“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”農(nóng)民錢包又鼓起來(lái)了！

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了，電商與農(nóng)業(yè)相結(jié)合，帶動(dòng)了三農(nóng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)與農(nóng)戶們結(jié)合，讓農(nóng)民們的錢包又鼓起來(lái)了�！胺�務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”模式讓尤溪縣正山村的農(nóng)民們經(jīng)濟(jì)效益好起來(lái)。

林玉燦：線上線下一買一賣年掙20萬(wàn)元

走進(jìn)正山村淘寶服務(wù)站，首先映入眼簾的是貨架上包裝好的坂面紅酒、茶籽油、蜂蜜、金線蓮等當(dāng)?shù)靥厣�農(nóng)副產(chǎn)品。36歲的林玉燦是正山村淘寶服務(wù)站負(fù)責(zé)人，也是正山村合作社創(chuàng)建人。每天下午四點(diǎn)是他一天中最忙的時(shí)候--要將合作社收購(gòu)來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品分裝箱、貼好快遞單，等待快遞員上門收件，寄給已在網(wǎng)上下單的客戶。

中專畢業(yè)后，林玉燦就回到了村里，一心想著帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。2012年，他在村里帶頭發(fā)起創(chuàng)建了合作社，實(shí)行苗種、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資低價(jià)統(tǒng)購(gòu)和蘆柑統(tǒng)銷。沒(méi)過(guò)多久，合作社就與福州的三家果蔬批發(fā)公司達(dá)成合作意向，實(shí)現(xiàn)了“合作社+農(nóng)戶+公司”運(yùn)營(yíng)模式。但這種線下常規(guī)的銷售模式中，物流運(yùn)輸成本很高，且難以及時(shí)了解、適應(yīng)市場(chǎng)的需求變化，因此常常造成產(chǎn)品囤積滯銷。

近兩年，隨著寬帶進(jìn)村入戶，農(nóng)村電商崛起，林玉燦看到了合作社新的發(fā)展機(jī)會(huì)。2014年底，他緊緊抓住政府鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)村電商的機(jī)遇，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)成了村里第一個(gè)淘寶服務(wù)站的負(fù)責(zé)人�！半娚踢M(jìn)村后，許多村民往回淘了不少質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。我就在想，我們山里人種出來(lái)的好東西那么多，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)往外銷售，創(chuàng)造收益��！”有了這一想法后，林玉燦說(shuō)干就干，在淘寶上開(kāi)起了網(wǎng)店，同時(shí)還運(yùn)營(yíng)微店，嘗試將合作社收購(gòu)來(lái)的農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)服務(wù)站在網(wǎng)絡(luò)上售賣，站社線上線下結(jié)合以拓寬銷路。

由于之前培訓(xùn)時(shí)學(xué)到了不少新知識(shí)，林玉燦在網(wǎng)店和微店運(yùn)營(yíng)方面上手挺快。站社結(jié)合開(kāi)始2個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)就帶來(lái)了4萬(wàn)多元的銷售額，這讓他看到了“服務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”線上線下融合模式的可行性，更加堅(jiān)定了他繼續(xù)做下去的信心。2015年，合作社線上年銷售額就突破了100萬(wàn)元，在帶動(dòng)村民增收的同時(shí)，林玉燦也獲得了20萬(wàn)元年收入的回報(bào)。

鄭有地：賣蘆柑不出村賺了4萬(wàn)元

“有了合作社的幫扶，又傍上服務(wù)站的互聯(lián)網(wǎng)，不愁銷路�！闭劦诫娚毯秃献魃鐚�(duì)自己的幫助，今年45歲的正山村村民鄭有地深有體會(huì)。

5年前，因兒子患病，原本在工廠打工的鄭有地夫婦雙雙回到村里，還要照顧年邁的父母和兩個(gè)女兒，一家人一下子陷入了經(jīng)濟(jì)困境中，成了當(dāng)時(shí)村里13戶建檔立卡貧困戶之一。雖然家里有30多畝蘆柑和50畝油茶林，但因正山村盛產(chǎn)蘆柑，一到銷售旺季，村民們便紛紛涌入鎮(zhèn)上流動(dòng)售賣，盲目競(jìng)爭(zhēng)使得蘆柑的平均價(jià)格被壓得很低，有時(shí)連成本都難以收回。

