新鄉(xiāng):村淘,帶給農(nóng)民的不只是驚喜
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2015年7月27日,新鄉(xiāng)縣政府與阿里巴巴正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴集團(tuán)確定新鄉(xiāng)縣作為河南省農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施的試點(diǎn)縣,這也是阿里巴巴集團(tuán)在豫北地區(qū)布局的第一個(gè)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目。
2015年8月19日,新鄉(xiāng)縣首批37個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站正式開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天為農(nóng)民代購汽車34輛,交易額達(dá)到181萬元,創(chuàng)下單日網(wǎng)上汽車交易量的全國(guó)紀(jì)錄!河南心連心化肥有限公司的“雙心”化肥上線農(nóng)村淘寶,兩天銷售1800噸!
如今,半年多時(shí)間過去,作為消費(fèi)主體的農(nóng)民買不買賬?經(jīng)營(yíng)者村淘合伙人賺不賺錢?項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)行狀況如何?究竟給新鄉(xiāng)農(nóng)村帶來什么影響?
一
農(nóng)村老太成了“網(wǎng)購達(dá)人”
“讓我再瞅瞅這個(gè)澡盆的大圖!”
“這一個(gè)好評(píng)更多,但比那個(gè)貴了十幾塊錢!”
“閨女啊,大娘有點(diǎn)拿不定主意,你來給俺參謀參謀!”
3月3日上午,記者來到新鄉(xiāng)縣翟坡鎮(zhèn)南東村村淘服務(wù)站,65歲的村民任海蓮正興致勃勃對(duì)著墻上的大屏幕挑選商品,而服務(wù)站負(fù)責(zé)人許小文在她的“指揮下”,不厭其煩地操作著鍵盤。
“俺喜不喜歡在網(wǎng)上買東西?實(shí)話跟你說吧,要是沒啥特殊情況,俺每天都要抽空來這兒坐坐看看,瞧瞧網(wǎng)上有沒有俺要買的東西!”幾經(jīng)比較,任海蓮最終拍下一款心儀的澡盆,熱情地把記者領(lǐng)到幾十米外的家里,非常自豪地告訴記者:“看看俺家,從大家電到針頭線腦,都是俺從網(wǎng)上買的!”
去年8月份之前,南東村僅有一個(gè)小賣鋪,只能買到油鹽醬醋等基本的生活用品,想要買到更多的商品,只能到1公里外的鎮(zhèn)上或者干脆打車前往市區(qū),這讓腿腳不靈便的任大媽深感不便,每個(gè)月空有近百元的養(yǎng)老金和子女孝敬的零花錢,“有錢沒處花,心里也不痛快!”
“也聽孩子們說過網(wǎng)上就能買東西,便宜還方便,但俺這個(gè)老太婆又不會(huì)用那電腦,快遞也不往咱農(nóng)村送,俺真羨慕那些城里的老頭老太太!”
2015年8月19日,南東村農(nóng)村淘寶服務(wù)站開門納客,恰逢任海蓮家新居落成,老太太馬上興沖沖地趕到服務(wù)站,在網(wǎng)上挑選了一款售價(jià)1680元的“美的”牌抽油煙機(jī),兩三天后,客服人員就上門送貨安裝調(diào)試,讓任海蓮高興得合不攏嘴。
“兒子說,同樣的抽油煙機(jī)在鎮(zhèn)上的專賣店里,至少得賣2000多元,俺一下子省了好幾百!”鄰居們紛紛到任海蓮家參觀感受,都夸老人會(huì)買東西,有十幾戶村民也去買了同樣的抽油煙機(jī)。
初次網(wǎng)購成功,讓任海蓮嘗到“甜頭”,網(wǎng)絡(luò)購物的欲望一發(fā)不可收拾。兒子的手機(jī)、腳上的拖鞋、屋里的垃圾桶……幾十塊錢的小物件,老人自己就能做主,幾千塊錢的大商品,老人先初步挑選好,等兒子媳婦下班回家再一起去做決定。任海蓮還把自己的網(wǎng)購經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn),跟身邊的老姐妹共同分享,讓他們也成了網(wǎng)購愛好者。
“現(xiàn)在我每個(gè)月在網(wǎng)上都得買200多塊錢的零東碎西,再也不愁有錢花不出去了!”
