農(nóng)資供給側(cè)改革：肥企轉(zhuǎn)型三大方向

未來的肥料發(fā)展，依靠農(nóng)資供給側(cè)改革完成，肥料市場不溫不火，轉(zhuǎn)型是唯一的出路，肥料企業(yè)轉(zhuǎn)型的三大趨勢，看看下文詳情介紹：

一、去產(chǎn)能不如優(yōu)化產(chǎn)能

眾所周知，中國的糧食產(chǎn)量實現(xiàn)了多年連增，但在糧食連年增產(chǎn)的同時，環(huán)境和土壤也付出了沉重的代價。中國化工報社副社長張健秋指出，肥料、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的不合理使用造成的農(nóng)業(yè)面源污染在逐年增加，這些已經(jīng)成為制約中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。因此，中央一號文件、農(nóng)業(yè)部、工信部、環(huán)保部等部委相繼出臺了推動農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的多項政策。農(nóng)資企業(yè)作為促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主體之一、在中國這輪農(nóng)業(yè)農(nóng)資轉(zhuǎn)型升級過程中肩負著重要責任。

對化肥行業(yè)來說，2015年的關鍵詞無疑是產(chǎn)能過剩。去產(chǎn)能也就自然而然地成為了2016年的核心任務。中國氮肥工業(yè)協(xié)會原名譽理事長劉淑蘭指出，氮肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題十分突出，產(chǎn)品銷售利潤率只有1.65%,是整個肥料行業(yè)中較低的�！笆�三五”是化解產(chǎn)能過剩的最佳時期，需要市場優(yōu)勝劣汰的職能推動，更重要的是需要政府嚴格準入政策，加強政府監(jiān)管并建立落后產(chǎn)能的長效退出機制。但是退出落后產(chǎn)能在執(zhí)行上還是遇到一定問題。劉淑蘭說，現(xiàn)在僵尸企業(yè)的數(shù)量不少，不退是因為退不起。職工安置、債務處理、�；�品的搬遷等問題擺在眼前。

中國磷復肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長武希彥也認為單純的減量生產(chǎn)，退出落后產(chǎn)能是有困難的。在一些大型國有企業(yè)中，職工安置問題將更加突出。武希彥還指出今年的磷復肥行業(yè)形勢大不如前，現(xiàn)在來看，磷酸二銨產(chǎn)量下2.9%,銷售額下降15.9%,磷酸一銨產(chǎn)量下降0.8%,銷售額下降6.1%.

單純?nèi)ギa(chǎn)能不如優(yōu)化產(chǎn)能，產(chǎn)能的優(yōu)化可以是產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，也可以是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，還可以是營銷模式的創(chuàng)變等，存在多種形式多種途徑。肥料企業(yè)應結(jié)合自身優(yōu)勢和發(fā)展實際選擇創(chuàng)新之法。

中國農(nóng)業(yè)在發(fā)展中也在改革中，這因為處在這樣一個特殊的時期，為肥料企業(yè)帶來了不少機遇。墨守成規(guī)，困難就會頻繁發(fā)生，改革創(chuàng)新，天天都有機遇。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術推廣服務中心首席專家高祥照分析了近幾年農(nóng)業(yè)部的相關政策并指出未來肥料企業(yè)應該在生產(chǎn)新型肥料、改進肥料技術、提高肥料利用率等方面進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

二、測土配肥大勢所趨

在目前的行業(yè)背景下，企業(yè)如何創(chuàng)新？關于這個備受關注的焦點問題專家也給出了答案。高祥照、武希彥等專家都提出今后企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重點是推廣測土配方施肥。目前中國的化肥利用率低，土壤承載能力是有限的，多余的營養(yǎng)元素不但會使土壤板結(jié)，還會造成水源污染、富營養(yǎng)化等現(xiàn)象。這無疑是一種浪費。測土配方施肥能夠真正做到有的放矢，作物需要啥，農(nóng)民就施啥。力爭實現(xiàn)在2020年化肥使用量零增長的目標。

中國無機鹽工業(yè)協(xié)會中微量元素行業(yè)分會秘書長亓昭英也闡明了自己的觀點，她說：“零增長并不是不施化肥，而是將各種大量元素、中微量元素和有益元素進行協(xié)調(diào)，合理匹配，在這種情況下，過剩的元素自然會減少�！�

什么是新型肥料？什么是好肥料？中國腐植酸工業(yè)協(xié)會理事長曾憲成認為，只有土壤環(huán)境友好型肥料才是好肥料。在化肥使用量零增長的背景下，肥料的開發(fā)和利用應以“土肥和諧”為前提，培育土壤肥力應堅持一榮俱榮的原則，不應以犧牲一個換取另一個為代價。根據(jù)中科院和聯(lián)合國環(huán)境署的數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)對大氣污染的貢獻超過30%.比如氮素利用率，全國平均只有33%,山東地區(qū)只有24%,土壤對大氣霧霾的影響也很大。肥料創(chuàng)新未來要做到控碳、低碳化、高效化和生態(tài)化。只有跟大氣環(huán)境相結(jié)合，才能真正走向高端。中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員白由路談到，在創(chuàng)新方面，肥料產(chǎn)品除了保證營養(yǎng)全面，還要注重肥料的增效性。好的肥料能做到合適的含量、合適的比例、合適的形態(tài)以及合適的助劑。

