2016農(nóng)藥行業(yè)新一年如何危中尋機?
這一點對于很多農(nóng)藥企業(yè)來說可能體會尤深。農(nóng)藥減量、電商沖擊、環(huán)保趨嚴、利潤下滑、整合加速、糧價下跌……農(nóng)藥行業(yè)遭遇的變革和沖擊,從沒有像現(xiàn)在這樣多,“低迷”和“小年”成為很多人為2016年農(nóng)藥市場行情打上的標簽。
雖然形勢不容樂觀,但有不少農(nóng)藥企業(yè)卻能從危機中瞅準機遇,變壓力為成長動力。本期我們對話幾位農(nóng)藥企業(yè)掌舵人,看看他們對農(nóng)藥行業(yè)的真知灼見和企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)有何高招?
是否看好未來農(nóng)藥市場?微利時代仍有不少機會
走過了2015年的“寒冬”,農(nóng)藥企業(yè)大佬們對新一年的農(nóng)藥市場作何判斷?在他們眼中,市場新的機遇蘊藏在哪兒?
“中國農(nóng)藥行業(yè)正處于低成長時期,行業(yè)景氣度不高,需求增長緩慢,產(chǎn)能剛性過剩,無序同質(zhì)低效競爭,引發(fā)行業(yè)進入微利時代,這種局面不是一兩年能改變的。但沒有絕對低迷的行業(yè),一方面是高毒低效產(chǎn)品和落后產(chǎn)能,沒有任何復蘇的希望。
另一方面,擁有核心技術(shù)的企業(yè)仍能振興于低迷之上,具備超高效農(nóng)藥、生物農(nóng)藥、農(nóng)藥新型商業(yè)模式的創(chuàng)新型企業(yè)成長空間廣闊!睆V東植物龍生物技術(shù)有限公司董事長吳朝育向記者表示,擺脫“低迷”走向“復蘇”的決定性因素是整個行業(yè)的技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和政策環(huán)境,生物農(nóng)藥和新型肥料將是未來新的增長點。
遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍表示,隨著人口的增長,我國糧食作物仍保持供需“緊平衡”狀態(tài),對農(nóng)化產(chǎn)品的剛性需求不會改變,預計2016年農(nóng)藥市場還將繼續(xù)保持平穩(wěn)態(tài)勢,對環(huán)境友好、作用機理獨特的生物農(nóng)藥將逐漸受到追崇。山東禾宜生物科技有限公司總經(jīng)理謝克虎也認為,中國是農(nóng)業(yè)大國,只要農(nóng)民種植作物就會用到農(nóng)藥。
只要企業(yè)找準自己的定位,聚焦各自的優(yōu)勢,專業(yè)的人做專業(yè)的事,市場前景一片大好。也許受電商的沖擊,受目前農(nóng)產(chǎn)品價格低迷的影響,加上產(chǎn)品的同質(zhì)化、信息的扁平化、價格的透明化等,使得農(nóng)藥市場跌宕起伏,但這正是市場競爭的結(jié)果,市場會走向良性發(fā)展,走向正規(guī)化。
“從大行業(yè)來看,農(nóng)藥市場基本呈穩(wěn)定態(tài)勢,行業(yè)內(nèi)各種轉(zhuǎn)型、改變風起云涌,力爭格局突破!鄙钲谑邪贅穼毶镛r(nóng)業(yè)科技有限公司董事長蘇敏分析說,未來農(nóng)藥行業(yè)將會呈現(xiàn)幾個特點:產(chǎn)品向低毒低殘留轉(zhuǎn)變,技術(shù)向統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展,服務(wù)向?qū)I(yè)化進步,創(chuàng)新型農(nóng)藥企業(yè)將占據(jù)行業(yè)生態(tài)鏈頂端。
在陜西西大華特科技有限公司副總經(jīng)理張學賓看來,市場環(huán)境逼迫傳統(tǒng)農(nóng)資渠道商、廠家尋求轉(zhuǎn)型,賒銷模式被迫向現(xiàn)金流最大化的農(nóng)資銷售新模式轉(zhuǎn)型。
各種聯(lián)合渠道商、廠家展開的互聯(lián)網(wǎng)銷售新模式將在全國各地嘗試!翱傊袌鲂纬傻奈ㄒ还沧R是變,如何變,渠道商和廠家還需要因地制宜制定游戲規(guī)則。微利時代、存量競爭時代,農(nóng)藥廠家的核心競爭力就是產(chǎn)品、定位和服務(wù)的差異化,并且實實在在地幫助農(nóng)戶增收,才是增強農(nóng)戶粘度的策略重點!彼f。
企業(yè)準備做什么?土壤治理全程植保成熱點
面對新的形勢,農(nóng)藥企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型升級?重點打算做什么?不同企業(yè)根據(jù)自身特點和優(yōu)勢制定了不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
