農資營銷的新方向：產業(yè)鏈

國家2015年，中國農資市場發(fā)生了巨大的變化。國家取消了對行業(yè)的優(yōu)惠政策，農藥化肥減量的措施使得化肥農藥日趨艱難，在新的環(huán)境下，農資企業(yè)必須找到一種新的方向，產業(yè)鏈成為思考的重點。

肥料企業(yè)可以有以下機遇選擇：肥料企業(yè)擴展品類與其它企業(yè)建立聯(lián)盟，通過互聯(lián)網等手段，服務經銷商縮短渠道層級；以加大渠道密度、綁定經銷商為基礎，促進需求大戶的出現(xiàn)和套餐肥料的銷售；以貿易拉動銷售、經銷商體系以及整個農資及種植相關外圍產業(yè)的發(fā) 展，以互聯(lián)網供應鏈金融重塑行業(yè)組織形態(tài)，促進生產力倍數(shù)釋放。

農村淘寶農資商家合作部總經理王延哲分享了農村淘寶的案例，王延哲提出，“不提顛覆，只談融合”，阿里巴巴選擇“互聯(lián)網+農村、農村事業(yè)部”，建立生態(tài)鏈，更好地服務農業(yè)。阿里巴巴創(chuàng)建的初衷是讓農民買得實惠，降低成本，賣得輕松，人才回流。所以，阿里巴巴要在農村建生態(tài)，促商業(yè)。把每一個村級服務站變成一個生態(tài)服務中心，最后創(chuàng)造農村的社會價值和經濟價值，而不是簡單的蓋座樓。

在糧價下滑、化肥零增長、互聯(lián)網、用戶時代、專業(yè)化、產業(yè)鏈等現(xiàn)狀下農資的新機會在哪里？《農資與市場》雜志社總編馮衛(wèi)東認為農資營銷的下一個機會將是產業(yè)鏈。未來的競爭不再是同一個緯度上的競爭，單靠一個品類、價格、服務的競爭，空間已經越來越小了，經銷商已經被逼到不得不做產業(yè)鏈了。

打造從種子到餐桌的產業(yè)鏈。廊坊綠園農業(yè)開發(fā)有限公司總經理楊春華：競爭到最后是“�！闭邽橥�，保持良好的心態(tài)最重要。從基層走來，更多關注土地、餐桌，從種子到餐桌的全產業(yè)鏈，實現(xiàn)資源整合、融合、強強聯(lián)合。從做產品的“農資1.0”時代開始，升級到終種植服務，倉儲、物流、技術都要抓。建立為上下產業(yè)鏈提供供應的平臺，從賣產品到賣服務，再到全產業(yè)鏈服務，最后實現(xiàn)完全“O2O模式”。在“互聯(lián)網+傳統(tǒng)產業(yè)”時代，要實現(xiàn)標準化生產、模式化種植、科學化管理，運用“六統(tǒng)一”模式，完成統(tǒng)一供種、供肥、機械操作、技術管理、農業(yè)保險、價格與收購結算來實現(xiàn)產業(yè)升級。

在當前形勢下，農資發(fā)展從“1.0時代”進化到“4.0”時代就是把所有獨立的因素調理在一起，形成產業(yè)鏈，只有緊盯“種子、銷售、價格、產量”這幾個核心關鍵問題，才能夠打開農民的產品銷路，在整合期必須要“抓住頭和尾”，將中間的一些資源進行整合，抓好兩頭、整合中間，這樣產業(yè)鏈就坐起來了，企業(yè)經銷商對面臨的困擾也從根本上解決了。

當前企業(yè)生產面臨成本的增加，農資市場需求量的減少導致企業(yè)發(fā)展壓力增大，傳統(tǒng)的農資經營已經跟不上時代的發(fā)展，在互聯(lián)網大背景下，企業(yè)應及時建立產業(yè)鏈，促進產業(yè)升級，創(chuàng)造出一種新模式來解決當前面臨的困境。