您當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 農(nóng)資行情 >> 正文
業(yè)務(wù)員和客戶心理所屬重點(diǎn)
來源:農(nóng)資1號網(wǎng) 分類:農(nóng)資行情 時(shí)間:2012年1月19日 閱讀次數(shù):
【農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)-營銷策劃】一、業(yè)務(wù)員作為廠家和客戶之間的橋梁和媒介,關(guān)心的無非就是
1.發(fā)貨(銷售量即銷售額)
2.回款(回款額與回款率以及回款速度與及時(shí)程度)
3.庫存(庫存控制率)
其次還包括鋪貨率(零售店),周轉(zhuǎn)率(產(chǎn)品)、占有率(市場份額)等。
二、客戶作為廠家銷售產(chǎn)品的載體,關(guān)心的無非就是
1.產(chǎn)品質(zhì)量(效果、性價(jià)比等)、
2.利潤(價(jià)格策略、批發(fā)區(qū)間)、
3.推廣難易度:主要關(guān)心的是廠家知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度、規(guī)模、原藥有無及類別和規(guī)模
4.到貨速度(對廠家而言就是發(fā)貨速度)
5.區(qū)域保護(hù)
其次還包括返利、促銷支持、產(chǎn)品包裝與宣傳等。
你想學(xué)習(xí)和了解更多的營銷策劃嗎?你想和別人做更多的農(nóng)資類營銷策劃嗎?請關(guān)注農(nóng)資電子畫冊網(wǎng)農(nóng)資資訊網(wǎng)【m.security-secrethostess.com】
http://m.security-secrethostess.com/news/7048.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
上一個(gè):技術(shù)服務(wù)公司,單向生存空間有多大?
下一個(gè):合作伙伴,收獲成長與希望
相關(guān)文章推薦
- 玉米明星相:看種質(zhì)看個(gè)性
- 湖北恩施州農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作啟動(dòng)
- 西瓜苗期如何施用農(nóng)藥防病害?
- 如何正確認(rèn)識農(nóng)藥的利與弊?
- 瑞德隆集團(tuán)殺菌劑之疫病靈
- 迷信“零農(nóng)藥”行不通
- 農(nóng)發(fā)行北京市分行營業(yè)部連續(xù)9年淡儲化肥貸款“雙結(jié)零”
- 廣東商人當(dāng)“豬農(nóng)”讓豬吃牧草喝山泉水
- 農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼激勵(lì)農(nóng)民積極春耕
- 種子法修訂通過 種業(yè)亂象或改善
- 化肥經(jīng)銷商看空冬儲 只看不動(dòng)
- 甘肅:農(nóng)民對農(nóng)技培訓(xùn)有“六盼”
- 牡丹江市糧食產(chǎn)量突破60億斤 秋糧收儲尚未放量
- 農(nóng)機(jī)市場:寧波市2015年建立20家“一站式”農(nóng)機(jī)服務(wù)中心
- 廣西大力推進(jìn)食糖精深加工
- 解讀:政策好 為啥農(nóng)民還是不想給糧食上保險(xiǎn)
- 種子法修改的思路、原則和主要內(nèi)容
- 遼寧農(nóng)機(jī)合作社在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用越來越大
- 化肥專利 “利”在何方
- 尿素市場穩(wěn)中偏弱 局部小幅上調(diào)