今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)化肥比較謹(jǐn)慎
近年來(lái)我國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多經(jīng)銷商不知道該如何去面對(duì),前些年,由于化肥市場(chǎng)行情低迷,搞淡儲(chǔ)往往容易出現(xiàn)虧損,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性低。今年化肥市場(chǎng)行情有所好轉(zhuǎn),價(jià)格出現(xiàn)一定回升,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢?今年化肥淡儲(chǔ)形勢(shì)又將如何?
據(jù)中國(guó)化肥信息中心主任陳麗介紹,這些年經(jīng)銷商淡儲(chǔ)積極性不高,主要有兩方面原因,一是害怕來(lái)年化肥價(jià)格下跌,搞淡儲(chǔ)虧本。近年由于化肥產(chǎn)能、產(chǎn)量大幅增加,企業(yè)在旺季時(shí)有大量的化肥要銷售,經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥也要在旺季銷售,導(dǎo)致市場(chǎng)供大于求,結(jié)果旺季價(jià)格反比淡季價(jià)格低,經(jīng)銷商淡儲(chǔ)的化肥出現(xiàn)虧損。二是市場(chǎng)供應(yīng)狀況發(fā)生了重大變化,F(xiàn)在化肥貨源充裕,即使到用肥旺季也有得是貨。不像過去,旺季時(shí)化肥貨源緊張,經(jīng)銷商不容易拿到貨,必須提前備肥。
今年化肥市場(chǎng)有所變好,經(jīng)銷商的淡儲(chǔ)積極性是否會(huì)提升呢?湖南豐田農(nóng)資公司總經(jīng)理郭文認(rèn)為,會(huì)有些提升,但不會(huì)有大的變化,因?yàn)樯厦鎯蓚(gè)因素仍然存在。總體而言,今年經(jīng)銷商對(duì)淡儲(chǔ)還是會(huì)比較謹(jǐn)慎。不過,如果化肥價(jià)格足夠低,預(yù)計(jì)抄底介入淡儲(chǔ)的經(jīng)銷商會(huì)比較多。因?yàn)槭袌?chǎng)有所變好后,信心得到了恢復(fù),對(duì)后期走勢(shì)相對(duì)樂觀,那怕價(jià)格暫時(shí)跌下去,大家相信還會(huì)漲上來(lái);而在過去,價(jià)格再低,也有不少經(jīng)銷商不敢淡儲(chǔ),害怕后市還會(huì)下跌,沒有最低,只有更低。
那么多少才是低位呢?對(duì)此經(jīng)銷商看法差異較大。北方一位經(jīng)銷商表示,化肥淡儲(chǔ)的主要品種是尿素,山東是尿素的龍頭市場(chǎng),是全國(guó)尿素風(fēng)向標(biāo)。如果山東尿素出廠價(jià)在1500元左右,就可以考慮淡儲(chǔ)了,如果跌到1450元以下,則可大膽淡儲(chǔ),這個(gè)價(jià)位基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。湖南一位經(jīng)銷商表示,他去年淡儲(chǔ)的最低價(jià)是火車到站價(jià)1550元,考慮到今年電價(jià)上漲等成本增加因素,以及今年市場(chǎng)比去年相對(duì)要好些,他的心理價(jià)位是在去年的基礎(chǔ)上提高30元,如果尿素到站價(jià)在1580元水平,他準(zhǔn)備籌措資金淡儲(chǔ)幾千噸。他表示,由于銀行利率多次下調(diào),今年的貸款利息比較低,加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣,空倉(cāng)庫(kù)到處都是,租倉(cāng)庫(kù)很容易,并且倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用也比較低。今年是搞化肥淡儲(chǔ)的好時(shí)候,只要價(jià)格合適的話,他愿意多搞些化肥淡儲(chǔ)。
搞化肥淡儲(chǔ),經(jīng)銷商最害怕的就是風(fēng)險(xiǎn)。如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢,廠商之間搞聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷是個(gè)比較好的辦法。廠家出產(chǎn)品,商家出倉(cāng)庫(kù),發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)攜手搞淡儲(chǔ),利益共享,風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)。有的化肥廠家更進(jìn)一步,給經(jīng)銷商保底計(jì)息,讓他們無(wú)風(fēng)險(xiǎn)淡儲(chǔ)。
但從近年的實(shí)踐看,聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式,有些廠家不是太樂意,主要原因就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量,可能故意賣低價(jià)。因?yàn)槁?lián)儲(chǔ)聯(lián)銷這種方式,價(jià)格高低的風(fēng)險(xiǎn)主要由廠家承擔(dān),經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢,賣得越多,賺得越多。甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家,本來(lái)化肥價(jià)格賣得高,卻給廠家報(bào)的價(jià)格低,以多獲利。讓廠家利益受損。
http://m.security-secrethostess.com/news/46700.htm
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