浙江新安化工集團股份有限公司自2015年成立農(nóng)飛客涉足飛防領(lǐng)域以來,已完成飛防作業(yè)面積57萬畝次。該公司副總經(jīng)理孔建強表示,未來新安集團將加大投入力度,依托農(nóng)飛客整合社會資源優(yōu)勢力,做全產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù),努力成為社會化開放的資源平臺。
例如,在四川試點成立草莓綜合服務(wù)站,進行藥劑、薄膜等生產(chǎn)資料的配套銷售;與植品匯、湖南植保等區(qū)域優(yōu)勢明顯的企業(yè)深入合作。同時通過農(nóng)飛客進行大數(shù)據(jù)的采集運用和價值開發(fā),接入各類農(nóng)資供應(yīng)商,對接農(nóng)資金融服務(wù),構(gòu)建“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融”服務(wù)生態(tài)圈。
吳朝育告訴記者,過去一年,植物龍在行業(yè)景氣度不高的大氣候下,依然保持穩(wěn)定增長,這得益于多年來持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、持續(xù)轉(zhuǎn)型升級。2015年植物龍全面進軍土壤治理和農(nóng)業(yè)生物技術(shù)領(lǐng)域,打造開發(fā)出蠶沙有機肥、生物殺線劑等一批具有優(yōu)勢核心技術(shù)和競爭力的產(chǎn)品,帶動整體業(yè)績穩(wěn)步增長。
“2016年植物龍將以引領(lǐng)全程植保為核心,以開創(chuàng)土壤治理為增長新藍海,全面推進全程植!ね寥乐卫怼ど锛夹g(shù)三大產(chǎn)業(yè)方向,重點做好技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)推廣!
“不同于傳統(tǒng)的化學農(nóng)藥企業(yè),百樂寶一直致力于綠色防控技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,這與當前農(nóng)藥零增長、農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的勢頭恰好吻合,因此對于百樂寶而言,關(guān)鍵問題不在于如何調(diào)整、改變,而在于如何乘勢發(fā)展壯大并且始終保持強勢的增長力!
蘇敏介紹說,我們并未投入大量資源編織密集的推廣銷售網(wǎng)絡(luò),而是有選擇地重點深耕,所有工作圍繞三個重點來開展:重點蟲害、重點作物、重點區(qū)域。2016年百樂寶仍然堅持以創(chuàng)新的綠色高效的產(chǎn)品為企業(yè)核心競爭力,重點還會放在綠色防控及土壤管理領(lǐng)域。
得益于細分殺菌劑領(lǐng)域、面向種植大戶、與大型平臺銷售公司合作、提升基層服務(wù),2015年陜西西大華特實現(xiàn)業(yè)績小幅增長。公司副總經(jīng)理張學賓表示,2016年公司將從提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)角度出發(fā),提供具有核心競爭力的解決方案,持續(xù)推進馬鈴薯大農(nóng)戶服務(wù)模式,加快銷售大平臺的合作布局,聯(lián)合批發(fā)商、零售商共同探討社區(qū)商務(wù)架構(gòu)下的農(nóng)資電商新模式。
遼寧微科生物工程有限公司董事長韓希軍介紹說,公司已形成三大核心技術(shù)——被譽為植物青霉素的生物農(nóng)藥四霉素、無毒生物滅鼠劑和土壤修復劑不吸水鏈霉菌生物菌劑。新的一年微科生物會繼續(xù)打造“植物健康”理念,推進農(nóng)林作物病蟲鼠害綠色生態(tài)防控。加快推進無毒鼠藥“2800”招商項目,擴大生物農(nóng)藥四霉素登記范圍,開展四霉素在花生、玉米、水稻上的拌種浸種劑擴作登記申請。
“決定企業(yè)的生死是幾年后有無自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品支撐,而不是有多少個證件!蓖跤涝f,德威生化現(xiàn)在抓緊開發(fā)大黃和狼毒素等中草藥資源,市場不求大但求實。
謝克虎告訴記者,2015年禾宜重點放在聚焦核心產(chǎn)品上,做強做大殺菌劑,做精做細殺蟲劑,團隊腳踏實地做服務(wù),整體銷售額穩(wěn)步增長,增長幅度26.2%。計劃2016年~2017年做強做大三大核心千萬級產(chǎn)品,同時靶標聚焦越來越嚴重的作物根部問題。
怎么看電商、飛防等熱點?好的產(chǎn)品和服務(wù)仍是根本
這幾年,電商、飛防、作物解決方案等一直是行業(yè)關(guān)注的熱點,很多企業(yè)紛紛涉足,也有不少企業(yè)謹慎觀望,它們到底是概念的炒作?還是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的快車?
