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2016糧價繼續(xù)低迷,農(nóng)資人如何自救?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2016年1月26日      閱讀次數(shù):

在2015年中,糧食價格可謂是一低再低,直接影響了農(nóng)戶種植的積極性,在去年的糧價低迷的狀態(tài)下,2016年的糧價如何發(fā)展呢?2016年糧價是什么趨勢,在各種因素的影響下,2016年糧價將會繼續(xù)低迷,作為農(nóng)業(yè)人士該采取什么樣措施呢?

市場前景不樂觀,農(nóng)資行業(yè)還得繼續(xù),市場越萎靡,競爭壓力愈大,2016年農(nóng)資行業(yè)如何在餓狼爭食下殺出一條血路,還需做好以下幾點的準備:

一、合理規(guī)劃庫存

和農(nóng)資界同行聊天談到最多的就是成堆的庫存和無盡的賒欠,2015年的賬款回收程度直接影響今年的市場操作,特別作為經(jīng)銷商環(huán)節(jié),在農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)緊控資金回籠的現(xiàn)實下,如何贏得廠家的支持和鋪底,是搞好2016年農(nóng)資生意的基礎(chǔ)。

針對庫存產(chǎn)品,通常的做法是將本年度不能消化以及退回的庫存分級,一級為來年能正常銷售的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品應(yīng)該是庫存的主導,保持產(chǎn)品整潔性以及按銷售順序?qū)Ψ剑欣谑袌鰡訒r不會積壓遺忘。二級為瀕臨過期產(chǎn)品,該日期現(xiàn)象不但在飲料食品行業(yè)存在,農(nóng)資界也存在這種現(xiàn)象,但一般不提倡這種陰暗的行為,正常的做法是在保質(zhì)期到期之前想辦法推廣到消費者手中,可以采用降價、促銷等方式加速該產(chǎn)品的流通性,從而達到緩解積壓的目的。三級為銷售困難的產(chǎn)品,這種類型一般為游離余市場邊緣的產(chǎn)品,不是過于高大上就是過于冷門,零售店和農(nóng)戶一時難以接受的產(chǎn)品,這種類型的產(chǎn)品一般庫存不多,不是廠家壓來的高新產(chǎn)品就是敢于嘗試新事物的產(chǎn)品,對于這樣的產(chǎn)品一定要把樣品派發(fā)到銷售基層乃至農(nóng)戶那里,只有親眼驗證了效果才可能實現(xiàn)更多的銷售。

二、合理規(guī)劃應(yīng)收款

應(yīng)收款是農(nóng)資銷售的硬傷,危害性大過不合理的庫存,因為庫存你可以掌握主動,而應(yīng)收款從來都是一種被動行為。隨著行業(yè)競爭壓力的加大,欠款的那些客戶心理世界也漸漸發(fā)生了變化,以前屬于農(nóng)資銷售商把產(chǎn)品暫不要錢放在這里銷售或使用,那是對我的一種支持,得感恩。而如今呢,他們是這樣想的--又不是我非得要欠你們貨款的,是你們非得讓我欠的,卸貨看心情,還款也得看心情。

多說無益,趕緊回籠貨款方是正題,有人害怕得罪客戶,不好意思逼迫催促,雖然隔三差五的來,始終無法給予客戶形成壓力,要錢就要大聲的說出來,是他欠你的錢,你還那么小心翼翼干嘛,又不是什么理虧的事情,他們感覺到你的壓力了,才會把你放在心上。

針對非正常欠款,那就不要害怕?lián)p失,快刀斬狂亂麻,拖得越久損失越重,根據(jù)自身情況,要么用獎勵刺激,要么用欠款換產(chǎn)品,而且對于惡意欠款的客戶,結(jié)清帳后千萬不能再合作。不要感覺我是土豪,我有錢,下面欠那些款算什么,算我支持他們了,明年只要多賣我的產(chǎn)品,依然從貨款上繼續(xù)支持。殊不知,市場上真正上量的產(chǎn)品,還都是不賒欠的產(chǎn)品,即使支持那也是有限的,人都有種心態(tài),越容易得到的越不值得珍惜。

三、合理規(guī)劃廠家

面對市場嚴寒,農(nóng)資人應(yīng)當找個伙伴一起貓冬,這個伙伴應(yīng)該是個值得信任的人,應(yīng)該是個能幫助你的人。對于經(jīng)銷商來講,能和你一起貓冬的伙伴只能是廠家,你合作的廠家。對于那些上不了量的廠家該扔就得扔,兩家都熬不起,經(jīng)過篩選后的合作企業(yè),大多都是能操作上量的企業(yè),你只有給他們無限的上量,他們才會把你當根蔥,即使你想當個紫皮大頭的洋蔥也不打緊,只要你自身夠水平,對于有銷量且信譽度又好的客戶,生產(chǎn)企業(yè)一般都能給予政策上的支持,包括資金支持。

2016年的農(nóng)資市場,經(jīng)銷商不好過,廠家同樣不好過,雙方面臨的問題都是一致的,一旦擦出不謀而合的火花,雙劍合璧威力自然大過赤手空拳。

四、合理規(guī)劃下游客戶

每個零售店都有銷售潛能,既然他能給同行老王上量,為何不能給我上量,但在你無法給他一個上量的理由時,他還在繼續(xù)為同行老王上量。著名的二八理論說百分之八十的銷量掌握在百分之二十的客戶手里,你只需要重點找出你這百分之二十的客戶群體,而不是大而全的追求全面,你既沒那個精力也沒那個能力,說不定摘了個桃子就丟了個西瓜。

影響客戶商量的因素很多,比如情感因素(人家壓根就討厭你這類型的人,與其費盡心思的溝通磨合倒不如直接找能接受你的人)、產(chǎn)品因素(不同的人對同樣的產(chǎn)品都有不同的認識,從而形成了不同風格的農(nóng)資經(jīng)銷群體,你是什么樣的風格你就找具有什么風格類型的客戶,這樣比較容易找到共鳴點)、品牌因素(你手里有多少個品牌產(chǎn)品直接影響客戶對你的認知度,你每年能操作出多少值得信賴的產(chǎn)品就決定你有多高的知名度,因此,從事農(nóng)資行業(yè)還是不要碌碌無為,動靜大些未嘗不可)、行為因素(所謂生意,就是刺激不認可你的人認可你,并與之建立某種合作關(guān)系的人。作為一個生意人,你一定要是個積極向上的人,一定要是個能跟得上潮流的人,一定要是個花樣百出的人,一定要是個不甘寂寞的人,只要這樣你才能激發(fā)出別人對你的興趣、認同、乃至跟隨)。

民以食為天,老百姓年年都會以莊稼為主,如今的糧價行業(yè)不好,老百姓生存之本該如何持續(xù)下去呢?我們將會繼續(xù)關(guān)注2016年的糧價問題,給農(nóng)業(yè)人參考行業(yè)動態(tài)!


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