，價(jià)格出現(xiàn)一定回升，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢？今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)又將如何？

據(jù)中國(guó)化肥信息中心主任陳麗介紹，這些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性不高，主要有兩方面原因，一是害怕來(lái)年化肥價(jià)格下跌，搞淡儲(chǔ)虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加，企業(yè)在旺季時(shí)有大量的化肥要銷售，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥也要在旺季銷售，導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求，結(jié)果旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低，經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場(chǎng)供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化�，F(xiàn)在化肥貨源充裕，即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去，旺季時(shí)化肥貨源緊張，經(jīng)銷商不容易拿到貨，必須提前備肥。

今年化肥市場(chǎng)有所變好，經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢？湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為，會(huì)有些提升，但不會(huì)有大的變化，因?yàn)樯厦鎯蓚�(gè)因素仍然存在。總體而言，今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)還是會(huì)比較謹(jǐn)慎。不過，如果化肥價(jià)格足夠低，預(yù)計(jì)抄底介入淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商會(huì)比較多。因?yàn)槭袌?chǎng)有所變好后，信心得到了恢復(fù)，對(duì)后期走勢(shì)相對(duì)樂觀，那怕價(jià)格暫時(shí)跌下去，大家相信還會(huì)漲上來(lái)；而在過去，價(jià)格再低，也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲(chǔ)，害怕后市還會(huì)下跌，沒有最低，只有更低。

那么多少才是低位呢？對(duì)此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示，化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素，山東是尿素的龍頭市場(chǎng)，是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)。如果山東尿素出廠價(jià)在1500元左右，就可以考慮淡儲(chǔ)了，如果跌到1450元以下，則可大膽淡儲(chǔ)，這個(gè)價(jià)位基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。湖南一位經(jīng)銷商表示，他去年淡儲(chǔ)的最低價(jià)是火車到站價(jià)1550元，考慮到今年電價(jià)上漲等成本增加因素，以及今年市場(chǎng)比去年相對(duì)要好些，他的心理價(jià)位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元，如果尿素到站價(jià)在1580元水平，他準(zhǔn)備籌措資金淡儲(chǔ)幾千噸。他表示，由于銀行利率多次下調(diào)，今年的貸款利息比較低，加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，空倉(cāng)庫(kù)到處都是，租倉(cāng)庫(kù)很容易，并且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也比較低。今年是搞化肥淡儲(chǔ)的好時(shí)候，只要價(jià)格合適的話，他愿意多搞些化肥淡儲(chǔ)。

搞化肥淡儲(chǔ)，經(jīng)銷商最害怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢，廠商之間搞聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品，商家出倉(cāng)庫(kù)，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ)，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。有的化肥廠家更進(jìn)一步，給經(jīng)銷商保底計(jì)息，讓他們無(wú)風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。

但從近年的實(shí)踐看，聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式，有些廠家不是太樂意，主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，可能故意賣低價(jià)。因?yàn)槁?lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式，價(jià)格高低的風(fēng)險(xiǎn)主要由廠家承擔(dān)，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢，賣得越多，賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來(lái)化肥價(jià)格賣得高，卻給廠家報(bào)的價(jià)格低，以多獲利。讓廠家利益受損。