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南北化肥市場有差異 “以量取勝”難長久


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:肥料價(jià)格      時(shí)間:2013年4月16日      閱讀次數(shù):

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關(guān)鍵詞:化肥 本期嘉賓: 四川成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞 嘉賓觀點(diǎn): 目前復(fù)合肥行業(yè)處于非常困難的時(shí)期,可以說整個(gè)行業(yè)都顯得很浮躁,沒有幾家企業(yè)真正是想著為農(nóng)服務(wù),而大都一味追求利益最大化。在未來的發(fā)展過程中,復(fù)合肥企業(yè)的思維模式應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)變,應(yīng)該提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí),通過加大技術(shù)創(chuàng)新力度,降低生產(chǎn)成本,提高化肥利用率,讓農(nóng)民花少的錢買到好的產(chǎn)品,從本質(zhì)上保證農(nóng)民增產(chǎn)增收。 《中國農(nóng)資》記者:隨著國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的產(chǎn)能逐步增加,一些大型生產(chǎn)企業(yè)正在從區(qū)域性的銷售走向全國。您認(rèn)為我國南方和北方的化肥市場有哪些區(qū)別? 劉曉霞:我國的南方和北方市場區(qū)別還是比較大的,主要體現(xiàn)在以下幾方面: 一是從用肥量來看,北方的用肥量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于南方市場。北方地區(qū)主要以大田作物為主,用肥量相對較大,這就決定了北方市場的競爭度高于南方市場。 二是從用肥品種來看,北方市場的用肥結(jié)構(gòu)相對簡單,主要是以復(fù)合肥為主,而南方市場用肥呈現(xiàn)多樣化,市場銷售的低端品種有已經(jīng)淘汰的碳銨和過磷酸鈣,還有高端的進(jìn)口產(chǎn)品和水溶肥。 三是南方地區(qū)經(jīng)銷商對渠道的把控能力不如北方經(jīng)銷商強(qiáng)。由于北方市場用肥量大競爭激烈,經(jīng)銷商對渠道把控及宣傳促銷活動(dòng)能力較強(qiáng),經(jīng)銷商成長速度也比較快,而南方地區(qū)由于改制較早,不少化肥經(jīng)營者已經(jīng)賺到錢,所以目前的成長速度較慢,經(jīng)營的積極性不高。 《中國農(nóng)資》記者:針對北方和南方的市場特點(diǎn),新都化工是如何去拓展市場的? 劉曉霞:在南方市場,新都化工側(cè)重水稻用肥,主要原因是銷售量相對較大;在廣東、廣西等一些經(jīng)濟(jì)作物地區(qū)側(cè)重點(diǎn)推廣高端肥主要是以硝硫基復(fù)合肥和水溶肥為主。由于北方市場主要是以大田作物為主,所以在化肥推廣方面主要是開展深度營銷,加大對緩控釋肥的推廣力度。 《中國農(nóng)資》記者:您認(rèn)為目前我國的復(fù)合肥行業(yè)處于何種時(shí)期,企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對? 劉曉霞:目前復(fù)合肥行業(yè)處于非常困難的時(shí)期。由于產(chǎn)能過剩的影響,廠家的正常銷售受到影響,可以說整個(gè)行業(yè)都顯得很浮躁,沒有幾家企業(yè)真正是想著為農(nóng)服務(wù),而大都一味追求利益最大化,“炒概念、找賣點(diǎn)”成為行業(yè)的特點(diǎn),通過各種營銷手段提高銷售價(jià)格,不能讓農(nóng)民得到實(shí)惠。 在未來的發(fā)展過程中,復(fù)合肥企業(yè)的思維模式應(yīng)該發(fā)生轉(zhuǎn)變,應(yīng)該提高為農(nóng)服務(wù)意識(shí),通過加大技術(shù)創(chuàng)新力度,降低生產(chǎn)成本,提高化肥利用率,讓農(nóng)民花少的錢買到好的產(chǎn)品,從質(zhì)上保證農(nóng)民增產(chǎn)增收,而不是以量取勝。只有這樣才能使資源得到更好的保護(hù),才能做到真正為農(nóng)服務(wù)。 《中國農(nóng)資》記者:您如何看待今年化肥的出口情況? 劉曉霞:目前的化肥行業(yè)存在嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩,而市場面對這種低迷的現(xiàn)狀更多的是期待出口的拉動(dòng),我認(rèn)為出口不是解決行業(yè)問題的根本,而且今年的出口形勢并不樂觀。雖然今年的關(guān)稅政策較往年有所松動(dòng),但應(yīng)該看到的是,東南亞市場的需求自給率正在逐步提高,印度的進(jìn)口需求也在逐步下降,所以國內(nèi)企業(yè)不應(yīng)該把市場寄希望于出口。至少從目前看,企業(yè)生存的基礎(chǔ)還是在拼成本和品牌影響力,市場的低迷并不代表市場沒有需求,所以短期內(nèi),企業(yè)只有減少庫存量,才能維持正常生產(chǎn)。
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