中國科學院地質(zhì)與地球物理研究所固體礦產(chǎn)資源研究室主任劉建明則用自己研究的一項技術給未來企業(yè)的創(chuàng)新做了示范。他說，目前團隊正在研究一種新技術，這種技術能夠把石頭變成一種納米級的礦物顆粒，因為能夠被植物的根酸所溶解，所以這種納米級的礦物顆粒能夠直接被植物吸收。石頭中的營養(yǎng)元素很全面，有80多種，可提供植物所需的全部元素。納米級顆粒不僅提供養(yǎng)分，還能夠調(diào)節(jié)土壤生態(tài)環(huán)境。

創(chuàng)新不是紙上談兵，也不是一紙空談，創(chuàng)新更要落地。中國植物營養(yǎng)與肥料學會植物營養(yǎng)診斷專業(yè)委員會委員吳禮樹在說起創(chuàng)新落地的問題上，指出中國肥料企業(yè)的創(chuàng)新是形式多于內(nèi)容，造成這種情況的原因首先是許多肥料企業(yè)的老板認為做肥料很簡單，不注重研發(fā)。然后是人才的缺乏，目前做肥料的大多為植物營養(yǎng)專業(yè)，植物營養(yǎng)與肥料其實是兩個不同的方向。吳禮樹還說，中國的企業(yè)在廣告上面的投入相比國外要多，而目前企業(yè)應該做的是踏踏實實搞創(chuàng)新，“要把廣告寫在大地上”.

創(chuàng)新落地的問題。亓昭英也給出了自己對創(chuàng)新落地的看法，她說，現(xiàn)在植物營養(yǎng)已經(jīng)形成一個大的概念，很多企業(yè)在朝著這方面發(fā)展，但卻沒法將這方面的創(chuàng)新落地。亓昭英認為，農(nóng)業(yè)要創(chuàng)新發(fā)展，就要對各種經(jīng)濟作物，大田作物歸類，因為同樣的作物在中國不同城市種植，由于土壤不同，氣候不同，施肥的方案都是不一樣的，所以企業(yè)可以嘗試把主要的經(jīng)濟作物進行類別劃分，施肥方案按照經(jīng)濟作物的類別來進行相關的制定。企業(yè)也不要大而全地去研究所有的經(jīng)濟作物，而是專門研究幾種，企業(yè)做到小而精，這樣下來，見效可能會更快。因此企業(yè)要想創(chuàng)新，要想走在這個行業(yè)的前端，核心就是將創(chuàng)新真正落地。

三、從生產(chǎn)商向服務商轉(zhuǎn)變

如果一家肥料企業(yè)只盯著生產(chǎn)、銷售這兩個環(huán)節(jié)，那么注定這個企業(yè)發(fā)展之路走不長遠，因為這種發(fā)展理念已經(jīng)不符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要了。為什么好多企業(yè)生產(chǎn)的肥料推廣起來會很困難，而很多認為不好的肥料賣得很火，這里面的問題就是弄清楚農(nóng)民的需要。是不是越貴的肥料就越好？答案當然是否定的。正如白由路所說：“農(nóng)民需要啥，我們就生產(chǎn)啥！”

如何知道農(nóng)民到底需要什么樣的肥料呢？這就要求企業(yè)做好基層的服務。國外一些大型肥企就是以底層需要為基礎，從需求側(cè)提供服務并且提高服務質(zhì)量。如果企業(yè)肥料的服務跟不上去，不告訴農(nóng)民如何使用，那么后期的銷售形勢會很嚴峻。白由路舉了一個例子：在適度的規(guī)模經(jīng)營以后，摻混肥企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)向服務轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在沒有一個證據(jù)表明如果在等養(yǎng)分的條件下農(nóng)民自己摻的肥料和工廠摻的肥料有所不同。因此這些企業(yè)如果不轉(zhuǎn)化為服務型企業(yè)，那這些企業(yè)在未來可能就沒有生產(chǎn)空間了。

中國五礦化工進出口商會技術貿(mào)易服務中心主任尹立勇強調(diào)，供給側(cè)改革就是生產(chǎn)市場需求的產(chǎn)品，市場有需求的產(chǎn)品就是企業(yè)要生產(chǎn)的產(chǎn)品。如何將服務型企業(yè)扎根更深呢？中國地廣物博，每個地方的需求都不一樣，要深入研究不同作物對不同地塊的需求，這樣企業(yè)就會在這個地區(qū)有市場。

在行業(yè)形勢日益變化的大潮下，農(nóng)資企業(yè)改革勢在必行。但在改革的過程中，有一些問題需要企業(yè)引起重視。

中國化工報社社長崔學軍指出，肥企轉(zhuǎn)型首先需要明確方向。農(nóng)資行業(yè)需要轉(zhuǎn)型，當企業(yè)轉(zhuǎn)型更為關鍵，因為行業(yè)由企業(yè)構(gòu)成，所以企業(yè)現(xiàn)在是什么型，未來是什么型，需要加以明確。其次，轉(zhuǎn)型的企業(yè)，在管理上需要注重方法。一個企業(yè)沒有管理是不能想象的。過去生產(chǎn)型的企業(yè)變成銷售引導型的企業(yè)，再演變成服務引導型的企業(yè)，甚至變成全方位的，全產(chǎn)業(yè)鏈的，全程的解決方案服務商。在這個過程中，企業(yè)需要好好地研究管理方法，要創(chuàng)新法。另外，肥企發(fā)展需要借助前沿技術，要關注兩化融合、智能制造。

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