“網(wǎng)購在城里一點(diǎn)都不稀奇,但在農(nóng)村還是新鮮事”,許小文告訴記者,在農(nóng)村淘寶進(jìn)駐新鄉(xiāng)縣之前,別說老年人了,就是年輕人也沒幾個(gè)在網(wǎng)上買東西的,F(xiàn)在新鄉(xiāng)縣農(nóng)村網(wǎng)購蔚然成風(fēng),很多農(nóng)民都成了“網(wǎng)購達(dá)人”、“網(wǎng)購專家”,老年人空閑時(shí)間較多,反而成了農(nóng)村網(wǎng)購的最大群體,在她的服務(wù)站,老年人要占總客戶的40%還多。
二
家庭“煮婦”變身“電商明星”
在七里營(yíng)鎮(zhèn)八柳樹服務(wù)站,記者見到了村淘合伙人田敬。24歲的她看上去與別的農(nóng)村婦女無異,但實(shí)際上她已是業(yè)內(nèi)赫赫有名的農(nóng)村淘寶“明星合伙人”:去年9月份在全國(guó)村級(jí)服務(wù)站排名中勇奪第一,連續(xù)6個(gè)月蟬聯(lián)中西部10省村淘服務(wù)站銷售冠軍,今年1月份完成銷售額160萬元,15天的“年貨節(jié)”銷售116萬元,去年“雙11”,這個(gè)不足100㎡的店面單天交易金額達(dá)79.68萬元,創(chuàng)下了河南省農(nóng)村電商服務(wù)站交易量的新紀(jì)錄!
在村淘項(xiàng)目落戶新鄉(xiāng)縣之前,田敬只是個(gè)普通的家庭“煮婦”,每天帶帶孩子,抽空在微信朋友圈做做“微商”。田敬說,當(dāng)時(shí)覺得前路迷茫,不甘心就這樣碌碌無為,但也無能為力。
“縣里引進(jìn)的農(nóng)村淘寶項(xiàng)目,給了我實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)!”經(jīng)過面試、培訓(xùn)、試運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié),田敬成了新鄉(xiāng)縣首批村淘合伙人。
為支持農(nóng)村電商發(fā)展,新鄉(xiāng)縣給每個(gè)服務(wù)站提供免費(fèi)30㎡以上的店面,每個(gè)店面由財(cái)政撥付5000元的裝修補(bǔ)助,再提供2900元的開業(yè)實(shí)物激勵(lì)費(fèi)用,每月還要拿出資金獎(jiǎng)勵(lì)銷售前三名;而阿里巴巴集團(tuán)為每個(gè)店面提供流程牌、門頭、電腦、壁掛電視、電腦桌椅等辦公條件。
“村淘合伙人只需要再拿出少量資金補(bǔ)齊裝修費(fèi)用,就能擁有自己的店面,成為服務(wù)站的‘老板’!”田敬說,不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金、團(tuán)隊(duì)和技術(shù),只需要有理想、有激情,就能成就自己,也實(shí)現(xiàn)服務(wù)社會(huì)的目的。
成為“電商明星”有啥秘訣?田敬說,把替鄉(xiāng)親們?cè)诰W(wǎng)上購物,當(dāng)成為自己家買東西,將心比心、用心服務(wù),以此贏得客戶的認(rèn)可與信任,在這一點(diǎn)上,農(nóng)村電商和傳統(tǒng)的商業(yè)沒有任何區(qū)別:“最開始的兩個(gè)月,每天至少工作16個(gè)小時(shí),孩子和家務(wù)完全顧不上,我的成功還得感謝家人的全力支持!”
如今,田敬的村淘服務(wù)站日均訂單穩(wěn)定在2000元以上,田敬的傭金月收入最高接近2萬元,她的付出在得到鄉(xiāng)親們認(rèn)可的同時(shí),也得到了豐厚的回報(bào)。
不單單是田敬,農(nóng)村淘寶新鄉(xiāng)縣團(tuán)隊(duì)的其他合伙人也都表現(xiàn)不俗,團(tuán)隊(duì)在阿里巴巴村淘全國(guó)排名上連續(xù)6個(gè)月蟬聯(lián)中西部10省銷售冠軍,月交易額呈現(xiàn)出250萬元、330萬元、775萬元逐月遞增的趨勢(shì)。去年“雙11”當(dāng)天,交易額達(dá)到300萬元,產(chǎn)生包裹6000單,代購汽車23輛,心連心化肥成交5萬余袋,成交額達(dá)到473萬元!七里營(yíng)鎮(zhèn)八柳樹村、開發(fā)區(qū)張青村、小冀鎮(zhèn)中街村分別位居全省第一、第四、第六。
三
網(wǎng)購化肥,農(nóng)民得到實(shí)惠
電商進(jìn)入農(nóng)村,不僅打通了商品到農(nóng)民的“最后一公里”,讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,還為本地企業(yè)產(chǎn)品增加了銷售渠道,改變了企業(yè)原有的銷售模式。
新鄉(xiāng)縣本土企業(yè)、全省最大的化肥生產(chǎn)商河南心連心化肥有限公司(以下簡(jiǎn)稱“心連心”),去年與阿里巴巴集團(tuán)戰(zhàn)略合作,農(nóng)民從網(wǎng)上就能“下載”心連心“雙心化肥”,上線農(nóng)村淘寶兩天就銷售1800噸!新鄉(xiāng)縣37個(gè)村級(jí)服務(wù)站,僅在2015年9月份就賣出化肥1.8萬單,交易金額達(dá)250萬元,“雙11”當(dāng)天,成交額高達(dá)500萬元,成交量為2937噸!
