未來哪幾種農(nóng)藥經(jīng)銷商模式將被市場淘汰
農(nóng)藥是農(nóng)資中具有特殊性的產(chǎn)品,現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)藥產(chǎn)品不單單是解決需求問題,還要求增產(chǎn)及提高作物品質(zhì),同樣的產(chǎn)品,在解決同樣問題的時候因?yàn)槭褂眉夹g(shù)、施用器械、病蟲草害的不同階段的表現(xiàn)是不一樣的。
農(nóng)藥在網(wǎng)上銷售,農(nóng)民購買農(nóng)藥只是第一步,怎么使用才是關(guān)鍵,而病蟲害的不同階段農(nóng)藥產(chǎn)品的使用量是不同的,不是一套解決方案可以解決的,更不是一種產(chǎn)品就能解決的。
那么渠道的價值就體現(xiàn)出來了,將來的渠道(不管是經(jīng)銷商還是零售商)能提供技術(shù)服務(wù),能夠解決種植者的問題才能立足。也就是說經(jīng)銷商要從配送商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
四種模式經(jīng)銷商將被市場淘汰
包括“巨無霸”京東在內(nèi)的各種形式的電商都在計(jì)劃把經(jīng)銷商抓住手里。這樣一來,經(jīng)銷商們是不是應(yīng)該慶幸了呢是不是所有的經(jīng)銷商都會被各種電商納入麾下呢當(dāng)然不是。綜合目前農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展、應(yīng)用趨勢和農(nóng)民的實(shí)際需求,可以定論4類經(jīng)銷商將來會被市場淘汰:
第一,渠道的“冗員”或“利潤扒皮商”,如很多老資格的省級代理,它們只是把貨放給下一層經(jīng)銷商而已。
第二,無分銷網(wǎng)絡(luò)、無穩(wěn)定隊(duì)伍的“四無”經(jīng)銷商,主要是縣級的夫妻店、兄弟店。
第三,不能及時轉(zhuǎn)型的“坐商”,以及后繼無人的尷尬老經(jīng)銷商。
第四,失去上下游支持的經(jīng)銷商。
目前,農(nóng)藥經(jīng)銷商大多崛起于特定的年代,夫妻店、父子店、兄弟店、朋友店普遍存在;靠“三緣”(血緣、親緣、情緣)為紐帶難以做到?jīng)Q策民主化,經(jīng)營科學(xué)化,管理現(xiàn)代化;經(jīng)銷商普遍存在小富即安、不求上進(jìn)的心理,其經(jīng)營理念、市場推廣能力、競爭能力、管理能力越來越不適應(yīng)新市場環(huán)境的要求;很多經(jīng)銷商往往靠自己所代理的主導(dǎo)品牌生存,對該品牌生產(chǎn)企業(yè)的依賴程度較高,沒有科學(xué)的經(jīng)營和管理策略,整體服務(wù)能力差。
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷完善,一味做單一的經(jīng)銷商,是不能在農(nóng)藥行業(yè)中站穩(wěn)腳跟的,單打獨(dú)斗已經(jīng)過時,“單打”敵不過“群毆”,“猛虎”敵不過“群狼”,合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合力聯(lián)盟或許才是做大做強(qiáng)最好的出路!
以上內(nèi)容就為大家分享到這里吧,想要了解更多農(nóng)藥市場信息動態(tài),請及時關(guān)注新聞資訊。
http://m.security-secrethostess.com/news/52181.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
- “誰來種地”正在破題
- 湖北漢川成功培育南美白對蝦
- 農(nóng)產(chǎn)品“觸電”引大賣
- 湖南:中國黃茶邁向產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
- 尿素市場缺乏支撐 貿(mào)易商持續(xù)觀望
- 江西農(nóng)機(jī)部門部署開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動
- 農(nóng)作物合理施肥需要注意的要點(diǎn)總結(jié)
- 近年來世界農(nóng)藥市場概況
- 貴州省啟動種子備案系統(tǒng)
- 湖濱區(qū)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型
- 2012年1-8月中國化肥行業(yè)生產(chǎn)分析
- 隴南市武都區(qū)開展種子市場專項(xiàng)整頓
- 福建沙縣:重視重大動物疫病秋防工作
- 秋季怎樣養(yǎng)菊花
- 港口儲運(yùn)條件 限制化肥出口
- 種植機(jī)械的分類有哪些
- 農(nóng)技專家“坐診”春耕不再發(fā)愁
- 村主任因腦溢血倒在抗旱一線 2000村民含淚送別
- 蔬菜播前種子巧妙處理法
- 人工種子的制作方法