鉀肥銷售遇冷，鉀肥遠(yuǎn)方“不可見(jiàn)”！

今年，尤其是在化肥行業(yè)，似乎比預(yù)期的設(shè)想有差距，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)更艱難。鉀肥在市場(chǎng)中相對(duì)要好。鉀肥進(jìn)入到銷售淡季，未來(lái)發(fā)展是怎么樣的呢？

鉀肥進(jìn)入銷售淡季，未來(lái)會(huì)有詩(shī)和遠(yuǎn)方嗎

五月的鉀肥市場(chǎng)，我們主要應(yīng)該關(guān)注的就是2016年氯化鉀進(jìn)口大合同談判了。

一些大企業(yè)表示，隨著時(shí)間的推移，我們的港存在降低，國(guó)際的價(jià)格在筑底，所以也許我們已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了談出一個(gè)最低價(jià)的機(jī)會(huì)。目前對(duì)于大合同價(jià)格的預(yù)期，主流的猜測(cè)是220-230美元（去優(yōu)惠后到岸價(jià)），這樣的價(jià)格折合成本是1800元（噸價(jià)，下同）左右，也就是說(shuō)60%紅粉港口售價(jià)可能會(huì)在1800-1850元，這與當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格比較相當(dāng)。不過(guò)，白鉀對(duì)應(yīng)的價(jià)格并沒(méi)有眼下2000-2100元左右這么高，現(xiàn)在白鉀與紅鉀價(jià)差較大主要是因?yàn)榘租浶枨罅枯^大，貨源相對(duì)有限。一旦大合同確定，新貨開始發(fā)到，預(yù)計(jì)白鉀與紅鉀的價(jià)差將會(huì)有所縮小。

既然說(shuō)大合同談判拖得過(guò)久可能反而會(huì)減少我們的籌碼，所以國(guó)內(nèi)外眾多業(yè)內(nèi)人士多預(yù)計(jì)在五月或者六月，這個(gè)談判應(yīng)該就會(huì)出來(lái)結(jié)果。而五月底將在莫斯科舉行IFA會(huì)議，也許最終的時(shí)間點(diǎn)就在這個(gè)會(huì)議前后。

另外，我們也要想到可能的意外。在價(jià)格方面，應(yīng)是低于上面預(yù)期的可能性要稍大于高于的可能性，除非時(shí)間繼續(xù)拖下去。時(shí)間方面，畢竟港存仍遠(yuǎn)高于往年同期，行情現(xiàn)狀仍不太理想，繼續(xù)拖的可能性大于很快簽的可能性，除非國(guó)內(nèi)漲勢(shì)促成或是國(guó)際觸底并普遍反彈；或者，港存繼續(xù)快速下降或國(guó)內(nèi)外有大型生產(chǎn)企業(yè)的開工率出現(xiàn)顯著下降。

所謂意外，就是可能性并不大，上面只是給大家提個(gè)醒。其實(shí)本身這些意外之間就存在矛盾：如果時(shí)間一直拖下去，按理來(lái)說(shuō)價(jià)格較預(yù)期走高的可能性會(huì)變大，但是極大的可能是因?yàn)楦鄞嫦�化慢、供�?yīng)仍充足或是價(jià)格十分疲軟、無(wú)法抬頭，我們才會(huì)拖，這就與價(jià)格可能走高這一可能相矛盾。相反，若早簽，應(yīng)該是有跡象顯示行情將好轉(zhuǎn)或者是有信心抵抗供大于求矛盾，但是早簽的話應(yīng)該是簽一個(gè)低價(jià)的可能性更大，這也是矛盾的。

所以，筆者覺(jué)得沒(méi)有必要糾結(jié)，上面的糾結(jié)只是給一些糾結(jié)的業(yè)內(nèi)看的。沒(méi)有人會(huì)懷疑鉀肥的未來(lái)會(huì)有詩(shī)和遠(yuǎn)方，但是顯然要到達(dá)“遠(yuǎn)方”我們還有著較長(zhǎng)的路要走，不要只想著詩(shī)和遠(yuǎn)方，冒進(jìn)的結(jié)果可能只會(huì)看到海市蜃樓。

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