“截至目前,公司通過農(nóng)村淘寶,共售出各類化肥1萬多噸,銷售額2000萬元左右。”3月3日,心連心公司營(yíng)銷中心總監(jiān)鞏紅忠告訴記者,雖然這只相當(dāng)于該公司傳統(tǒng)線下一天的銷量,但從去年8月開始,從無到有、從少到多,已經(jīng)充分展示了網(wǎng)絡(luò)銷售驚人的發(fā)展速度。
鞏紅忠說,近年來,電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村,在這片新的天地釋放出巨大的活力,給農(nóng)資產(chǎn)品的銷售模式帶來了巨大沖擊。
鞏紅忠給記者算了一筆賬,在傳統(tǒng)的銷售模式中,化肥最終送到農(nóng)民手中,需要經(jīng)過批發(fā)商、零售商至少兩個(gè)中間環(huán)節(jié);每個(gè)環(huán)節(jié)都需要倉儲(chǔ)成本、資金成本、物流成本、人工成本;每個(gè)環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生利潤(rùn),每多一個(gè)環(huán)節(jié)都要增加一次成本。最后賣給農(nóng)民價(jià)格比出廠價(jià)要上浮15%~20%,特殊情況可能還要更高!
與之相對(duì)應(yīng),電子商務(wù)平臺(tái)目前對(duì)企業(yè)免費(fèi),村淘合伙人的傭金比傳統(tǒng)零售商的加價(jià)要低得多。因而網(wǎng)上購買化肥的價(jià)格要比傳統(tǒng)方式低5%~10%!加上農(nóng)民種地利潤(rùn)本來就十分微薄,網(wǎng)絡(luò)化肥的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就顯得更加突出。
“農(nóng)村電商給我們帶來了驚喜!”鞏紅忠告訴記者,四川、廣東、重慶、天津等地區(qū),遠(yuǎn)離心連心化肥銷售的輻射中心,心連心化肥在這些地區(qū)的市場(chǎng)一直不太樂觀,但在農(nóng)村淘寶正在進(jìn)行的“春耕節(jié)”活動(dòng)中,這幾個(gè)地區(qū)一周時(shí)間就銷售“雙心”化肥1000噸,市場(chǎng)前景看好。
但對(duì)于已經(jīng)成熟的化肥市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)又產(chǎn)生了巨大沖擊,線上線下不可避免地出現(xiàn)碰撞現(xiàn)象:“這就倒逼傳統(tǒng)的銷售渠道提升服務(wù)質(zhì)量,降低各種成本,最后受益的是農(nóng)民,線上線下兩種模式也將最終達(dá)到一種動(dòng)態(tài)的平衡。”
鞏紅忠說,在不久的將來,農(nóng)村電商將形成一個(gè)公共的平臺(tái),農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)上購買化肥和在商店買衣服、電器沒什么兩樣,化肥企業(yè)之間展開的將是品牌、質(zhì)量、性價(jià)比等因素的“對(duì)決”,這也會(huì)倒逼化肥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維發(fā)展企業(yè),走“低成本、差異化”的發(fā)展路子,這對(duì)企業(yè)來說,充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
采訪札記
細(xì)數(shù)農(nóng)村電商“紅利”
不光是阿里巴巴農(nóng)村淘寶,新鄉(xiāng)縣還搶到了更多的電商“頭啖湯”。
在新鄉(xiāng)縣商務(wù)中心一樓的“云書網(wǎng)”線下體驗(yàn)店“尚書房”,涵蓋了圖書、雜志、茶飲、文創(chuàng)產(chǎn)品以及圖書借閱、云書網(wǎng)O2O服務(wù)終端、多功能休閑閱讀體驗(yàn)、便民服務(wù)等服務(wù)模塊。
在這里,靠著古色古香的木櫥柜、紅磚墻,品著香茶咖啡,吃著“精神美食”,是一種無上的享受;而截至目前,新鄉(xiāng)縣云書網(wǎng)線上產(chǎn)品達(dá)到1100多種,建成鄉(xiāng)村服務(wù)站41個(gè),打開網(wǎng)站APP,還能隨意“逛街”購物,和阿里巴巴農(nóng)村淘寶一樣方便快捷。