對此,吳朝育向記者表示,農(nóng)資電商是發(fā)展的必然趨勢,土地流轉(zhuǎn)速度加快、種植大戶和專業(yè)合作社越來越多、移動互聯(lián)網(wǎng)及物流系統(tǒng)的普及,都為農(nóng)資電商的發(fā)展創(chuàng)造了條件;ヂ(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì),不在于渠道,更多的在于產(chǎn)品和服務(wù)。作為一種新型的銷售模式,客戶需要的是更值得信賴的購物渠道,更加便捷的購物方式,更加方便的物流配送,更加完善的售后服務(wù)體系。如何解決物流配送問題?如何改變層級賒銷的習慣?如何培養(yǎng)農(nóng)戶的電商消費習慣?如何為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù)?如何解決企業(yè)對傳統(tǒng)渠道的改造?這些都需要長時間的發(fā)展。
“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳式的傳統(tǒng)植保,用藥成本高,植保效率低,弊端明顯。但農(nóng)業(yè)的集約化發(fā)展和作物全程生理生長特點,需要的是系統(tǒng)考慮、綜合防治。”吳朝育說,植物龍公司在作物全程植保解決方案領(lǐng)域已深耕八年,未來將繼續(xù)下大功夫,持續(xù)升級。農(nóng)資電商方面也正在積極布局,未來也不排除進入飛防領(lǐng)域。
“電商、作物解決方案、飛防服務(wù)是社會需求、市場發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,它迎合人們的需求而生,帶動了行業(yè)向現(xiàn)代化、信息化、多元化和網(wǎng)絡(luò)化邁進的步伐。如果把這種手段有效利用,會起到事半功倍的效果。我們會從中借鑒優(yōu)良的營銷理念,我們推崇企業(yè)之間優(yōu)勢互補合作共贏,共同服務(wù)市場!表n希軍告訴記者。
蘇敏也認為,存在即合理,這些行業(yè)熱點對應(yīng)的同時也是當前經(jīng)濟最受關(guān)注的領(lǐng)域,互聯(lián)網(wǎng)+、資源整合、大數(shù)據(jù)等等!案餍懈鳂I(yè)都在轉(zhuǎn)型升級,農(nóng)業(yè)沒理由停滯不前。但農(nóng)業(yè)與大自然息息相關(guān),存在其難以改變的自然屬性,因此如何與新概念融合得恰到好處是關(guān)鍵問題!
