您當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁 >> 農(nóng)資行情 >> 正文

農(nóng)資電商來了 經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型?


來源:農(nóng)資1號網(wǎng)      分類:農(nóng)資行情      時間:2015年8月18日      閱讀次數(shù):

農(nóng)資市場的萬億“誘惑”

農(nóng)資電商從2013年開始興起,到2015年年中,已有多家企業(yè)成立了各種形式的電商平臺,淘寶、京東也紛紛涉足。面對萬億級的傳統(tǒng)農(nóng)資市場,無疑這是一塊巨大的“肥肉”。越傳統(tǒng)越具有變革的動力和需求,隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進,中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化,種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社已經(jīng)迅速崛起,農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-代理商-經(jīng)銷商-農(nóng)戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。農(nóng)資市場規(guī)模有多大,農(nóng)資電商有多大潛力可挖?據(jù)悉,目前全國耕地種植成本約為1200億元,肥料成本6300億元,農(nóng)藥1200億元,葉面肥成本300億元,拌種劑600億元,加起來就是9600億。“這是多大的市場!農(nóng)資電商市場前景非常廣闊。”這還只是相對保守的估計,來自平安證券、齊魯證券等機構(gòu)的測算,僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超萬億元。

摩拳擦掌探索之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)的農(nóng)資領(lǐng)域已經(jīng)在滲透,巨大的潛力也吸引了眾多農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。 化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領(lǐng)域。誠然,農(nóng)資電商行業(yè)沒有可直接復(fù)制的模式,大家都在創(chuàng)新和摸索之中,如淘寶、京東商城先后宣布農(nóng)資頻道上線,并稱將在廣大的農(nóng)村建立“鄉(xiāng)村服務(wù)站”,再招募鄉(xiāng)村推廣員出售產(chǎn)品,以達到服務(wù)的目的,但這樣一來反而增加了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)和裝卸的物流成本,與最初縮短環(huán)節(jié)、讓利農(nóng)民的想法會一致嗎,不知道最終產(chǎn)品到農(nóng)戶手中價格會降低嗎?我們拭目以待。諾普信旗下的農(nóng)一網(wǎng),也許是基于對客戶的培養(yǎng)和物流方面的考慮,所售產(chǎn)品限定于農(nóng)藥,但業(yè)務(wù)開展超過預(yù)期。而剛上線不久的草帽網(wǎng),僅在上線的第一個月后對媒體稱,已吸引賣家入駐超過800家,注冊的種植大戶4362家。在大家都在探索如何“破冰”之時,草帽網(wǎng)對外拋出這一組數(shù)字,確實讓人“坐立不安”。 當(dāng)然,這組數(shù)字并不巨大,但發(fā)展尚稱為迅速。

在走訪一些經(jīng)常網(wǎng)購農(nóng)藥的農(nóng)民朋友時發(fā)現(xiàn),他們對農(nóng)藥的價格還是相當(dāng)敏感的,特別是種植規(guī)模較大的農(nóng)戶,這些人有一個特點就是精通農(nóng)技,對各種農(nóng)藥的性質(zhì)比較了解,他們在滿足自己需求的同時還幫助親戚朋友購買,而且為了節(jié)省運費每次購買量較大(反正以后有用),有的人還與別人合購,據(jù)他們說“從沒買到假貨,比本地買的在質(zhì)量上更有保證”。有一位經(jīng)常網(wǎng)購農(nóng)藥的農(nóng)民這樣說:“本地店太黑了,這個說跟你是親戚,那個說跟你是朋友,他們的農(nóng)藥價格比網(wǎng)上高很多不說,有時還賣假貨,我在網(wǎng)上買的農(nóng)藥,一年節(jié)省近兩千元”。問到,“在網(wǎng)上不像在本地店里賒銷那么簡單時,他們反映有時候賒銷不是真的沒錢,是因為大家都賒銷,不賒白不賒,在網(wǎng)上只要正品,價格低,這都不是個事”。不難想象以后網(wǎng)購農(nóng)藥的人會越來越多,這對零售商而言無疑是一個沖擊。

共享平臺利益農(nóng)技更加養(yǎng)身

筆者通過多方途徑了解到,很多平臺以免費來擴充市場,占得先機。如草帽網(wǎng)以種植大戶為主要服務(wù)人群,通過“免費+補貼”的“手段”。在互聯(lián)網(wǎng)的初期,淘寶的免費換來了今天的“阿里帝國”。面對和傳統(tǒng)渠道的沖擊,草帽網(wǎng)采用聯(lián)手當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,使其作為配送和服務(wù)的環(huán)節(jié),參與到整個電商的運作過程。暫不說成功與否,能“捆綁”經(jīng)銷商,形成利益共同體,經(jīng)銷商也可參與其中,得享電商帶來的甜頭。

在當(dāng)前,電商還沒沖擊到零售商的時代,零售商們要充分利用自身的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,不要只顧自己賺錢就隨意賣高價,對種田大戶采取薄利多銷的策略留住客戶。不斷地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識,提高自身的農(nóng)業(yè)植保水平,指導(dǎo)農(nóng)民正確施肥、施藥,要讓農(nóng)民真正相信自己,依靠自己,這樣身邊的生意不僅不被遙遠(yuǎn)的電商搶過去,更會成為電商的香餑餑。而只顧自己賺錢而不顧農(nóng)民利益的零售商將退出農(nóng)資圈,這是社會的進步,也是歷史的必然。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在從農(nóng)村電商起步,一步步地向縱深推進。中國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的故事才剛剛開始。


http://m.security-secrethostess.com/news/46648.htm
歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請保留以上網(wǎng)址
北京正開天力肥業(yè)有限公司
相關(guān)信息
河南立信生物科技有限公司
供求信息