農(nóng)資電商來了　經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型？

農(nóng)資市場的萬億“誘惑”

農(nóng)資電商從2013年開始興起，到2015年年中，已有多家企業(yè)成立了各種形式的電商平臺，淘寶、京東也紛紛涉足。面對萬億級的傳統(tǒng)農(nóng)資市場，無疑這是一塊巨大的“肥肉”。越傳統(tǒng)越具有變革的動力和需求，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速推進，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體也在發(fā)生變化，種植大戶、家庭農(nóng)場和農(nóng)村合作社已經(jīng)迅速崛起，農(nóng)資企業(yè)傳統(tǒng)的“生產(chǎn)-代理商-經(jīng)銷商-農(nóng)戶”經(jīng)營模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。農(nóng)資市場規(guī)模有多大，農(nóng)資電商有多大潛力可挖？據(jù)悉，目前全國耕地種植成本約為1200億元，肥料成本6300億元，農(nóng)藥1200億元，葉面肥成本300億元，拌種劑600億元，加起來就是9600億。“這是多大的市場！農(nóng)資電商市場前景非常廣闊。”這還只是相對保守的估計，來自平安證券、齊魯證券等機構(gòu)的測算，僅化肥、種子、飼料三類農(nóng)資的市場規(guī)模就超萬億元。

摩拳擦掌探索之路

“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)的農(nóng)資領(lǐng)域已經(jīng)在滲透，巨大的潛力也吸引了眾多農(nóng)資領(lǐng)域龍頭企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”。 化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)金正大、芭田股份、司爾特等紛紛進軍電商領(lǐng)域。誠然，農(nóng)資電商行業(yè)沒有可直接復(fù)制的模式，大家都在創(chuàng)新和摸索之中，如淘寶、京東商城先后宣布農(nóng)資頻道上線，并稱將在廣大的農(nóng)村建立“鄉(xiāng)村服務(wù)站”，再招募鄉(xiāng)村推廣員出售產(chǎn)品，以達到服務(wù)的目的，但這樣一來反而增加了農(nóng)資產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)和裝卸的物流成本，與最初縮短環(huán)節(jié)、讓利農(nóng)民的想法會一致嗎，不知道最終產(chǎn)品到農(nóng)戶手中價格會降低嗎？我們拭目以待。諾普信旗下的農(nóng)一網(wǎng)，也許是基于對客戶的培養(yǎng)和物流方面的考慮，所售產(chǎn)品限定于農(nóng)藥，但業(yè)務(wù)開展超過預(yù)期。而剛上線不久的草帽網(wǎng)，僅在上線的第一個月后對媒體稱，已吸引賣家入駐超過800家，注冊的種植大戶4362家。在大家都在探索如何“破冰”之時，草帽網(wǎng)對外拋出這一組數(shù)字，確實讓人“坐立不安”。 當(dāng)然，這組數(shù)字并不巨大，但發(fā)展尚稱為迅速。

在走訪一些經(jīng)常網(wǎng)購農(nóng)藥的農(nóng)民朋友時發(fā)現(xiàn)，他們對農(nóng)藥的價格還是相當(dāng)敏感的，特別是種植規(guī)模較大的農(nóng)戶，這些人有一個特點就是精通農(nóng)技，對各種農(nóng)藥的性質(zhì)比較了解，他們在滿足自己需求的同時還幫助親戚朋友購買，而且為了節(jié)省運費每次購買量較大(反正以后有用)，有的人還與別人合購，據(jù)他們說“從沒買到假貨，比本地買的在質(zhì)量上更有保證”。有一位經(jīng)常網(wǎng)購農(nóng)藥的農(nóng)民這樣說：“本地店太黑了，這個說跟你是親戚，那個說跟你是朋友，他們的農(nóng)藥價格比網(wǎng)上高很多不說，有時還賣假貨，我在網(wǎng)上買的農(nóng)藥，一年節(jié)省近兩千元”。問到，“在網(wǎng)上不像在本地店里賒銷那么簡單時，他們反映有時候賒銷不是真的沒錢，是因為大家都賒銷，不賒白不賒，在網(wǎng)上只要正品，價格低，這都不是個事”。不難想象以后網(wǎng)購農(nóng)藥的人會越來越多，這對零售商而言無疑是一個沖擊。

共享平臺利益農(nóng)技更加養(yǎng)身

筆者通過多方途徑了解到，很多平臺以免費來擴充市場，占得先機。如草帽網(wǎng)以種植大戶為主要服務(wù)人群，通過“免費+補貼”的“手段”。在互聯(lián)網(wǎng)的初期，淘寶的免費換來了今天的“阿里帝國”。面對和傳統(tǒng)渠道的沖擊，草帽網(wǎng)采用聯(lián)手當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，使其作為配送和服務(wù)的環(huán)節(jié)，參與到整個電商的運作過程。暫不說成功與否，能“捆綁”經(jīng)銷商，形成利益共同體，經(jīng)銷商也可參與其中，得享電商帶來的甜頭。

在當(dāng)前，電商還沒沖擊到零售商的時代，零售商們要充分利用自身的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不要只顧自己賺錢就隨意賣高價，對種田大戶采取薄利多銷的策略留住客戶。不斷地學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識，提高自身的農(nóng)業(yè)植保水平，指導(dǎo)農(nóng)民正確施肥、施藥，要讓農(nóng)民真正相信自己，依靠自己，這樣身邊的生意不僅不被遙遠(yuǎn)的電商搶過去，更會成為電商的香餑餑。而只顧自己賺錢而不顧農(nóng)民利益的零售商將退出農(nóng)資圈，這是社會的進步，也是歷史的必然。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正在從農(nóng)村電商起步，一步步地向縱深推進。中國互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)的故事才剛剛開始。