2014年，鄭有地成為合作社的幫扶對(duì)象，家里的窘境有了轉(zhuǎn)變�！澳甑准依锏奶J柑收成后，就優(yōu)先被合作社收購(gòu)走了，不像往年為賣不出或者賣不了好價(jià)錢而發(fā)愁�！焙献魃缡召�(gòu)村民們的蘆柑后，在賣給果蔬批發(fā)公司的同時(shí)，還通過(guò)網(wǎng)店和微店進(jìn)行同步銷售。這樣一來(lái)，山里山外的需求直接對(duì)接，解決了原先“二道販子”壓價(jià)、銷售信息閉塞等問(wèn)題，每公斤蘆柑的價(jià)格比往年上漲了1元左右。2014年，鄭有地不出村就把蘆柑賣了出去，賺了4萬(wàn)元，一家人的生活日見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

自此，鄭有地家產(chǎn)的蘆柑、茶油大部分都賣給了合作社，這讓他與妻子有更多時(shí)間可以到鎮(zhèn)上或縣城里去打零工，多賺些錢填補(bǔ)家用。2015年，鄭有地一家人終于摘去了“貧困戶”的帽子。這一年，村里像他一樣在“服務(wù)站+合作社”幫扶下實(shí)現(xiàn)脫貧的村民就有5戶。

王永清：生態(tài)烏雞網(wǎng)售3個(gè)月達(dá)60萬(wàn)元

“我們的烏雞全是原生態(tài)養(yǎng)殖，除了育雛階段提供必需的飼料，以后一直到成雞銷售，食物都是蟲(chóng)子、嫩草等，而不再人工喂養(yǎng)飼料。”在正山村的閩心吉品生態(tài)農(nóng)場(chǎng)里，負(fù)責(zé)人王永清介紹道。

作為一名“90后”,2013年7月，王永清從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，因看好生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展前景，毅然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2014年9月份，他與其他四位合伙人一起創(chuàng)辦了閩心吉品生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，主要從事生態(tài)烏雞養(yǎng)殖和有機(jī)蔬菜種植等。經(jīng)歷半年多的養(yǎng)殖期，2015年6月份，烏雞開(kāi)始對(duì)外銷售，每只售價(jià)在200至300元之間。在推廣前期，農(nóng)場(chǎng)主要與福州的一家配送公司合作進(jìn)行線下銷售，但由于品牌知名度還未打開(kāi)，且烏雞售價(jià)較高，業(yè)績(jī)并不理想。

此時(shí)，村里合作社的電商生意正做得風(fēng)生水起。受此啟發(fā)，王永清與合伙人將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)銷售，決定加入合作社，借助服務(wù)站在線上打造農(nóng)場(chǎng)生態(tài)烏雞的知名度，拓寬銷路。王永清透露，生態(tài)烏雞從2015年6月上線服務(wù)站至今，農(nóng)場(chǎng)的銷售規(guī)模已累計(jì)突破400萬(wàn)元，在今年一季度約200萬(wàn)元銷售額中，有60萬(wàn)是通過(guò)合作社線上渠道實(shí)現(xiàn)的。品牌打出去，農(nóng)場(chǎng)效益好了，不僅王永清挖掘到了人生的第一桶金，還帶動(dòng)了村里6位貧困戶就業(yè)。

王永清及其合伙人并不滿足于此。接下來(lái)，他們還計(jì)劃打造一款農(nóng)場(chǎng)專屬的APP手機(jī)客戶端，在福州、三明等地進(jìn)行推廣，讓客戶可以在手機(jī)上查看烏雞和有機(jī)蔬菜等養(yǎng)種過(guò)程、價(jià)格等詳細(xì)信息，并可完成下單、配送點(diǎn)選擇、物流查詢等環(huán)節(jié)的自主服務(wù)。

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