技術(shù)服務(wù)公司，單向生存空間有多大？

【農(nóng)資電子畫冊(cè)網(wǎng)-營(yíng)銷策劃】一直以來想改變思路，不想再以買賣農(nóng)資為主要手段，技術(shù)服務(wù)為農(nóng)資銷售服務(wù)，縱貫國(guó)內(nèi)外農(nóng)資生產(chǎn)和流通領(lǐng)域，目前尚未有一家純粹的技術(shù)服務(wù)公司，銷售的產(chǎn)品是技術(shù)。相比而言，國(guó)外企業(yè)之說以產(chǎn)品推廣到位，之所以產(chǎn)品深入人心，除了部分進(jìn)口產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)是成分或者劑型的確是領(lǐng)先市場(chǎng)以外，還不可避免的是，國(guó)外企業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷要比國(guó)內(nèi)的高明，通過技術(shù)服務(wù)，使得其產(chǎn)品人人皆知，更毒的是讓我們的很多學(xué)者教授，包括我們的農(nóng)資流通領(lǐng)域的很多人，都在無形當(dāng)中當(dāng)成了他的義務(wù)推廣員；反觀國(guó)內(nèi)企業(yè)，不管是廠家還是流通領(lǐng)域都或多或少的有一個(gè)技術(shù)服務(wù)部，但是都僅僅是為了自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者是自己代理的產(chǎn)品服務(wù)，由此而來的是，推廣人員的武器---產(chǎn)品，受到很大的限制，。更多的是把技術(shù)服務(wù)當(dāng)做了銷售的手段，最近兩年一直在跟朋友探討，組建一家純粹的技術(shù)服務(wù)型企業(yè)，我們賣的是技術(shù)，不管國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的，以實(shí)實(shí)在在的為百姓、為農(nóng)戶提高收益為目的，具體的盈利模式暫且不在這邊透露。想請(qǐng)問各位農(nóng)資界各個(gè)領(lǐng)域的朋友，這樣的想法，您認(rèn)為可行性有多大，既可投票回復(fù)，也可回帖闡明自己的觀點(diǎn)！

補(bǔ)充幾點(diǎn)：

一，現(xiàn)在不管是國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)這一行列還是代理經(jīng)營(yíng)這一行列，很多都設(shè)了技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)推廣這樣的部門，但是新產(chǎn)品推廣現(xiàn)在是越來越難了，農(nóng)戶已經(jīng)被太多的廠家或者代理商給灌輸了太多的知識(shí)，可能被灌輸?shù)闹�識(shí)相互之間還有矛盾和沖突，這可能是新產(chǎn)品推廣越來越難的原因之一；現(xiàn)在很多企業(yè)的業(yè)務(wù)人員可能對(duì)剛才說的新產(chǎn)品推廣的難度增大這一現(xiàn)狀深有感觸。

二、很多企業(yè)現(xiàn)在同一個(gè)產(chǎn)品推廣，在不同的地區(qū)出現(xiàn)的結(jié)果是不一樣的，這里面有一個(gè)可能就是，不同的地區(qū)存在用藥用肥的水平差異、習(xí)慣差異等等很多區(qū)域性的差別，而企業(yè)往往是一個(gè)模式在a地推廣的時(shí)候很奏效，那么就照搬到b地繼續(xù)用此方案，往往達(dá)不到理想的效果，其實(shí)企業(yè)忽略了一個(gè)問題就是，只有真正在一個(gè)市場(chǎng)存在久了才真正能夠了解一個(gè)市場(chǎng)，比如說，我所在的山東壽光，很多企業(yè)都覺得壽光是個(gè)肥肉，都想啃一口，可是偏偏就有很多企業(yè)折戟壽光，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@些企業(yè)是外地的，對(duì)壽光市場(chǎng)的氛圍、細(xì)節(jié)、內(nèi)幕了解的不夠，所以不能夠以有限的投入達(dá)到最大的效果。

因此，做一個(gè)區(qū)域性的服務(wù)型企業(yè)，可能會(huì)更懂得區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，可以更有效地有的放矢，因此新產(chǎn)品的推廣應(yīng)該可以更加行之有效。

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