農資企業(yè)多方合作共同探索新模式

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展，農業(yè)電商也風生水起，正在逐步成為促進農村經濟發(fā)展的重要動力。河南作為農業(yè)大省，在各級政府政策的大力助推下，各路資本大佬紛紛布局，使得農業(yè)電商發(fā)展呈燎原之勢。而農資電商作為其中的一大分支，使得農資生產、加工、服務、流通等企業(yè)也在借勢互聯(lián)網(wǎng)勁風，分享“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”這塊蛋糕。

互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，打破了傳統(tǒng)營銷格局，使得農資企業(yè)不得不轉變思維，以求“破局”。目前，傳統(tǒng)農資企業(yè)發(fā)展電商仍處于探索時期，并沒有非常成功的案例、模式可以參考、借鑒。當下，傳統(tǒng)農資企業(yè)發(fā)展電商還面臨諸多的問題，如線上和線下經銷商的利益之爭、自建平臺和借用第三方平臺之爭。

農資企業(yè)開展電商業(yè)務，是自建平臺，還是借用第三方平臺，我認為，企業(yè)應根據(jù)自身規(guī)模、產品結構、客戶群體、運營模式、盈利模式、流通區(qū)域、資金多少、發(fā)展方向等方面綜合評估分析后，再進行選擇。

例如，自建平臺具有自身品牌優(yōu)勢，可展示的商品更多、展示方式更自由，可以提供更好的用戶體驗；可以結合用戶特點，貼合用戶使用及消費習慣，提供個性化定制服務。同時，企業(yè)還能夠打造一支完全屬于自己的運營推廣團隊，為企業(yè)長期健康發(fā)展奠定基礎。這些特性很適合于資金雄厚、有較好、完善的供應鏈的企業(yè)。而第三方平臺則具有完善的信用體系和購物流程，搭建網(wǎng)店快，平臺流量大，可直接利用龐大的用戶資源，節(jié)省維護和推廣費用。這對于發(fā)展規(guī)模相對較小、有自主品牌、在供應鏈發(fā)展上還不成熟的企業(yè)也是不錯的選擇。當然，會有一些企業(yè)同時建立和應用這兩個平臺。

農資企業(yè)開展電商業(yè)務，無論是自建平臺，還是借用第三方平臺，都不可回避的是：由于農資產品在流通和服務上所具有的特殊性，不可能完全脫離線下渠道，不會像其他生活消費品一樣被電商完全顛覆。新舊渠道間的磨合與碰撞也需要時間化解，傳統(tǒng)的農資經銷，也要轉向提供倉儲、物流和技術服務。因此，未來將會是一個多方合作共同探索最佳模式的時期，最終建立一個健康、科學的產業(yè)鏈生態(tài)圈。