“互聯(lián)網(wǎng)+并不可怕,互聯(lián)網(wǎng)+對農(nóng)業(yè)來說作用有限,正如把互聯(lián)網(wǎng)+用在醫(yī)院一樣。線下工作是重點,這需要一個長期的過程,大部分企業(yè)推廣人才少,企業(yè)之間橫向聯(lián)合、抱團取暖成必然。”山西德威生化有限公司總經(jīng)理王永元表示。
在謝克虎看來,農(nóng)資特殊在使用技術(shù)需要有效指導,目前很多農(nóng)資電商處于很尷尬的境地,農(nóng)資電商離不開地推服務(wù),很耗費資源,禾宜不做電商,但市場的嗅覺和互聯(lián)網(wǎng)思維一定要有,腳踏實地做好產(chǎn)品和服務(wù)這是根本,同時重點做好農(nóng)技服務(wù)平臺,做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺;運營好“快樂種”,打造“讓種植更快樂”的思維生活社區(qū)模式。
張學賓表示,電商作為渠道的一種補充形式,有其存在的必要性,尤其是電商的引入,持續(xù)壓低常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品的價格和利潤,更有利于主推專利化合物的公司產(chǎn)品推廣。另一方面,各個公司都有自己的優(yōu)勢,發(fā)揮自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,實現(xiàn)關(guān)鍵病害、關(guān)鍵蟲害的解決方案,市場只能記住有優(yōu)勢的關(guān)鍵作物解決方案。同時,經(jīng)濟下滑、農(nóng)產(chǎn)品價格走低的環(huán)境下,作物解決方案出發(fā)點應(yīng)從提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì),從而提升農(nóng)產(chǎn)品銷售速度和銷售價格,幫助農(nóng)民增收。
如何順應(yīng)農(nóng)藥減量趨勢?研發(fā)更多綠色高效新品
農(nóng)藥零增長已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢,要將這一目標真正落地,農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺,那么企業(yè)又該如何順勢而為,參與其中呢?
吳朝育表示,高毒農(nóng)藥被逐出市場是大勢所趨,而且會越來越快,具備替代作用的環(huán)保農(nóng)藥將迎來春天。面對新形勢,農(nóng)藥企業(yè)可以做好兩方面工作:一是推出生物農(nóng)藥品種或相對安全的農(nóng)藥品種。二是做細做精全程植保作物解決方案,做好相應(yīng)推廣工作。植物龍“全程植保”將向“全程生態(tài)植!鞭D(zhuǎn)變,植物龍土壤治理將打造蠶沙生物肥料新產(chǎn)業(yè),全面替代傳統(tǒng)化肥及有機肥使用,同時將在生物農(nóng)藥領(lǐng)域大展宏圖。
“農(nóng)藥企業(yè)是國家農(nóng)藥相關(guān)政策落地過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)響應(yīng)國家政策適時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃!碧K敏表示,百樂寶將以創(chuàng)新為核心理念,一是加大研發(fā)投入,開發(fā)出更多更有效的綠色防控產(chǎn)品,為高劑量、高毒、高殘留農(nóng)藥提供替代方式;二是構(gòu)建專業(yè)化技術(shù)服務(wù)團隊,與相關(guān)農(nóng)技推廣服務(wù)部門、專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司合作,為種植戶提供專業(yè)服務(wù)。
謝克虎對記者說,目前從發(fā)展的趨勢來講,地上部分用藥有一定的縮減,但是地下部分問題越來越嚴重,針對土壤問題帶來的減產(chǎn),禾宜會致力于根部問題做技術(shù)指導方案,提高農(nóng)民效益。同時會重點做好禾宜生物農(nóng)技服務(wù)平臺,做好地接服務(wù)及社區(qū)交流平臺,指導農(nóng)民科學合理用藥,提高收益。
孔建強介紹說,新安化工一方面深入推進農(nóng)飛客服務(wù)體系的建設(shè)與運營,以現(xiàn)代化器械的應(yīng)用提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用藥效率;另一方面加大在作物解決方案方面的研發(fā)與資源整合,更好地服務(wù)于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。同時,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),加大生物農(nóng)藥的開發(fā)與推廣應(yīng)用。
韓希軍表示,遼寧微科自2005年開始組建了研發(fā)團隊,長期致力于攻關(guān)解決設(shè)施農(nóng)業(yè)過度施肥、濫用農(nóng)藥造成污染嚴重這一問題,確立了“農(nóng)業(yè)碳減排養(yǎng)分量化研究及產(chǎn)業(yè)化項目”,將植物營養(yǎng)與植保融為一體,研發(fā)推廣“植物健康”概念新產(chǎn)品,可以在保證和提高作物產(chǎn)量、質(zhì)量的前提下,提高化肥利用率。
http://m.security-secrethostess.com/news/52077.htm
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