“農(nóng)村電商產(chǎn)生的‘紅利’是無價(jià)的。”縣委書記劉繼紅說,農(nóng)村電商項(xiàng)目通過建立網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)和整合線下物流資源,解決了農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)購物“不會(huì)上網(wǎng)”和“物流最后一公里”的問題,提高了全縣農(nóng)民的幸福指數(shù),是個(gè)“民生工程”;為新鄉(xiāng)縣培養(yǎng)了一批電商人才,催生了新鄉(xiāng)縣首個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易為主業(yè)的商貿(mào)公司新鄉(xiāng)縣邦德服務(wù)有限公司,將把新鄉(xiāng)縣的各種產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去,從過去單車道的“下行銷售”到現(xiàn)在的“上下并行”的雙車道模式,會(huì)大幅盤活新鄉(xiāng)縣的存量經(jīng)濟(jì);農(nóng)村電商還會(huì)改變縣區(qū)企業(yè)的思維模式和發(fā)展模式,成為縣域經(jīng)濟(jì)的有力推手。
“電子商務(wù)進(jìn)入農(nóng)村這個(gè)大市場(chǎng),產(chǎn)生的不是物理反應(yīng),而是‘化學(xué)反應(yīng)’,會(huì)帶給我們更多的意外之喜!”縣委副書記、縣長(zhǎng)申樂民告訴記者,去年以來,新鄉(xiāng)縣重點(diǎn)引進(jìn)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+等高成長(zhǎng)服務(wù)業(yè)以及對(duì)國(guó)內(nèi)有影響的垂直電商、平臺(tái)電商、第三方服務(wù)商,引進(jìn)對(duì)電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化公司。建成全市第一家電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園863新開電商科技園,目前已入駐阿里巴巴農(nóng)村淘寶、菜鳥物流、大河網(wǎng)、景安網(wǎng)絡(luò)、騰訊企業(yè)產(chǎn)品河南運(yùn)營(yíng)中心、易寶網(wǎng)絡(luò)、慧谷咖啡等20多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
2015年12月份,新鄉(xiāng)縣和上海滬江網(wǎng)溝通聯(lián)系,啟動(dòng)新鄉(xiāng)縣職教中心與滬江網(wǎng)合作項(xiàng)目,經(jīng)過多次考察與談判,今年1月21日新鄉(xiāng)縣政府與螞蟻雄兵,在上海張江微電子港,正式簽訂共建螞蟻電商學(xué)院協(xié)議。
今年2月7日,微商行業(yè)龍頭廣東思埠集團(tuán)與新鄉(xiāng)縣正式簽約,在新鄉(xiāng)縣正式成立廣東思埠集團(tuán)河南事業(yè)部,將成為引領(lǐng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的創(chuàng)業(yè)基地。
浙江頤高集團(tuán)河南區(qū)域經(jīng)理已兩次到新鄉(xiāng)縣,就合作事項(xiàng)進(jìn)行考察,雙方的合作正在積極推進(jìn)中。
“新鄉(xiāng)縣已成了電子商務(wù)的一片熱土!”劉繼紅表示,該縣將依托河南863新開電商科技園、河南特色食品電商產(chǎn)業(yè)園,積極引導(dǎo)省內(nèi)外知名電子商務(wù)企業(yè)入駐園區(qū),形成規(guī)模效應(yīng)和孵化帶動(dòng)作用;努力創(chuàng)建具有自身特色的集網(wǎng)商辦公、人才培訓(xùn)、倉儲(chǔ)物流、商務(wù)接待、企業(yè)成長(zhǎng)孵化一體化的綜合性電商產(chǎn)業(yè)園區(qū),爭(zhēng)取搶到更多電子商務(wù)的“頭啖湯”。
http://m.security-secrethostess.com/news/52614.htm
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